1.Определение СЕНСУСА.
2.Определение АКБ дстрибьтора.
3.Определеение роста количественной дистрибьцюю, в среднем +3 +4% в месяц.
4.Определение средних продаж на ТТ, ТР. ОПТ. СЕТИ. С учётом акций. + мотивация ТТ на представленность.
При условии что продукт ервый на рынке, но есть приимущество КАЧКСТВО ЦЕНА и ТД иТП

talgarsky написал(а):

Может быть вся соль в этом и есть?

Вполне возможно Дальше — в зависимости от наличия здравого смысла у вышестоящих.

Alex_New написал(а):

1.Определение СЕНСУСА.

Alex_New написал(а):

2.Определение АКБ дстрибьтора.

Alex_New написал(а):

4.Определение средних продаж на ТТ, ТР. ОПТ. СЕТИ. С учётом акций. + мотивация ТТ на представленность.

Как то не очень понимаю что здесь к чему и что нам даст определение данных моментов?

Alex_New написал(а):

приимущество КАЧКСТВО ЦЕНА и ТД иТП

в бакалее скорее главную роль играет цена и узнаваемость ТМ и то в меньшей степени.
Alex_New, может дадите пояснение, что нам даст выполнение ваших определений при построении плана развития региона, без балды, не очень понимаю.

В данном случае речь идёт о построении управляемой дистрибьюции и предпалагаемых обьёмах продаж, соответственно выставление планов для дистрибьтора и пределение маркетингового бюджета. Скин E-mail дам таблицу для расчётов.

talgarsky, Гена, крупы то какие у тебя?
а то ведь есть перловка, а есть булгур какой нибудь. ценники тоже в разы отличаются. чего темнишь то? может ты пытаешься народ накормить тем чего он сроду не ест? нафасуют мышиного горошка и думают что повалит народ за ним.

grezki, да не суть вещи сейчас, какие крупы, общая группа одна и работает в ней все одинаково и не важно какая у тебя крупа пшено или перловка. Мы говорим о производителе, а не перекупщике, импортере или просто фасовщике.

В данном случае речь идёт о построении управляемой дистрибьюции и предпалагаемых обьёмах продаж, соответственно выставление планов для дистрибьтора и пределение маркетингового бюджета[/quote
Полностью согласен Alex_New. Любой план должен иметь четко определенные цели, задачи и инструменты, а так же данные для оценки эфективности. Поэтому и сенсус, поэтому и оценка дистрибутора… Alex_New, если возможно, вышлите таблицу и на мой адрес. Методически интересно :)

Адрес в личку напиши.

Konstantin T, никто не спорит с важностью данных от Alex_New, , но это план тактический на определенный период и строится он на конкретных цифрах, опять же повторюсь, а если практически с нуля?

talgarsky написал(а):

опять же повторюсь, а если практически с нуля?

опять не понял. так есть дистр иль нет дистра?

fabrikant, Дистр есть продаж небыло.

talgarsky, так у вас продукт — чистый no name (в мешках), или фасованный — "условно" брендованный?

Дистр есть, но он не чешется и включается в работу только при ретранслировании акций и т.д, поэтому я и говорю, что его практически нет.

talgarsky написал(а):

Дистр есть, но он не чешется и включается в работу только при ретранслировании акций и т.д, поэтому я и говорю, что его практически нет.

а другого нельзя найти?

GUGA, говорим о брендованном, без имянный пока вообще не рассматриваем и не трогаем, ибо главной задачей перед собой ставим продажу брендованного продукта.

talgarsky, Когда планируешь цифры он видит чё получит это уже другой разрез))

Да можно, а что вам это даст? Кроме как новых острых ощущений Вопрос об открытии другого/нового дистра он понятен, как понятно и то, что новый дистр не ломанется очертя голову продвигать твой продукт.

Alex_New, спасибо еще раз, вечером посижу покумекаю, даже цифры кое-какие введу посмотрим, что получим.

Вот именно "с нуля" и нужна такая информация. Без этого любой план — профанация. Нужно знать емкость рынка — может время зря тратишь. Нужно оценить дистрибутора — может не с тем в бой идешь. Нужно оценить сети. И только потом — план. Общего и одновременно детального плана не существует! Каждый регион индивидуален где-то 90% продаж через сети, где-то нужно торговать через Казачий рынок.

Konstantin T, всё верно.

Даааа, по ходу тема закрылась так и не успев начаться. Цифры расчеты, все здорово, вот только вектор так никто и не задал.

talgarsky написал(а):

вот только вектор так никто и не задал

А вот вектор задаёт компания, хороший дистр сделает дело. Ну а дальше …

talgarsky написал(а):

вот только вектор так никто и не задал.

А вектор:
1. Искать нового дистра, либо заставлять старого работать
2. Создание команды ТП, про эксклюзив не говорю, врядли потянете на данном продукте, а вот микст (в портфеле не более 4 контрактов) вполне можно создать
3. И вперед к грядущим победам на рынке!

И плюс ко всему, всеми правдами и неправдами, поднять узнаваемость бренда !

space написал(а):

А вектор:
1. Искать нового дистра, либо заставлять старого работать
2. Создание команды ТП, про эксклюзив не говорю, врядли потянете на данном продукте, а вот микст (в портфеле не более 4 контрактов) вполне можно создать
3. И вперед к грядущим победам на рынке!

Золотые Слова Юрий Венидиктович.