Alligarh написал(а):

На данном рынке, отголоски девяностых очень ощущаются)

Не знаю про алкоголь, не работал, но в остальном скажу так — всегда при заключении контракта старайтесь лично познакомиться с первыми лицами компании.
Всегда.
И в случае возникновения каких-либо просрочек просто позвонить напрямую и объяснить, что так и так, не хочется, чтобы отношения между нашими компаниями испортились и тд и тп.
Если адекватные люди, то деньги упадут максимум через день.
Если неадекватные… то не надо было изначально подписывать контракт.

Master of sales написал(а):

Не знаю про алкоголь, не работал, но в остальном скажу так — всегда при заключении контракта старайтесь лично познакомиться с первыми лицами компании.
Всегда.

По такой методике и работаем.

Ну буквально из последнего, поделюсь опытом) Было дело в алкаше и был клиент в Кирове.
Про тонкости бизнеса расписывать не буду… В общем ситуашка: Приехал, познакомились, по рукам хлопнули, побухали, уехал. Отгрузил, пошла вторичная заявка. Клиентос сам отморозился и перетарил в деньги к новому году склад "серяком", в общем силы не рассчитал. Подолшли сроки оплаты, проведены переговоры, в трубке очередные завтраки, стол усыпан гарантийками, а сроки идут и терпение кончается. Снова вылетаю к нему. Собрался консилиум, я пальцем погразил, на месте взял график платежей, договорились, пожали руки, уехал. Снова тишина. Воспринимается уже как "вытирание ног" об поставщика. Полетела уже группа СБ))) все тоже самое. Следующий этап это как Вы и говорили — претензия и прочая бумажная пугалка. НО! Сроки то идут, деньги зависли. Товар на складе — вывоз тоже денег стоит. В общем возможно не самый удачный пример, но однако он есть.
просто не всегда получается определить адекватность людей на местах.

Так надо было не заниматься всеми этими разъездами, вылетами СБ.
Прошла неделя просрочки — затребовать гарантийное письмо и срок оплат чтоб не космический, а неделя.
Нет денег через неделю — претензию и срок оплаты — неделя.
Нет денег — идем в Арбитраж.
Чем дольше тянете время, тем увереннее чувствует себя должник.

p.s. кстати, под личным знакомством с руководством я подразумевал не пьянки/сауны и тп, а просто личное общение при проведении переговоров. Банинг/саунинг тоже не всегда благотворно влияет на дальнейшее сотрудничество, потом начинается :" Ну ладно, Коль/Вась/Петь, подожди ещё чуток мы тут щас разгребем и тебе заплатим, ну че мы , не пацаны чтоль?"

Master of sales написал(а):

кстати, под личным знакомством с руководством я подразумевал не пьянки/сауны и тп

Это я понял))

Master of sales написал(а):

Прошла неделя просрочки — затребовать гарантийное письмо и срок оплат чтоб не космический, а неделя.
Нет денег через неделю — претензию и срок оплаты — неделя.
Нет денег — идем в Арбитраж.

Я тоже за такую методику, коль по рукам на первом этапе хлопнули!
Но убивает другой довод, а именно довод Компании на которую горбатишся — Мы лояльный поставщик и бла бла бла… Вашим методом Александр — мы потеряем клиента.

Вот и ломай голову как гнуть этого клиента от лояльного поставщика))

Alligarh написал(а):

Какой эффективный метод контроля Региональных Представителей,

суммы продаж по месяцу.

eurepid написал(а):

суммы продаж по месяцу

Согласен.
СУмма заработанных денег по KPI за месяц.

А показатели ?

Alligarh написал(а):

о с опытом, такой рпшник начинает брать в "свой портфель" еще и другие контракты, и фокус эффективности теряется.

Случайно своего регонала поймал. Не поймал, дистр сдал. Вызвал на беседу. Пустяк, арфлейм ли чтото типа того борыжила. Смотрел в глаза и молчал. Кольнулась сама в развернутом виде. Своему начальству сдавать не стал. Но паказатели в регионе резко в гору пошли.

Koroll написал(а):

Своему начальству сдавать не стал.

Шантаж?)

Alligarh написал(а):

Шантаж?)

а что уж тогда не секс рабство…

proshin написал(а):

тогда не секс рабство…

…

Alligarh написал(а):

Вашим методом Александр — мы потеряем клиента.

Странная позиция руководства.
Я на предыдущей работе тоже попытался чуть лояльности добавить по отношению к ну очень отличному во всех отношениях дистру, на что управляющий компании мне сказал — это бизнес, а не посиделки на лавочке с пивом и в случае чего спрос будет с тебя.
С той поры я решаю все вопросы по хорошему, но без излишней мягкости.
А будешь ко всем мягким и пушистым, про тебя и будут думать: "Да подождет он с оплатой, особо нас не дергает", а ты в результате не выполнишь план по приходу ДС и лишишься части своего бонуса.
Лично я никогда не стесняюсь говорить, что, ребята, из-за вас я недополучаю з/п, давайте жить дружно, ведь у нас взаимовыгодное сотрудничество.

