fabrikant, согласен, никто промо-мероприятия не отменял, они будут проводиться, кстати, попутно — ваши рекомендации по промо в данной ситуации и контексте?

talgarsky написал(а):

а если ни как?

что никак? опуститься никак? тогда Геныч, бросай это дело и давай опять на консервы, перебирайся)))

Из вышеописанного следует:

- товар — так себе
- продвижение — ноль
- с полки не уходит

Тогда выход "ЦЕНА и направление на СеверА"
Но это не дистрибуция, конечно

talgarsky, Да самые обычные промо. Насколько я связывался с этим делом, фирмочки есть и на этом сидят. У них специальные тумбы, ну или какое другое оборудование. В гиперах, ну или ладно пусть магаз у дома, зазывалки, подарки, или купи два-держи третий за так. В общем все чтобы внести товар в массы. Затратное мероприятие, но отбивается самим мероприятием. Дальше смотреть продажи надо, анализировать. Итак несколько раз, ежли мертвяк галимый. Пока у витрин с этим товаром не появится народная тропа)))))))))

talgarsky, Как-то был в коммандировке в Н.Новгороде у своего дистра. Мы только начинали работать и я поехал. Нужно было решать вопрос по входу в местные сети. Дистр мне нарисовал план "захвата" на примере уже раскрученном им продукте — макароны (вроде Шебекино). Т.к. дистр уже работал практически со всей розницей города по своей продукции, то он достаточно свободно договорился поставить эти макароны на полку основной сети — Райцентр (задача №1, естественно вход с листингом), потом подтянулись другие менее крупные сети, т.к. ориентировали свой ассортимент по этим магазинам (задача №2). Но продукт не продавался с полок. Тогда делали на протяжении 3-4 месяцев акции для конечных потребителей (у Райцентра это цена выходного дня — 50% скидка и т.п.) — это задача №3. Остальная розница сама подтянулась.

fabrikant написал(а):

зазывалки, подарки, или купи два-держи третий за так.

все хорошо, только не для круп, это такой товар, по определению, покупают то, что дешевле лежит на полке, ну или как вариант, картинка красивая, глаз цепляет… )

alex2009 написал(а):

картинка красивая, глаз цепляет… )

или девушка прелестная стоит о ней рассказывает, м? там тож не дурачки)))) знают кого ставить на акцию))

видела как-то паллетную выкладку макарон с бешенным дисконтом (тоже, видимо, проблемно)так каждый , кто мимо проходил-хватал по пачке машинально, ну может не каждый, а через одного точно.

fabrikant, в принципе все правильно, но ты описываешь инструменты для достижения, а где же сама стратегическая линия? Давайте проведем, проведем, а дальше будем анализировать. это получится. как в той присказке — "Торговали веселились, подсчитали прослезились! "

alex2009 написал(а):

все хорошо, только не для круп, это такой товар, по определению, покупают то, что дешевле лежит на полке, ну или как вариант, картинка красивая, глаз цепляет… )

согласен и третий вариант дополнение — узнаваемый давно на рынке бренд.

АринаKons написал(а):

видела как-то паллетную выкладку макарон с бешенным дисконтом (тоже, видимо, проблемно)так каждый , кто мимо проходил-хватал по пачке машинально, ну может не каждый, а через одного точно.

паллетная выкладка-это давно суперход! а если еще и на каждом паллете ставить (как он правильно зовется, шелфстокер что ли) типа 3я пачка нахаляву, вообще писк.

talgarsky написал(а):

а где же сама стратегическая линия?

ну ежли мастеру выдать инструметы, то останется дело рук, не так ли?

fabrikant, данная промо-акция на мой взгляд мало что даст. девушки должны будут давать что-то попробовать, а как ты будешь пробовать сырую крупу?
АринаKons, с бешеным дисконтом и дурак сможет, а вот если без оного, но это все опять техника.
Я же призываю смотреть шире. Есть дано и есть надо, так вот как выполнить надо исходя из дано, как в задачке из третьего класса, а уже каким действиями мы будем это делать — методом сложения-вычитания или деления-умножения — это вопрос третий.

talgarsky написал(а):

согласен и третий вариант дополнение — узнаваемый давно на рынке бренд.

