#1
02.07.2013 13:31
Карма: 0.29
Коллеги, возникала ли у вас ситуация, когда в крупном городе имеются две лидирующие сети, с одной изкоторых вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами. Может возникнуть эксцесс.
Если сталкивались — напишите, пожалуйста
      #2
      02.07.2013 13:33
      Откуда: Саратов
      Сообщений: 2427
      Карма: 2.01
      ybrjkftdbxjktu написал(а):

      Может возникнуть эксцесс.


      А в чём собственно он может возникнуть?
          #3
          02.07.2013 13:35
          Откуда: Москва
          Сообщений: 23066
          Карма: 15.48
          ybrjkftdbxjktu написал(а):

          Может возникнуть эксцесс


          а вы собираетесь не соблюдать единую ценовую политику?
              #4
              02.07.2013 13:37
              Откуда: Екатеринбург
              Сообщений: 86
              Карма: 0.28
              Была такая ситуация в Курске и Красноярске.
              Такие сети постоянно мониторят друг друга, и как правило наценка у них одинаковая.
              В договоре может быть пункт, в котором прописано, что цена для ТС должна быть не выше чем в другие ТС.
              А коммерческие условия всегда должны держаться в тайне.
                  #5
                  02.07.2013 13:38
                  Откуда: Саранск
                  Сообщений: 126
                  Карма: 0.24
                  Была ситуация, пришлось выбирать. У обоих было условие- либо они, либо мы)))
                      #6
                      02.07.2013 13:55
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 23
                      Карма: 0.13
                      у меня такая ситуация была в Костроме, между Высшей Лигой и Павловым, Павловы хотят всю Кострому захватить и быть там одни, хотя, Лига и платит лучше и заказывает больше, у них постоянно открываются новые магазины! ездила в командировку, договаривалась, но хватало не на долго!
                          #7
                          02.07.2013 14:10
                          Откуда: Смоленск
                          Сообщений: 3029
                          Карма: 16.82
                          Матрицу развести.
                              #8
                              02.07.2013 15:32
                              Откуда: Владимир
                              Сообщений: 1340
                              Карма: 8.01
                              Tigran_s написал(а):

                              что цена для ТС должна быть не выше чем в другие ТС.


                              у меня одна местная вообще просила на 10% ниже чем возим к другим.
                              а по поводу:
                              Tigran_s написал(а):

                              сети постоянно мониторят друг друга


                              наши локальные любят смотреть помимо прямых конкурентов ( такого же формата и ценового сегмента) на федералов — в первую очередь на "ГЛОБУС".
                                  #9
                                  02.07.2013 16:54
                                  Откуда: Липецк
                                  Сообщений: 15313
                                  Карма: 11.61
                                  Tigran_s написал(а):

                                  Такие сети постоянно мониторят друг друга, и как правило наценка у них одинаковая


                                  Но вы же не договаривались, что акции одновременно будут проходить? ))))
                                      #10
                                      03.07.2013 09:03
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 3405
                                      Карма: 28.15
                                      ybrjkftdbxjktu написал(а):

                                      вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами. Может возникнуть эксцесс.



                                      по-моему это не проблема, а напротив — идеальная ситуация. Они сами будут своими мониторингами регулировать наценку.
                                          #11
                                          03.07.2013 09:04
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 3405
                                          Карма: 28.15
                                          Если товар сегмента "середина+", я бы ограничил МИНИМАЛЬНУЮ наценку, чтобы не переносить товар в более низкий ценовой сегмент
                                              #12
                                              03.07.2013 14:31
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 319
                                              Карма: 1.28
                                              Поставляйте в др. сеть их СТМ или свой др. бред, чтобы они не ругались)
                                              и работайте с 2мя сетями сразу…
                                                  #13
                                                  03.07.2013 15:50
                                                  Откуда: Ульяновск
                                                  Сообщений: 170
                                                  Карма: 0.71
                                                  Разбейте по матрица или торговым маркам. Составте непересекающийся маркетинговый календарь. И все у Вас получится! Успешных продаж!
                                                      #14
                                                      03.07.2013 20:07
                                                      Откуда: Другие города Узбекистана
                                                      Сообщений: 25144
                                                      Карма: 6.14
                                                      ybrjkftdbxjktu написал(а):

                                                      когда в крупном городе имеются две лидирующие сети, с одной изкоторых вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами.


