Koroll написал(а):

Составьте МАСТскю-лист

Для ТП на момент расстановки? ну-ну.

/представил, ассортимент 10SKU, ну ка я составлю MustList на заранее сегментированную розницу и пусть все охренеют от моей крутости и знания умных букв/

есть забавная статья про мотивацию на bablozlo.by. Там для ТП и вообще для продажников много интересного. Автор пишет не "баянно")))

Мотивация для торгового представителя должна соответствовать вашим целям. насколько я понимаю, цель — расстановка в торговых точках. Необходимо уточнить — ваша цель — любые торговые точки или определенного формата? Торговые представители эксклюзивные, фокусные или общего прайса? В общем случае для качественного развития территории задачи для ТП я представляю следующими: 1-ый месяц — количество ТТ с отгрузками на сумму не менее нормативной, 2-ой месяц — количество торговых точек с количеством заказов не менее нормтивного, 3-й месяц — количество торговых точек с отгрузками целевого ассортимента (MML).

Статьи на тему построения устойчивой системы продаж: www.fmcg-systems.ru