Покупаю, себе например рис "басмати" для плова, между гудвилл и мистраль, выбираю тот который дешевле))

fabrikant написал(а):

ну ежли мастеру выдать инструметы, то останется дело рук, не так ли?

Да но ведь должен быть еще и материал подходящий и эскиз будущей модели, а вот этого у нас и нет?

alex2009, а если будет стоять третий, ниже по цене, но неизвестен тебе, а гудвил и мистраль да, каков будет выбор?

talgarsky написал(а):

и эскиз будущей модели, а вот этого у нас и нет?

ну как нет. есть же клиентура? есть потенциальные покупатели? в какие торговые точки можно залезть малой кровью, накидать базу тт, покурить, осмыслить, еще покурить. и звонить, звонить и ездить и звонить.

talgarsky написал(а):

alex2009, а если будет стоять третий, ниже по цене, но неизвестен тебе, а гудвил и мистраль да, каков будет выбор?

лично я в этом случае буду просматривать на предмет нахождения инородных тел в крупе, да и на качество упаковки…

talgarsky написал(а):

а уже каким действиями мы будем это делать — методом сложения-вычитания или деления-умножения — это вопрос третий.

тогда шажки будут покороче; как следствие — увеличивается срок проекта

talgarsky, Ген, вопрос на засыпку: а кто и как занимается продвижением на месте? команда ТП эксклюзивная или микс или общего прайса?

talgarsky написал(а):

каков будет выбор?

Для меня цена, определяющее значение имеет, зачем переплачивать больше, если можно взять дешевле, НО этот подход не для всех, продуктов и напитков(сам понимаешь почему ), вот как раз для круп, самое то!

talgarsky написал(а):

Я же призываю смотреть шире. Есть дано и есть надо, так вот как выполнить надо исходя из дано, как в задачке из третьего класса, а уже каким действиями мы будем это делать — методом сложения-вычитания или деления-умножения — это вопрос третий.

talgarsky, Тогда смотрите совсем широко: продажник может выполнить только задачу, решаемую силами продажника. Остальное — от лукавого. Тогда — имеет смысл "перезагрузиться" по работодателю.

space написал(а):

Ген, вопрос на засыпку: а кто и как занимается продвижением на месте? команда ТП эксклюзивная или микс или общего прайса?

вот я тоже присоединяюсь к вопросу.
С космоса то оно виднее.

KD KD написал(а):

продажник может выполнить только задачу, решаемую силами продажника. Остальное — от лукавого. Тогда — имеет смысл "перезагрузиться" по работодателю.

А как-же, фибры душевные, они же требуют честолюбия)))))

alex2009 написал(а):

А как-же, фибры душевные, они же требуют честолюбия)))))

Это — в шоу-бизнес.

space написал(а):

а кто и как занимается продвижением на месте? команда ТП эксклюзивная или микс или общего прайса?

Теоретически на месте развитием заниматься должен дистр, но как это все сплошь и рядом, у дистра портфель большой и занимается он продуктом который сам себя продает(т.е. заниматься вообще не надо), либо тем продуктом который поддерживает и обеспечивает баблом производитель. Команд пока никаких нет, ибо нет экономической подушки для ее создания, все в общем прайсе.

KD KD написал(а):

Тогда смотрите совсем широко: продажник может выполнить только задачу, решаемую силами продажника. Остальное — от лукавого. Тогда — имеет смысл "перезагрузиться" по работодателю.

Может быть вся соль в этом и есть? Показать план производителю, чтобы сподвигнуть его на перезагрузку. Что касается продажника, то не бери на себя больше чем сможешь унести, глядишь и со здоровьем будет все в порядке?

talgarsky написал(а):

больше чем сможешь унести

… а то еще навалят!