Подскажите, пожста, каким образом мотивируется директор по продажам? Основные схемы…

Деньгами

5000 $ первая схема!
10 000 $ вторая
… … …

Он и так должен быть мотивирован ИДЕЯМИ и ПЛАНАМИ РАЗВИТИЯ , чем его еще можно заинтересовать , разве что годовым бонусом : Квартира , машина !

В зависимости от задач, которые перед ним стоят. Схем может быть мильон. Но основные показатели, как правило: объём продаж, прибыль, дебиторка, целевые задачи и пр.
Но начните с главного: Вам ДП, вообще, зачем понадобился? Может, без него как-нибудь?

2я тема топикстартера еще хлеще

zakup2011 написал(а):

2я тема топикстартера еще хлеще

Да уж.

zakup2011 написал(а):

2я тема топикстартера еще хлеще

спустя четыре года задумались о директоре по продажам.

KD KD, что бы делом занимался. сам не успеваю уже…

grezki написал(а):

спустя четыре года задумались о директоре по продажам.

значит растут, развиваются

tugrik написал(а):

сам не успеваю уже…

Обычно у них окладная часть. И плюс к эту квартальная премия. Не знаю где как. у меня была 1.5 от месячной зарплаты.

спустя четыре года задумались о директоре по продажам.
А как тогда они 4-ре годика существовали , все дела вел Генеральный ? Тогда просто найти хорошего исполнителя , и по накатанной — пусть ведет все дела … .

tugrik написал(а):

что бы делом занимался.

Ключевой момент — что именно Вы делом называете? А пока похоже на то, что для Вас директор по продажам — эдакое облако в штанах: большой, важный, занят каким-то делом… А каким?

был бы человек, а дела найдутся… . хочу расширить рынок сбыта + новая продукция. потребуется команда продажников. кто то должен ими руководить? или я не прав?

tugrik написал(а):

хочу расширить рынок сбыта + новая продукция. потребуется команда продажников. кто то должен ими руководить? или я не прав?

А чем не устраивает НОП?

GUGA написал(а):

А чем не устраивает НОП?

да дело не в названии должности, а каков будет функционал… но если готовы платить только за название…

space написал(а):

да дело не в названии должности, а каков будет функционал

Вот здесь, кажется и есть ответ. Определите функционал. И станет яснее мотивация.

Вариант мотивации ДП — оклад+премия за планы+за ДЗ+% от оборота — это за месяц. Далее, либо квартальная премия, либо годовая премия за выполнение отдельно взятых задач, которые должны вписываться в общую стратегию развития. Как вариант, развитие продаж более маржинального продукта до какого то уровня.
Вообще мотивация может быть разной — слишком много факторов, которые на это влияют. Например: ДП делает продажи, но логистика не справляется, как следствие куча не проданного товара, так как если товар не увезли сегодня, можно считать что это уже потери в продажах. Естественно на таком фоне ДП планы не сделает, вы ему не заплатите, будет конфликт между ДП и логистикой, все это должно учитываться в мотивации у ДП, и это же должно отражаться в мотивации у логистов.
Можно ДП вообще посадить на оклад +% от прибыли (будет стимул не гонять пустые машины, а считать экономику) но это уже больше вариант коммерческого директора полноценного.
Короче говоря, как сказали выше, в зависимости от задач, делается мотивация

tugrik написал(а):

Подскажите, пожста, каким образом мотивируется директор по продажам? Основные схемы…

Оклад + ежемесячные премии (от объема продаж и ПДЗ)… больше вам от него ни чего не надо. Оклад (40% предполагаемого общего заработка) + премии (соответственно 60 %, мотивируйте от выполнения 80% плана по резко нарастающей).

ок. спасибо.

grocer написал(а):

Оклад + ежемесячные премии (от объема продаж и ПДЗ)… больше вам от него ни чего не надо. Оклад (40% предполагаемого общего заработка) + премии (соответственно 60 %, мотивируйте от выполнения 80% плана по резко нарастающей).

это мотивация территориального менеджера, но не дп.

Мотивация: оклад + % от чистой прибыли, тогда ДП точно будет думать о марже, и будет знать что надо продавать не в минус!

stepanova.sv написал(а):

Мотивация: оклад + % от чистой прибыли, тогда ДП точно будет думать о марже, и будет знать что надо продавать не в минус!

имхо- мотивация тп.
по вашему следует, что ДП не думает о развитии и занимается сливом.

proshin написал(а):

это мотивация территориального менеджера, но не дп.

это мотивация дп. а у территориала — 3-5 задач.
Спросите у своего коммерческого… ))))

stepanova.sv написал(а):

Мотивация: оклад + % от чистой прибыли

а вот по прибыли — ему не обязательно знать, не тот уровень.
Рентабельность знает совсем минимальный круг, как правило владелец, генеральный, финансовый и коммерческий.

kazrusproduct написал(а):

это мотивация дп.

я бы сказал, что это мотивация для КД, куда входит, кроме продаж, еще и снабжение, складская и транспортная логистика, эффективное планирование производства и т.д.