В некоторых компаниях задачи ДП разные, я проработала в компании 8 лет, где ДП не зависел от маржи, и был замотивирован на продажи, и развитие новой продукции, правда новинок в месяц приходило штук по 20. И только через 7 лет, учредители решили, что надо показать, что часть товара продается в минус! А тп тем более никогда не думали о марже, поверьте, у них были планы и задачи, и их голова вообще не напрягалась в минус они продают или в плюс, так как себестоимость была закрыта.

kazrusproduct написал(а):

3-5 задач

kazrusproduct написал(а):

от объема

kazrusproduct написал(а):

ПДЗ

proshin написал(а):

Оклад (40% предполагаемого общего заработка) + премии (соответственно 60 %, мотивируйте от выполнения 80%

дп так дп, шут с ним, сейчас по такой схеме во многих компаниях работают и тп и sv и…
я в прошлом пытался разобраться кто я по должности — по шр менеджер по работе с вип клиентами.
обсуждал со знакомым, он дд по уралу. сначала сошлись, что территориал, поглубже копнули функционал — регионал, мотивация выше описанная.

kazrusproduct написал(а):

Спросите у своего коммерческого…

вопрос о дп, а это не всегда одно и тоже и мотивации разные.

stepanova.sv написал(а):

И только через 7 лет, учредители решили

мдяяяя, у меня уже в 2002 году была мотивация от валового дохода.

proshin написал(а):

stepanova.sv написал(а):
Мотивация: оклад + % от чистой прибыли, тогда ДП точно будет думать о марже, и будет знать что надо продавать не в минус!

имхо- мотивация тп.

Не соглашусь. Причем — ни с тем, ни с другим. Про чистую прибыль: может -да, а может — нет. В зависимости от приоритетных задач компании на данный период. А это может быть и прибыль, а может — и объём продаж. А могут быть задачи, связанные с трансформацией службы продаж.
Ну, и уж точно — мотивация тп от чистой прибыли зависеть не должна: он может влиять лишь на малую составляющую от ЧП. Пусть он продажами занимается.
Ну, и

proshin написал(а):

по вашему следует, что ДП не думает о развитии и занимается сливом

"Думает- не думает" — это лирика. А система мотивации должна быть от лирики очищена. Моральные обязательства здесь не работают. Человек должен делать то, за что ему платят. И задача руководителей — не на совесть "давить", а эффективную формулу выставлять.

exim441 написал(а):

я бы сказал, что это мотивация для КД, куда входит, кроме продаж, еще и снабжение, складская и транспортная логистика, эффективное планирование производства и т.д.

У коммерческого, как правило одна задача — прибыль… ))))

KD KD, "Думает- не думает" — это лирика. А система мотивации должна быть от лирики очищена. Моральные обязательства здесь не работают. Человек должен делать то, за что ему платят. И задача руководителей — не на совесть "давить", а эффективную формулу выставлять.
С этим полностью соглашусь.
Поэтому надо понять, что хотят в данной компании от ДП?

proshin написал(а):

kazrusproduct написал(а):
Спросите у своего коммерческого…

вопрос о дп, а это не всегда одно и тоже и мотивации разные.

дык, это я к тому, что коммерческий ставит задачи ДП… Поэтому я и предложил, сходите спросите, какие он задачи ставит своему ДП… ))))

stepanova.sv, для цитаты есть жёлтая такая кнопочка в посте того, кого хотите процитировать. выделяете кусок текста и жмакаете кнопку

stepanova.sv написал(а):

С этим полностью соглашусь. Поэтому надо понять, что хотят в данной компании от ДП?

kazrusproduct написал(а):

У коммерческого, как правило одна задача — прибыль…

Да, но не одна, а основная. Я вот как КД могу поднять прибыль за год прибыль в 2, а то и в 3 раза. Но это — если судьба компании в следующий год мне будет безразлична. Причем "безразлична" опять же не на уровне "совести", а на уровне сформулированных приоритетов бизнеса года на 3 вперед.

KD KD написал(а):

Ну, и уж точно — мотивация тп от чистой прибыли зависеть не должна: он может влиять лишь на малую составляющую от ЧП. Пусть он продажами занимается.

