Belyi написал(а):

Причины — не способны составить план маркетинговых мероприятий, дать гарантии эксклюзива, отрубить "дикие" отгрузки со "слива" Москвы и Питера. Короче — пошире мыслить.

я имел ввиду таких манагеров, а не цыпочек.

Вот представте себе, что шпаргалку для закупщика составляете.
Отбор контрактов, критерии:
1. Эксклюзив. Остальное — не обсуждается.
2. Ликвидность. Пример — одна из линеек крымских вин, которая конкурентна с другими на полке.
3. Предполагаемый уровень доходности контракта — не ниже…
4. Преддставленность на данный момент на дданном рынке.
5. Четкий, конкретный план проведения маркетинговых мероприятий. Эффективность, гарантии.

Ну вот, как то так.
Ладно, пятница ж… А Мозгу расслабить трудднее, чем мышцу (прапор один)

KD KD написал(а):

Ты не знаешь, КАК с ними договариваться?

Знаю, Владислав ! Но, жульничество на начальном этапе ведет к еще большему на последующих!

Belyi написал(а):

Но, жульничество на начальном этапе ведет к еще большему на последующих!

Не вижу логики, честно. Какое, блин, жульничество?

KD KD написал(а):

Не вижу логики, честно. Какое, блин, жульничество?

Сесть на маркетинг, получить продажи, везде завести. Потом — плакать и забирать возвраты и выполнять обязательства пере контрагентами за свой счет.
Ну, пятница все же… Нужно — выспаться, сходить на рыбалку, посмотреть на поплавок, отвлечься. Потом — на огород, покопаться. В воскресенье вечером сесть, почитать ветку. Уверен, что в голове моей непутевой эта шпаргалка уже сложилась при помощи данной ветки.
С меня — обязательно по мылу критерии вышлю, до чего додумался.

п. с. Мозги расшевелить после бездействия гораздо сложней, чем мышцы… (с)

Belyi, и все-таки мне ближе позиция KD KD: эксклюзив не 1-й в списке, а 3-й -4-й.

Belyi написал(а):

Сесть на маркетинг, получить продажи, везде завести. Потом — плакать и забирать возвраты и выполнять обязательства пере контрагентами за свой счет.

Опять не услышал. Цель другая — вскочить на контракт, и главное — отжимать эксклюзив. Ни один регионал-мужик за твой эксклюзив у своих боссов биться не будет. Только под давлением шантажа. А преданная тебе девочка — будет, и упорство в этом деле проявит, и изобретательность.

KD KD написал(а):

Ни один регионал-мужик за твой эксклюзив у своих боссов биться не будет. Только под давлением шантажа. А преданная тебе девочка — будет, и упорство в этом деле проявит, и изобретательность.

бред.

torgashtula написал(а):

бред.

Значит — брежу.
Вот что интересно. Люди обсуждали некий вопрос, высказывали мнение, приводили какую-то аргументацию. Вопрос качества дискуссии — открыт.
И тут, в итоге, стоявший в стороне чувак, выскочил из кустов, что-то ляпнул (хватило его не намного, на 4 буквы) и умчался.
Я не спорю; мы свободные люди в несвободной стране, имеет он права на всякую херь, бога ради. Мне только мотив интересен: зачем? Ищешь истину — спорь, имеешь мнение — аргументируй. А так… Лихорадочная попытка повысить самооценку?
Повысили, Александр? Лучше Вам стало?

epikureets написал(а):

эксклюзив не 1-й в списке, а 3-й -4-й.

При условии все таки его дальнейшего оформления. И условии ясном и понятном — достигаешь такого то объема — покрытия и получаешь эксклюзив. С прописанными штрафами для производителя в случае его нарушения.
Еженедельно проскакивают случаи продажи конкурентами аналогичной продукции с меньшей наценкой. Грубо — могут себе позволить, при общем количестве персонала в 5 человек, склада в гараже и т д. Торговики сами развозят на машинах, пилять!
И сами не продают и цены ломают.