Рискую нарваться на гнев большинства пользователей, но все же.
Регионал, в 95% случаев, бесполезная трата денег. Каста бездельников и очковтирателей, созданная производителями. Все началось с федералов. Ну там все понятно, а потом… Все кому не лень. Оборот на территории с «гулькин нос», а все туда же. А кого набирают? В большинстве, это бывшие торговые или супервайзеры с опытом работы 1-3 года. Причем не самые лучшие. Зато потом… Ух, статус, полномочия. У некоторых крышу сносит. По сути, ни неся не какой ответственности, решают судьбу контракта в регионе. Не спорю, есть исключения(у которых прошу прошения), которые на первых порах действительно помогают дистрам и влияют на продажи, но это максимум первый год. Потом они «матереют», становятся важными и слишком занятыми, что бы ходить на собрания, помогать и обучать ТП, гонять в «поля». Вся деятельность заключается в том, что раз в месяц получить отчет и переслать его дальше. А тут, не дай бог, спад продаж. Как говорят «когда прирост, и все отлично- это крутой РП, если плохенько, то это дистр хреновый. И начинается. Либо эти умники начинают менять дистров, либо сваливают в другую контору/кормушку. А ты, новый работодатель, где твои глаза? Блин, все настолько очевидно. Я знаю «крутых» РП которые сменили 4-5 производителей( почему то у Вас это называется опыт и профессионализм). Причины смены работы банальны. Они не справились, им не комфортно(много отчетов, начальник дурак), вы просто больше платите. Кстати, о зарплатах. От 50 до 100 в месяц. Да за эти деньги(каждый месяц) можно такую конфетку сделать. ИМХО Производители, просто лохи, которых каждый месяц просто разводят.
p.s. И не много для РП. Мне Вас жаль. Вы тупиковая ветвь развития. Когда вам будет под 40, как регионал, вы ни кому будете не нужны. А привычка ни чего не делать останется на всю жизнь.

Master of sales написал(а):

Если РП делает планы , высылает все запрашиваемые отчеты, проблем с ДЗ нет, то что ещё от него требуется?

Слова истинного РП.
Да когда Вы поймете. Что делает планы дистрибьютор. Что это дистрибьютор исправно платит.
Хорош тот РП который помогает. Бесценен тот, который не мешает.

cegthvfhrtn,

cegthvfhrtn написал(а):

Мне Вас жаль. Вы тупиковая ветвь развития. Когда вам будет под 40, как регионал, вы ни кому будете не нужны.

Интересно, а КТО ВЫ? У Вас даже в профиле имени нет…

denis007 написал(а):

Интересно, а КТО ВЫ? У Вас даже в профиле имени нет…

и имя ему ТРОЛЛЬ!

cegthvfhrtn написал(а):

Что делает планы дистрибьютор. Что это дистрибьютор исправно платит.

+1.

cegthvfhrtn написал(а):

Бесценен тот, который не мешает.

+1

kosmos19, и чего шумим. нормальная точка зрения. не по шерстке, но по сути.

pchelka_1285 написал(а):

cegthvfhrtn написал(а):Бесценен тот, который не мешает. +1

не мешает — ноль! За это деньги платят?

cegthvfhrtn написал(а):

. Бесценен тот, который не мешает.

Платите мне — я мешать не буду… Глупость сморозили — так хоть признайте…

pchelka_1285, да не в этом дело. просто поголовно называть всех регионалов

cegthvfhrtn написал(а):

Вы тупиковая ветвь развития

тоже как-то не умно

kosmos19 написал(а):

Глупость сморозили — так хоть признайте…

искренне не считаю это глупостью.
бывали такие РП, придут, энтузиазизмом сыпят, красивые и умные слова говорят, а по сути и делу — результат нулевой. кипишь наведет, время отнимет (а это и деньги).
причем с самого начала говоришь, что идея может и фееричная, но безрезультатная, но надо же показать "работу", вот отсюда — не мешать уже отлично.

denis007 написал(а):

тоже как-то не умно

если вы лично относитесь к 5 % качественных РП, тогда за что вы переживаете?

cegthvfhrtn написал(а):

Производители, просто лохи, которых каждый месяц просто разводят.

то есть это не задело? ))))

cegthvfhrtn, помягше надыть, помягше. ранимые детские души, а вы тут прямо вот так вот, ну не дело ))))

я уже где то говорил — прибыль. вот самый показатель всего и вся

Lunin91 написал(а):

я уже где то говорил — прибыль. вот самый показатель всего и вся

Это где-то говорил Маркс — "Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10 процентов, и капитал согласен на всякое применение, при 20 процентах он становится оживлённым, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы. Если шум и брань приносят прибыль, капитал станет способствовать тому и другому. Доказательство: контрабанда и торговля рабами"

И таки старик был прав