я, торгпред, 2002 год, оклад 7500 + % от валового дохода
и продавали, и думали о скидках — серьезно думали, задач было 10 — 5 алкопрайс + 5 продуктовый и была оф. доверенность от компании лично заключать договора от ее имени и т.д. — сейчас таких не производят.

stepanova.sv написал(а):

Поэтому надо понять, что хотят в данной компании от ДП?

Да. Я и спрашивал об этом вначале автора топика. А он, видимо, не разобрался пока)))

stepanova.sv, Выделяете текст, который хотите процитировать, копируете его, и нажимаете смайлик, который находится в правом нижнем углу, и все у Вас будет хорошо. Пробуйте

kayf,

Viziton написал(а):

#34 10.07.2013 10:07

proshin написал(а):

я, торгпред, 2002 год, оклад 7500 + % от валового дохода
и продавали, и думали о скидках — серьезно думали, задач было 10 — 5 алкопрайс + 5 продуктовый и была оф. доверенность от компании лично заключать договора от ее имени и т.д. — сейчас таких не производят.

Тут очень существенная разница по сравнению с тем, о чем говорили выше: валовый доход и чистая прибыль — 2 большие разницы. Но даже с учетом этого — я бы не стал применять эту схему. В больших компаниях не должно многое зависеть от уровня интеллекта и уровня самосознания исполнителей. Влияние человеческого фактора нужно минимизировать.

KD KD написал(а):

Да, но не одна, а основная. Я вот как КД могу поднять прибыль за год прибыль в 2, а то и в 3 раза. Но это — если судьба компании в следующий год мне будет безразлична. Причем "безразлична" опять же не на уровне "совести", а на уровне сформулированных приоритетов бизнеса года на 3 вперед.

Согласен. Но только планируемые цифры, они прописываются и утверждаются в бюджетах… и любое резкое незапланированное падение или рост "рвет" компанию.
Я как полагаю, мы все ведем речь о движении плановых показателей.
А Ваш пример, как правило характерен, когда компанию готовят к продаже.

kazrusproduct написал(а):

Я как полагаю, мы все ведем речь о движении плановых показателей.

Да, Александр, да.

kazrusproduct написал(а):

А Ваш пример, как правило характерен, когда компанию готовят к продаже

Не совсем. Грамотному покупателю так бизнес не впарить. На капитализацию нужно работать несколько иначе. И начинать опять же года за три до сделки.

proshin написал(а):

kayf, Viziton написал(а):#34 10.07.2013 10:07

повторенье — мать ученья

валовый доход и чистая прибыль — 2 большие разницы
но это 2002 год и торговый представитель.
в данном случае это небольшая компания.
Влияние человеческого фактора нужно минимизировать.
со стороны sv, в разрезе команды тп, да, а дп, лидера — не знаю не знаю.

Viziton написал(а):

повторенье — мать ученья

отонокак, у меня слетели скобки цитат, "мамой клянусь" (с)

proshin написал(а):

Влияние человеческого фактора нужно минимизировать.
со стороны sv, в разрезе команды тп, да, а дп, лидера — не знаю не знаю.

Наоборот. "Косяки" с мотивацией лидеров обходятся компании дороже. А осуществлять подбор правильных топов у нас умеют хуже, чем массовый рекрутинг.

KD KD написал(а):

А осуществлять подбор правильных топов у нас умеют хуже, чем массовый рекрутинг.

возможно, моя "возня" ниже))

proshin написал(а):

возможно, моя "возня" ниже))

Не страшно. Вы, мне кажется, поднимитесь ещё.)))

KD KD написал(а):

В больших компаниях не должно многое зависеть от уровня интеллекта и уровня самосознания исполнителей. Влияние человеческого фактора нужно минимизировать.

Тоже согласен и причем полностью… но это задача компании.
А какова задача специалиста?

KD KD написал(а):

Вы, мне кажется, поднимитесь ещё

мало компаний с которыми можно идти "рука об руку", да и ленивый я, постоянно борюсь с собой)))

kazrusproduct написал(а):

А какова задача специалиста?

Дисциплинировано и добросовестно выполнять свои обязанности в рамках определенных свыше приоритетов. 2-3-4 приоритета, не больше. Меньше — можно)))