Добрый день коллеги. Созрела у меня мысль, но не о ней речь.
Нужно составить план развития региона, он у меня в принципе есть, но хотел услышать ваше мнение и ваши пути, чтобы сравнить потом со своим.
Итак вводная:
- Регион — СЗФО, продукт — бакалея.
- Исходные данные — продукт в среднем ценовом сегменте, первый выход на рынок СЗФО — шесть месяцев назад, результат скорее отрицательный, закрепиться как следует не получилось.
- Продукт, как я уже сказал бакалейной группы, на рынке работает два крупных федеральных игрока-производителя, которым принадлежит примерно процентов 70% рынка. Маркетинга как такового почти нет(давайте исходить из самого сложного), оплата листинга в сети под большим вопрососм.
Из положительного:
- Есть в обойме производителя — дешевый биржевой продукт.
Задача:
- Наладить работу с сетями
- Закрепиться на рынке
- Открытие дистр-в по региону.
Вот такие вот основные вводные по теме, прошу высказываться.

да сложные вводные в общем то.

talgarsky написал(а):

Маркетинга как такового почти нет(давайте исходить из самого сложного), оплата листинга в сети под большим вопрососм.

сам понимаешь что сети нужны крупные, потом уже и дистра подтянуть. а сети за просто так ничего не делают.

fabrikant написал(а):

сети нужны крупные, потом уже и дистра подтянуть

не факт… если дист крупный и путный, то в сети сам дорогу найдет, естественно в региональные… с федералкой можно и потом определяться. На первом этапе нужнее закрепиться в рознице простой, а потом в сети.

talgarsky написал(а):

продукт — бакалея

а какая бакалея?
крупы эконом сегмента?

В целом, понятен посыл, не понятны некоторые детали:

talgarsky написал(а):

- Закрепиться на рынке

Геннадий, что именно это такое? Без подколок, я реально не понимаю таких формулировок.
Пока, исходя из вводных, и единственного, по сути, плюса

talgarsky написал(а):

- Есть в обойме производителя — дешевый биржевой продукт.

ничего иного, как переться в сети с предложением услуг по СТМ, не приходит в голову.

fabrikant, space, так парни добавим еще к тем исходным данным, что уже есть.
Дистр есть, в часть сеток локальных он уже вошел, но продажи в общем то ни какие.
Давайте не зацикливаться на дистре или сети.
Ваши конкретные предложения
а) сделать то-то
б) войти туда-то и т.д.
Четко прописанные шаги, чтобы вы предложили производителю исходя из данных и плюс не забываем что план вам нужен в целом на регион а не

fabrikant написал(а):

сам понимаешь что сети нужны крупные

fabrikant написал(а):

дистра подтянуть

space написал(а):

если дист крупный и путный,

и период просчитываем с августа по август.
Все описаное выше — это уже технические вопросы которые решаются по ходу претворения плана в жизнь, а нам нужен ПЛАН!

KD KD написал(а):

- Закрепиться на рынке
Геннадий, что именно это такое? Без подколок, я реально не понимаю таких формулировок.

Закрепиться (термин военный), занять какой то рубеж, участок, откуда начнется дальнейшее наступление, развитие атаки, продвижение и захват территории(в данном случае рынка).

KD KD написал(а):

ничего иного, как переться в сети с предложением услуг по СТМ, не приходит в голову.

слабо, крайне слабо, услуги СТМ присутствуют в плане, но они не главные, это все сопутка, которая будет играть в лучшем случае для поддержки лояльности к производителю, а не к продвижению его продукта.

Гена привет!
по нынешним временам я вот лично бы очень поостерегся что-то выводить на рынок за свой счет. имхо не самое удачное время для экспериментов. Если производитель готов платить входные, не вопрос.
Или, как правильно написал KD KD, — "цену в самый низ" и СТМ для сетей.

Да парни, что-то видимо совсем скисли, жара и время обеда — злейшие враги барыги

talgarsky написал(а):

а нам нужен ПЛАН!

Чётче цель: план нужен. как план-1 (некий документ для боссов) или как план-2 (программа реальных действий)? Ясно, что, в идеале, они должны совпадать. Но, в реале, акцент всё же в какую сторону?

talgarsky написал(а):

а) сделать то-тоб) войти туда-то и т.д.

talgarsky написал(а):

а не fabrikant написал(а):сам понимаешь что сети нужны крупные

тогда куда еще нужно войти? я чего то не пойму.
если это консервы, другого варианта нет наверное, сети либо дистр.
Если сейчас он уже есть, так надо вместе развивать. Я так делаю. Едем вместе по всем сетям и не один раз.

Дарт_Трейдер, привет Эдик! Да я и не пытаюсь самолично что-либо выводить, работаем на производителя. Нужен средне-стратегический план развития региона на год-два максимум, скорее даже год.

talgarsky написал(а):

Да парни, что-то видимо совсем скисли, жара и время обеда — злейшие враги барыги

да при чем тут скисли?
Даже если Дед Мороз и существует, то сейчас лето на дворе )))
мое все углубляющееся ИМХО — чем дальше в лес, тем больше народу тупо нужны деньги. Не продукт бакалеи, не еще что-то там чего.))

talgarsky написал(а):

слабо, крайне слабо, услуги СТМ присутствуют в плане, но они не главные, это все сопутка, которая будет играть в лучшем случае для поддержки лояльности к производителю, а не к продвижению его продукта.

