Мы не давали скидку в цене, заменили премией! Прописывали объем дистрибу, при его выполнении, после закрытия накладной, сумма скидки премии перечислялась на р/с дистибу с подписанием акта.

marut написал(а):

сумма скидки премии перечислялась на р/с дистибу с подписанием акта.

Мы ушли от этого, дабы не гонять туда сюда по бухгалтерии. Просто сумму премии списываем с ДЗ.

Alligarh написал(а):

Мы ушли от этого, дабы не гонять туда сюда по бухгалтерии. Просто сумму премии списываем с ДЗ.

мы тоже так делаем, но есть клиенты, которым принципиально перечисление денежных средств на их р/с! А желание партнера-закон)))

marut написал(а):

А желание партнера-закон)))

угу, опять же "задимамить" можно чутка…

nekto_tut написал(а):

"задимамить" можно чутка…

ну пока акты подписанные по премии не скинут со своей подписью и печатью хотя бы в электронном виде, то денег не отправлю))) меня потом бухи съедят)))

marut написал(а):

меня потом бухи съедят

+10000000000

marut написал(а):

акты подписанные по премии не скинут со своей подписью и печатью хотя бы в электронном виде

в живом! ляпота…

nekto_tut написал(а):

в живом! ляпота…

в живом виде тока потом получаю)))

по факту вернулись к элементу качественного слива продукции. я эту занозу решал исключительно ценовой моделью и наличием ретро бонуса. тут важно следующее чтоб компания ваша была готова не только прописать но и ПРИМЕНИТЬ санкции к сливщикам. иначе бардак. а ваша задача наладить контроль за ценообразованием. ну и доказатаельной базой( а это ой как непросто при правильном сливе продукции) ну и заградительные прайсы никто не отменял.

mazik написал(а):

заградительные прайсы

про это можно поточнее (первый раз слышу о таких)

А я всегда был против скидок. Я строил следующую модель. Ценообразование единое. Федеральное. А все пряники довал бонусами. Как показывает практика дистрики в бонусы крайне редко закладываются. Они их без условно считают своей прибылью. А вот упасть в цене, особенно если она ниже чем у соседа — это говно вопрос. Психология такая.

Ros7 написал(а):

Коллеги, проблема наверное знакомая многим, заключается в следующем. Наш дистрибьютор выбирает большие объёмы, за что получает скидку. А затем, он продаёт наш товар, по нашей же цене, получая таким образом доходность в размере, предоставленной нами, скидки. Кто, как решал, такую проблему.

Интересная ситуация. Дистр работает по своей АКБ. Продает товар ваш. Тут видители барину не нравится, что другие холопы жалуютса на особо ретивого холопа, который

nekto_tut написал(а):

берет больше, кидает дальше,

Руки ему целуйте и контрольте. Видите лояльность дистра — всячески поддерживайте его. Остальных дистров или оптов переведите на работу через данного. Меньше дебиторки, логистики и т.д. На короткий поводок. Я могу ошибатся, но стуация выглядит как естественный коммерческий отбор.
Это при полной лояльности. Нет лояльности, тогда см. выше высказывания умных людей. Себя таковым считаю.