santalena написал(а):

Видела всего один раз в своей жизни директора сидящего целый день и следящего за перемещением своего персонала по городу-жалкое скажу вам зрелище

Согласен полностью. от того, что это сделают суть работы не меняется.
Вот несколько способов обмануть эту систему:
1. Оставить в торговой точке у продавца, а сам в сауну к девкам. Потом говоришь, что делал мерчендайзинг в ТТ.
2. Вышел из ТТ выключил его — включил в друой тт он покажет маршрут от точки до точки по прямой.
3. Загрузить вирус на флешку и каждый день свободен. Никто практически не форматирует флешки.
Кстаати, может у кого есть интересные мысли как обойти ДЖИ ПИ ЭС, пишите — обсудим.

KD KD написал(а):

Сугубо положительно. Ещё лучше — без глонасса. Корпоративные сим-карты + услуги оператора(например, "Навигатор" у Мегафона) = аналогичный результат.
Опыт применения был. Эффективно. Очень.

"Навигатор" позволяет выдавать инфу в форме отчетов, которые можно посмотреть в удобное время или это только он-лайн мониторинг?

Rostovchanin написал(а):

Видела всего один раз в своей жизни директора сидящего целый день и следящего за перемещением своего персонала по городу-жалкое скажу вам зрелище

а зачем сидеть целый день? можно же в конце рабочего дня просмотреть отчет по "событиям"

direktor2002 написал(а):

можно же в конце рабочего дня просмотреть отчет по "событиям"

объясните мне зачем? Вообще зачем следить где ТП был целый день? Вам результат нужен от работы или что бы территория охранялась вашим ТП?

Rostovchanin написал(а):

Кстаати, может у кого есть интересные мысли как обойти ДЖИ ПИ ЭС, пишите — обсудим.

глушилка

santalena написал(а):

объясните мне зачем? Вообще зачем следить где ТП был целый день? Вам результат нужен от работы или что бы территория охранялась вашим ТП?

присоеденяюсь к вопросу

Корпоративный тариф и функция "Поиск" абонента. Выборочный монитроинг. Или внезапный звонок торговому. А то как в анекдоте получается:
-"Милый, ты где ?
-Дома сплю, устал очень. А ты где?
-а я за соседним столиком бухаю.

Koroll написал(а):

ома сплю, устал очень. А ты где?
-а я за соседним столиком бухаю

когда ТП арбайтил, бывало и такое. Главное результат. Договора и в кабаках подписывал, а чек боссу отдавал. Но, по предварительному согласованию.

santalena написал(а):

Вам результат нужен от работы

Именно! Нужен максимальный плановый результат и отсутствие слюней и соплей, что он невыполним. ТП — далеко не директор и уровень самомотивации низкий (вообще — самая лениваябоевая единица), а успех работы ТП на 90% — умение "пахать"!
Отложить все на завтра. на конец недели, месяца — обычное дело. Так что пендель хороший часто просто необходим!
И чем быстрее этот волшебный пендель выдан будет, тем лучше выполнен план по продажам, выкладке и прочей …
При этом полевого аудита никто не отменял.

Belyi написал(а):

Именно! Нужен максимальный плановый результат и отсутствие слюней и соплей, что он невыполним. ТП — далеко не директор и уровень самомотивации низкий (вообще — самая лениваябоевая единица), а успех работы ТП на 90% — умение "пахать"!
Отложить все на завтра. на конец недели, месяца — обычное дело. Так что пендель хороший часто просто необходим!
И чем быстрее этот волшебный пендель выдан будет, тем лучше выполнен план по продажам, выкладке и прочей …
При этом полевого аудита никто не отменял.

Эх, Саня. Не давали тебе пендалей самому. Я вот с торговиков начинал

Belyi написал(а):

ТП — далеко не директор и уровень самомотивации низкий (вообще — самая лениваябоевая единица),

Ну ёпть, на них всё держится.
Как на обычном токаре космос.

Э , парни ; Юра , Саша … давай те без ссор !

Пежо написал(а):

Ну ёпть, на них всё держится.
Как на обычном токаре космос.

Вот жаль мне руководителей, которые подобным образом мыслят…

santalena написал(а):

Видела всего один раз в своей жизни директора сидящего целый день и следящего за перемещением своего персонала по городу-жалкое скажу вам зрелище

Потому что, этот директор занимался не своим делом. Контролировать соблюдение ТП рабочих своих маршрутов (а не просто "перемещения") должен супервайзер (его профессия так и называется "надсмотрщик"), а за работой суперпов — выборочно, иногда — начальник отдела продаж (а то можно делегировать и администратору).

santalena написал(а):

объясните мне зачем? Вообще зачем следить где ТП был целый день? Вам результат нужен от работы или что бы территория охранялась вашим ТП?