Если у вас товар, по сути, ноу нейм да ещё и при слабом бюджете на продвижение… Извините, тогда это не "сопутка", а, вполне себе стратегическая возможность (вполне вероятно — единственная).
Как я понял, степень консолидации рынка высокая (70% у 2-х лидеров). Камень дробят камни, но маркетинг вы не тянете. Значит — по флангу: СТМ. Остальное — самообман. имхо, конечно.

fabrikant, ок, проехал ты по сеткам, договорился, проплатил листинг(или без него не суть), вошел, а продаж нет. Продаж нет в тех объемах которые ты прогнозировал и ты опять стоишь перед вопрососм, как развивать регион. Это не консерва, крупы.

fabrikant написал(а):

Едем вместе по всем сетям и не один раз.

Хорошо, ты объехал сети и не один раз, а результата нет, у тебя растет колличество сетей в твоем портфеле, растет расходная часть, а доходной нету, да и что еще нужно делать дальше то? Ведь даже сетевой регион имеет еще и вторую часть клиентов?

KD KD написал(а):

Как я понял, степень консолидации рынка высокая (70% у 2-х лидеров).

да, здесь все сложно, Оба производители федералы и их ТМ на рынке уже давно и имеет свое имя и имидж, а тебя еще и знать не знают, так скажем в лучшем случае слышали о тебе краем уха, а вот тут как быть?

KD KD написал(а):

вполне себе стратегическая возможность

Но ведь два других монстра, тоже не спят, в итоге будешь производить СТМ за копейку, а как создать задел для маркетинга?

KD KD, ну для босов никогда не рисую перспектив, План нужен для реальных действий в очень не простых условиях.

KD KD написал(а):

Значит — по флангу: СТМ.

Это понимаю, в принципе суть мысли ясна и понятна, я с ней согласен, только она у меня немного в другом раскладе и кстати производство СТМ, это еще один плюс мне, в моем плане, KD KD, спасибо, как то я на этом моменте не особо заострялся.

talgarsky, Ген, ты видишь на основной странице Фудмаркета слово МЕТАКА? Знаешь че эт есть та? Это крупа, типа премиум класса. Так вот десять лет назад у нас стояла задача ее развивать. ББ не пожалел денег на рекламму, ТВ и радио кричали через каждые пять минут Метака-така-така-такА. А она хрен идет. Нам в планы рисовали космические цифры. Ну так вот у меня было около 50-60 клинтов и нас комдир обязал каждого объехать и поставить на витрины всю линейку круп. ЗА ТАК! Лишь бы было присутствие. 100 рублей продавцу или 1000 администратору супера, либо оптовику какой магар. Да разными способами. Что делается дальше. Попутно появляется линейка круп-эконом. меньше граммовка, марка та же. Пошли продажи сначала их, они ж дешевле. Ну и регулярная реклама идет сейчас наверное раз в полгода. Что хочу сказать. Зачем не вашем производстве появился этот продукт? С какой целью тобишь? Рынок фосовки забит донельзя! Кокой план вы хотите нацарапать? Да пусть это будет сто мильенов, так пойдет? В этом сегменте такая нужна поддержка что ого-го, а не так огульно. как то так.

talgarsky написал(а):

Но ведь два других монстра, тоже не спят, в итоге будешь производить СТМ за копейку, а как создать задел для маркетинга?

У них-то как раз обратная стратегия: не "размывать" себя СТМом. а укреплять лояльность своим маркам, т.е. вкладываться в "чистый" маркетинг/продвижение. Их боссы могут быть резко против СТМ.

talgarsky написал(а):

как создать задел для маркетинга?

А только так. Не фиг было так поздно стартовать. Либо вложиться в маркетинг в режиме инвестиционного периода. Готовы? Вопрос риторический, наверное. Опять же, это иллюзия, что СТМ — это копейки. При грамотном подходе, сквозная прибыль может быть выше, чем на бренде.
Для примера (из нон-фуда). В Европе нет ни одного (! ) производителя карандашей для декоративной косметики, который производит их под своим брендом. Все большие бренды производят их на фабриках под СТМ, а фабрики эти, в свою очередь, только "эстээмят".

talgarsky написал(а):

регион имеет еще и вторую часть клиентов?

talgarsky написал(а):

а вот тут как быть?

talgarsky, Геныч, дарова!
Социалка?

fabrikant, мы же исходим из того, что у нас нет денег платить всем подряд, да и при оплате, экономику никто еще не отменял. И поймите меня правильно. я призываю Вас обсудить и продискутировать этот вопрос, а не помочь нарисовать план на сто мульенов , с художественным вымыслом у меня усе у порядкэ
Давайте по другому:
Лично перед Вами стоит задача составить реальный план исходя из базовых данных. буквально три четыре стратегических пункта вашего плана.

talgarsky написал(а):

Лично перед Вами стоит задача составить реальный план исходя из базовых данных. буквально три четыре стратегических пункта вашего плана.

Опускаемся до плинтуса, ну или чуть ниже, и лезем во все дыры… вот и весь план "Барбароса"! ))

KD KD написал(а):

Либо вложиться в маркетинг в режиме инвестиционного периода. Готовы?

Скажем так вложения в режиме инвестиционного периода уже были, результат плачевен. Поэтому я данный пункт отмел в своем расчете.

KD KD написал(а):

У них-то как раз обратная стратегия: не "размывать" себя СТМом. а укреплять лояльность своим маркам, т.е. вкладываться в "чистый" маркетинг/продвижение.

может быть и так, но этот вопрос я еще уточню у друзей-конкурентов, благо взаимоотношения между нами приятельские.

какие либо промо придется проводить все равно, иначе будут рады только мыши.

Bublikov написал(а):

Социалка?

Бренд так не продвинуть, лояльности не получишь тоже

Bublikov написал(а):

Социалка?

да нет ни хрена, с социалкой то все проще на мой взгляд.

alex2009 написал(а):

Опускаемся до плинтуса, ну или чуть ниже, и лезем во все дыры… вот и весь план "Барбароса"! ))

а если ни как?