                                                      Не ситуация, а мечта. Терзания непонятны. Честная ценовая политика — и работайте. Честная — это не обязательно равные цены, это — справедливые цены.
                                                      albanec написал(а):

                                                      Поставляйте в др. сеть их СТМ или свой др. бред, чтобы они не ругались)


                                                      А вот это — мина (не)медленного действия.
                                                          #15
                                                          03.07.2013 20:17
                                                          Откуда: Череповец
                                                          Сообщений: 13756
                                                          Карма: 11.43
                                                          KD KD написал(а):

                                                          мина (не)медленного действия.


                                                          Часто — тупик. Неправильная схема работы ведет к удвоению бюджета порога входа на рынок. И иногда единственное, что остается — "покурить" пару лет, чтоб забыли все, что связано с данной ТМ.
                                                              #16
                                                              03.07.2013 20:29
                                                              Откуда: Другие города ЦФО
                                                              Сообщений: 10323
                                                              Карма: 5.27
                                                              У Вас сетка 1 берет прям всю-всю линейку Вашей тм? так если нет, то можно предложить вторым то, что пока не стоит в первой.
                                                                  #17
                                                                  03.07.2013 20:31
                                                                  Откуда: Другие города Узбекистана
                                                                  Сообщений: 25144
                                                                  Карма: 6.14
                                                                  АринаKons написал(а):

                                                                  так если нет, то можно предложить вторым то, что пока не стоит в первой.


                                                                  АринаKons, все хотят "сливки". Да и наша задача — максимально отдистрибутировать те же самые "сливки" .
                                                                      #18
                                                                      03.07.2013 20:35
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 757
                                                                      Карма: 1.12
                                                                      Как вот в Питере выходить из данной ситуации : "Лента" и "О Кей" , "Народная Семья" и "Полушка" , "Нетто" и "7 шагов" , "Дикси" и "х5" (это незначитеьный перечень присутствующих) — наверное , как выше говорилось , при хорошем перечне выпускаемой продукции , разводить \ непересекать позиции по матрицам ритейлов , так как регулировать их торговые наценки — мы поставщики , к моиму сожалению , не можем !
                                                                          #19
                                                                          03.07.2013 20:36
                                                                          Откуда: Другие города ЦФО
                                                                          Сообщений: 10323
                                                                          Карма: 5.27
                                                                          KD KD написал(а):

                                                                          все хотят "сливки"


                                                                          это нормально ))), при некоторых условиях можно и сливок подкинуть вторым, но не весь ассортимент ))
                                                                              #20
                                                                              03.07.2013 20:39
                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                              Сообщений: 59230
                                                                              Карма: 37.63
                                                                              DiDiamond написал(а):

                                                                              "Лента" и "О Кей"


                                                                              ага ))
                                                                              окей ваще привереды в этом плане.
                                                                              развод по матрице не всегда спасает. хотят то что продаётся, а ведь вы поставили в первую сетку самое лучшее? ))
                                                                              лучшее и хотят, продаваемое. а тема "там клубника, а вам вишня" катит только для мерчей )
                                                                                  #21
                                                                                  04.07.2013 05:42
                                                                                  Откуда: Владивосток
                                                                                  Сообщений: 53
                                                                                  Карма: 0.23
                                                                                  Сталкивался с таким. Вышли из положения, объяснив про единую ценовую политику! Бонусы просто разные :)
                                                                                      #22
                                                                                      04.07.2013 08:03
                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                      Сообщений: 32796
                                                                                      Карма: 26.91
                                                                                      DiDiamond, Дим, а реально единую ценовую политику вести не пробовали. У меня что в предыдущей конторе, что в нынешней никаких вопросов по нашим сетям не возникало. Ну максимум недовольное ворчание, когда акцию в какой-нибудь сетке провожу. Ну и регулярное рычание про цены "Народного")))
                                                                                          #23
                                                                                          04.07.2013 08:04
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 32796
                                                                                          Карма: 26.91
                                                                                          DiDiamond написал(а):

                                                                                          при хорошем перечне выпускаемой продукции


                                                                                          кстати при хорошем перечне проще… вот при узком ассортименте — проблемно

                                                                                              Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                              Нас уже 247260!
                                                                                              Новый пользователь: zvezzz2
                                                                                              Сейчас на сайте 242 пользователя

                                                                                              Прямой эфир



                                                                                              FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение