Доброе утро , уважаемые коллеги -форумчане)

Помогите, подскажите какую можно сформировать мотивацию для Торгового Представителя.
Заранее спасибо

денежную.

продукт/цель/период?

foodfish написал(а):

Помогите, подскажите какую можно сформировать мотивацию

а смотря что вы от него хотите видеть?

Коммерческий директор?

nekto_tut, matrosov.oleg2011, Рыба морепродкты, цель — растановка, за месяцmatrosov.oleg2011,

simonovrus, К чему вопрос!

foodfish написал(а):

цель — растановка, за месяцmatrosov

Можно выстроить работу по KPI
1. Открытие ТТ (бонус), в виде определенного плана ( 5-6 ну не знаю вам решать)
2.Колличество заведенных sku на полку

foodfish написал(а):

какую можно сформировать мотивацию для Торгового Представителя.
Заранее спасибо

что Вы от ТП хотите, за то и платите ему. все же очень просто ))

Любого человека можно замотивировать только 2-мя способами: либо дать денег, либо дать в рыло)))
(цитата из камеди клаб )

foodfish, Создать карту района\территории и как написано выше :Можно выстроить работу по KPI
1. Открытие ТТ (бонус), в виде определенного плана ( 5-6 ну не знаю вам решать)
2.Колличество заведенных sku на полку
Думаю что это оптимальные варианты по ХАНТЕРскому захвату территории …

DiDiamond написал(а):

Думаю что это оптимальные варианты по ХАНТЕРскому захвату территории …

что есть , то есть, а так конечно можно

Евгений СПб написал(а):

дать в рыло)))

:) :)

foodfish написал(а):

Помогите, подскажите какую можно сформировать мотивацию для Торгового Представителя.

Движение по карьерной лестнице вверх!

sbm написал(а):

Движение по карьерной лестнице вверх

Евгений СПб написал(а):

либо дать денег

:) :)

foodfish написал(а):

К чему вопрос!

Вы давно в этой должности?

simonovrus, К чему вопрос?

Забыли.

foodfish, благодарить меня не нужно? :)

simonovrus написал(а):

Забыли.

и он ушел, получил что хотел и спасибо не сказал… … :)

matrosov.oleg2011Олег, Я вам очень благодарен! И я никуда не ушёл))
Спасибо за совет и за оперативность.

foodfish написал(а):

matrosov.oleg2011Олег, Я вам очень благодарен! И я никуда не ушёл))
Спасибо за совет и за оперативность

да не за что :) :) :)

дайте ТП % за тоннаж и % за возврат денежных средств — срабатывает

DiDiamond, Спасибо!

DiDiamond написал(а):

1. Открытие ТТ (бонус), в виде определенного плана ( 5-6 ну не знаю вам решать)

только бонус после повторного заказа)))
foodfish, будут вопросы — пишите, поможем… благо опыта уж в этом дофига))

Egoist написал(а):

только бонус после повторного заказа)))

Соглашусь с Юрой.
А вообще — оптимальные пропорции окладной и переменной части 30/70.
Мотивация — оплата за пакетный заказ (8 скю на сумму не менее 5 т р), Выполнение плана по отгрузкам и по приходу ден средств. 3 кипиай получается — отлично. Усложнять незачем.

DiDiamond написал(а):

оптимальные варианты по ХАНТЕРскому захвату т

Автор обозначил ТП как хантера. Судя по топику следом побредут фермеры. Лично мне вот двойственное пичатление от раздела на хантов и фармов. а так да, с Сашей согласен.

Belyi написал(а):

Мотивация — оплата за пакетный заказ (8 скю на сумму не менее 5 т р), Выполнение плана по отгрузкам и по приходу ден средств.

Составьте МАСТскю-лист и заряжайте ТП. Только не с шашкой на танки, а дайте хоть каталожков каких-нить. И образцовый фонд.

да и пыжить сходу не стоит. ТП денег не заработает и уйдет. Прогрессивку надо вводить. и по ТТ и по объему. Если товар (марка) новый