Извините, а как вообще возникает результат? Не нужно думать, что продажи — некое уникальное "искусство" и стандартные методы в них не действуют.
Основ основ — соблюдение технологии процесса. Для ТП элементами такой технологии являются, в т.ч.: соблюдение маршрутных листов, выполнение нормативов по посещениям ТТ, соблюдение этапов рабочего визита в ТТ и т.п. ("тому подобное", а не ТП ). Часть этих элементов позволяет контролировать система. Чем это плохо?
Кроме того, не надо забывать, что результат , порою, может зависеть (как в плюс, так и в минус) не только от ТП и его действий, но и от внешних обстоятельств. Поэтому оценка только по результату может давать искажения (рост продаж, например, обусловлен не работой ТП, а сезонным подъёмом, открытием новых точек, рекламной кампанией и проч.), а следовательно — быть "кривой". Опять же пресловутый результат — штука инерционная, зачастую действия/бездействия ТП приводят к ощутимому росту/падению через 2-3 месяца. А здесь мне не нужно так долго ждать: уже в 1-ю неделю работы я могу узнать, что человек принимает заказы в тлф режиме, мерчандайзингом не занимается и вместо контроля за ТЗ — греет брюхо на пляже Казачьего острова.
Вне зависимости от результата я хочу знать: честен ли передо мной и компанией этот сотрудник, могу ли я доверять его отчётам и строить на их основе анализ.
Подобные системы позволяют качество такого знания повысить.

Пежо написал(а):

Belyi написал(а):

ТП — далеко не директор и уровень самомотивации низкий (вообще — самая лениваябоевая единица),

Ну ёпть, на них всё держится.
Как на обычном токаре космос.

Видимо, потому у нас спутники падают, как яблоки в летнем саду. Оказывается, токари взяли власть в свои мозолистые руки.
Так и падают продажи, когда мы начинаем "молиться" на ТП. ТП — это биороботы, не очень умные, ленивые и их нужно постоянно держать в тонусе. Иначе — кранты.

KD KD написал(а):

Для ТП элементами такой технологии являются, в т.ч.: соблюдение маршрутных листов, выполнение нормативов по посещениям ТТ, соблюдение этапов рабочего визита в ТТ и т.п. ("тому подобное", а не ТП :) )

на мой взгляд вы смешали все в одно, отслеживание перемещения и отчетность. Совершенно с вами согласна раут буки -это тот инструмент который помогает продавать, но во многих компаниях сейчас пользуются КПК, но в основном он несет в себе функцию "быстрый заказ"
нежели отслеживание перемещения.Если у компании есть деньги на КПК -это здорово, если нет достаточно раут буков(маршрутных книг) а система : глонасс-мониторинга для ТП зачем? И да если вы верите

KD KD написал(а):

могу ли я доверять его отчётам

вы наивны , даже построенные на 1 С анализы не всегда корректны , а в отчетах ТП очень большой человеческий фактор

santalena написал(а):

вы наивны

Спасибо. Значит, всё ещё молод)))

santalena написал(а):

в отчетах ТП очень большой человеческий фактор

Потому я и ЗА использование технологий: они позволяют снижать влияние "человеческого" фактора.

santalena написал(а):

достаточно раут буков

А в чём именно заключается их достаточность? Как контролировать достоверность?

santalena написал(а):

есть деньги на КПК -это здорово

А вот есть ли у компании деньги на оплату хреновой работы своих сотрудников?

KD KD написал(а):

А в чём именно заключается их достаточность? Как контролировать достоверность?

а в них сложно врать , в них же пишется не только время посещения (оно как правило липовое) но и сколько было заказано в прошлый раз, остаток на полке во время посещения, это замучаешься сочинять.

а да и цель визита и заказ ещё все водной книге по рауту.Еще он удобен тем что любой заменяющий видит историю продаж и может сделать корректный заказ, пепси только так и работает.

santalena написал(а):

пепси только так и работает.

Вот эти-то как раз уже едва ли не каждому ТП чип в голову вживили. И разъём "папа-мама" в крестец И — правильно.

KD KD написал(а):

чип в голову вживили.

Не только ТП. Если у них принято публичное сжигание продукции конкурентов! ))))))

epikureets написал(а):

Если у них принято публичное сжигание продукции конкурентов!

Я видела девочку которая с бутылочкой кока колы в руках пришла на пепси устраиваться , ушла живая и бутылку не отобрали , правда и на работу не взяли

santalena написал(а):

бутылку не отобрали , правда и на работу не взяли

А ещё отправили ей вслед двух крепких ТП. Они её и наказали. Надеюсь — без бутылки
Простите за фривольность.