Коллеги, возникала ли у вас ситуация, когда в крупном городе имеются две лидирующие сети, с одной изкоторых вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами. Может возникнуть эксцесс.
Если сталкивались — напишите, пожалуйста

ybrjkftdbxjktu написал(а):

Может возникнуть эксцесс.

А в чём собственно он может возникнуть?

ybrjkftdbxjktu написал(а):

Может возникнуть эксцесс

а вы собираетесь не соблюдать единую ценовую политику?

Была такая ситуация в Курске и Красноярске.
Такие сети постоянно мониторят друг друга, и как правило наценка у них одинаковая.
В договоре может быть пункт, в котором прописано, что цена для ТС должна быть не выше чем в другие ТС.
А коммерческие условия всегда должны держаться в тайне.

Была ситуация, пришлось выбирать. У обоих было условие- либо они, либо мы)))

у меня такая ситуация была в Костроме, между Высшей Лигой и Павловым, Павловы хотят всю Кострому захватить и быть там одни, хотя, Лига и платит лучше и заказывает больше, у них постоянно открываются новые магазины! ездила в командировку, договаривалась, но хватало не на долго!

Матрицу развести.

Tigran_s написал(а):

что цена для ТС должна быть не выше чем в другие ТС.

у меня одна местная вообще просила на 10% ниже чем возим к другим.
а по поводу:

Tigran_s написал(а):

сети постоянно мониторят друг друга

наши локальные любят смотреть помимо прямых конкурентов ( такого же формата и ценового сегмента) на федералов — в первую очередь на "ГЛОБУС".

Tigran_s написал(а):

Такие сети постоянно мониторят друг друга, и как правило наценка у них одинаковая

Но вы же не договаривались, что акции одновременно будут проходить? ))))

ybrjkftdbxjktu написал(а):

вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами. Может возникнуть эксцесс.

по-моему это не проблема, а напротив — идеальная ситуация. Они сами будут своими мониторингами регулировать наценку.

Если товар сегмента "середина+", я бы ограничил МИНИМАЛЬНУЮ наценку, чтобы не переносить товар в более низкий ценовой сегмент

Поставляйте в др. сеть их СТМ или свой др. бред, чтобы они не ругались)
и работайте с 2мя сетями сразу…

Разбейте по матрица или торговым маркам. Составте непересекающийся маркетинговый календарь. И все у Вас получится! Успешных продаж!

ybrjkftdbxjktu написал(а):

когда в крупном городе имеются две лидирующие сети, с одной изкоторых вы успешно работаете, а вторая тоже хочет начать работать с вами.

Не ситуация, а мечта. Терзания непонятны. Честная ценовая политика — и работайте. Честная — это не обязательно равные цены, это — справедливые цены.

albanec написал(а):

Поставляйте в др. сеть их СТМ или свой др. бред, чтобы они не ругались)

А вот это — мина (не)медленного действия.

KD KD написал(а):

мина (не)медленного действия.

Часто — тупик. Неправильная схема работы ведет к удвоению бюджета порога входа на рынок. И иногда единственное, что остается — "покурить" пару лет, чтоб забыли все, что связано с данной ТМ.

У Вас сетка 1 берет прям всю-всю линейку Вашей тм? так если нет, то можно предложить вторым то, что пока не стоит в первой.

АринаKons написал(а):

так если нет, то можно предложить вторым то, что пока не стоит в первой.

АринаKons, все хотят "сливки". Да и наша задача — максимально отдистрибутировать те же самые "сливки" .

Как вот в Питере выходить из данной ситуации : "Лента" и "О Кей" , "Народная Семья" и "Полушка" , "Нетто" и "7 шагов" , "Дикси" и "х5" (это незначитеьный перечень присутствующих) — наверное , как выше говорилось , при хорошем перечне выпускаемой продукции , разводить \ непересекать позиции по матрицам ритейлов , так как регулировать их торговые наценки — мы поставщики , к моиму сожалению , не можем !

KD KD написал(а):

все хотят "сливки"

это нормально ))), при некоторых условиях можно и сливок подкинуть вторым, но не весь ассортимент ))

DiDiamond написал(а):

"Лента" и "О Кей"

ага ))
окей ваще привереды в этом плане.
развод по матрице не всегда спасает. хотят то что продаётся, а ведь вы поставили в первую сетку самое лучшее? ))
лучшее и хотят, продаваемое. а тема "там клубника, а вам вишня" катит только для мерчей )

Сталкивался с таким. Вышли из положения, объяснив про единую ценовую политику! Бонусы просто разные :)

DiDiamond, Дим, а реально единую ценовую политику вести не пробовали. У меня что в предыдущей конторе, что в нынешней никаких вопросов по нашим сетям не возникало. Ну максимум недовольное ворчание, когда акцию в какой-нибудь сетке провожу. Ну и регулярное рычание про цены "Народного")))

DiDiamond написал(а):

при хорошем перечне выпускаемой продукции

кстати при хорошем перечне проще… вот при узком ассортименте — проблемно