Ну все. Пошел с поплавком думать.

KD KD, Хамите, дяденька. По делу все было очень верно, но та фраза на которую был отклик действительно бред. "Преданная девочка" — это, безусловно, главный инструмент в переговорах об эксклюзиве.
А моей самооценке разрешаю позавидовать))

Belyi, Александр, а территоририя охвата это только Череповец? Или ещё и область? Или ещё дальше? Ну это чтобы понять масштаб предполагаемого продвижения и развития.

Байер, Вологодская область и еще чуть…

Я бы на первое место , Саша , поставил :
1)желание поставщика\производителя в присутствии его продукции в Регионе
далее уже обсуждать работу по
"Ценовой Политики" для всех , без исключения и тогда не должно быть "дикихсливов СПБ и МСК" ну и придерживаться данной политики и "ловить"-нарушитеей\нелегалов (накладная , сч\фактра, фото с полки)
Ну а критерии :
1) узнаваемость ,
2) ликвидность \оборачиваемость
3)маркетинговый бюджет
4) эксклюзив
Извини , ничего нового не сказал , но Саша , ты просил мнения …
Удачи Билли Бондсу !

Belyi,

Belyi написал(а):

Ну все. Пошел с поплавком думать.

Много рыбки вкусной наловил ? млин , завидую …

dvp_wholesaler написал(а):

1)желание поставщика\производителя в присутствии его продукции в Регионе

Они все хотят

Belyi написал(а):

Байер, Вологодская область и еще чуть…

В Вологде присутствуете? Или непробиваема?
Это был последний вопрос пока. Сейчас включу мозг и что-нибудь полезное внесу в "копилку профессионалов". Надо бы и такую одноименную тему открыть на сайте.

Belyi, Саша , тогда извиняюсь, то что я написал выше — должно присутствовать , ну и работать по определенной "Ценовой политике" …

Байер написал(а):

В Вологде присутствуете? Или непробиваема?

Была непробиваема — трудный город. Сейчас — присутствуем и неплохо, хотя и прблем хватает, конечно.

Байер написал(а):

Надо бы и такую одноименную тему открыть на сайте.

Так действуй. Хорошая идея.
Я тоже придумал, но, чтобы сфорулировать — еще денек нужен))).

dvp_wholesaler написал(а):

"дикихсливов СПБ и МСК"

Объективно — без них никак. Другое дело — прогнозировать, быть готовым

Belyi, Сань, ты про "девочек" не забудь. Тут спец акцент делает))))

Belyi,

1. Определите конкурента №1 со второй по объему долей рынка, проанализируйте его портфель, заведите в свой портфель клоны основных его позиций и методично выдавливайте с рынка.
2. Возьмите сопутку (если нет). Если продаете много пива, то снеки и орехи будут очень кстати.
3. Начните расти вширь, освойте один из близлежащих регионов. Вологда — хорошо, но возможно Ярославль будет ближе к основным поставщикам логистически. Большой город, потолкаться места хватит всем.
4. Заведите еще одну товарную группу в качестве основного ассортимента. По существующей АКБ быстро наберете приличный объем.

floxybiscuits написал(а):

1. Определите конкурента №1 со второй по объему долей рынка, проанализируйте его портфель, заведите в свой портфель клоны основных его позиций и методично выдавливайте с рынка.

Конкуренты есть, но действуют в другой плоскости. У них принцип говнистый — дождаться, пока ТМ на рынок выведем и идти предлагать на 5 рублей дешевле… Это как слон и муха — весовые категории разные, а хрен задавишь. Партизанская, блин, война.

floxybiscuits написал(а):

Возьмите сопутку (если нет).

Есть, но, ИМХО, хотелось бы побольше. Диверсифицироваться надо.

floxybiscuits написал(а):

но возможно Ярославль будет ближе к основным поставщикам логистически. Большой город, потолкаться места хватит всем.

Есть мысли, но объективная оценка необходимых ддля входа в новый регион ресурсов заставляет задуматься. И тот ли это путь?

Думал и понял, что сейчас необходимы коммуникации непосредственно с "генералами" от поставщиков. Слишком уж низок профессионализм манагеров, с которыми работаем. Есть пара исключений, но именно эти контракты уже и вывели в лидеры. Объем маркетингового бюджета, кстати, не при чем.

Belyi написал(а):

Есть мысли, но объективная оценка необходимых ддля входа в новый регион ресурсов заставляет задуматься. И тот ли это путь?

Да, но выгода от таких мер потенциально должна превзойти все затраты. Иначе остается вариться и дальше в собственном соку.

А по поводу мух, действительно, требуйте от поставщиков эксклюзива, пусть объемы конкурентов станут вашими объемами. А если будут несговорчивы, то на рынке полно недооценных продуктов, поставщики которых будут рады сотрудничеству.

Манагеров кстати тоже можно попросить заменить. Найдите толкового человека и предложите поставщику нанять его, как вариант. Рынком надо рулить самим если есть возможность, иначе так и будете все время догоняющими…

Ну в общем просто все. Самое сложное принять решение.

Вот и посмотришь теперь с другой стороны процесса Александр.Тоже полезно.
Но вспомни , что ты делал по свою сторону, когда печеньем торговал.
Выход в регион.
1.Найти какого нибудь дистра.
2.Перейти на более сильного дистра.
3.Завести второго , третьего дистра. Пущай между собой грызутся.
Да, наверно писали ценовые соглашения, территориальные и т.д.Но дистры могут поливать и в черную(ретро бонусы деньгами и товаром никто не отменял).Да, боялись , что из-за грезни дистров у них пропадет интерес к Вашим печеньям, но все равно Вы их ратировали.И думаю часто только по своему желанию.
Вот теперь по другую сторону баррикады.Там тоже интересно.
От сливов не избавишься.Брендованные водки будут литься в регион.Хотя не знаю, ЕГАИС разве не помогает отслеживать сливы.Но будем считать , что не помогает.
В кондитерке(где я и ты работали) сливы есть везде. Рошен, О.К, Конти, Славянка и др только грозяться исключить сливы, но сделать ничего не могут, или не хотят.
Поэтому от сливов не избавишься.
Верить в гарантии эксклюзива, которые пообещает тебе поставщик бессмысленно.Тем более что в последнее время рынок лихорадит, по крайней мере у нас. За последние 2-3 года все перевернулось с ног на голову и не только в кондитерке.
Производители ждут от дистров выполнения объемов, которые те прокачивали несколько лет назад.Но с массовым захватом точек федералами, продавать уже не куда. АКБ сократилась и дистр не может прокачать уже тот объем. Дистр проседает в объемах и производитель пошел искать другого.
Тоже я думаю и у Вас.Поэтому гарантий Вам никто не даст.
Что касается критериев. Нужно смотреть цифры.
1.АБС анализ-выбросить шелуху, которая висит мертвым грузом в прайс листе.Но только не переборщить, т.к могут упасть объемы.При этом брать сопутку конечно можно, но осторожно.Можете перегрузить прайс лист и ТП не будут акцентироваться на основных контрактах.
2.Оценка посавщика включает очень много вопросов.Добавлю некоторые пункты, которые не были перечислены.
Срок хранения продукции, условия хранения( вина в тетрапаках при высокой температуре вздуваются), отсрочка платежа, требования по отченности, ценовая модель, маржиналльность, оптимальная складская и транспортная логистика и т.д и т.п.

Поэтому универсальную матрицу при отборе поставщика вряд ли мы составим.Нужно смотреть более детально и по цифрам.
Возможно более выгодно (на данном этапе развития Вашей компании) продавать водку Путинку( тем более что тебе нравиться наверно название ) вагонами с наценкой 10%, чем какую нибудь чухню расставлять с силой по магазинам с наценкой 30%.