Region22 написал(а):

совсем никому не нужны если это не Ма.фа

Зря Вы так. Если макароны имеют достойную цену, то их , ох как берут!

gthkjdrf написал(а):

Зря Вы так. Если макароны имеют достойную цену, то их , ох как берут!

Верю, но вес в опт берут намного охотнее фасовки, ещё раз подчеркну, всё зависит от товара, от цены конечно тоже.

Region22 написал(а):

Товар товару рознь, если у Вас например весовые макароны в мешках по 13-20кг местного производства, то да, если те же макароны в пачках по 400-500гр, то они на.р, совсем никому не нужны если это не Ма.фа

Ну да — весовой продукт: кондитерка. Но средний вес около 5 кг

Многие дистры, просто убивают данный канал, расширя свою зону покрытия региона и отбирая клиентов у опта

sergey shangin написал(а):

Многие дистры, просто убивают данный канал, расширя свою зону покрытия региона и отбирая клиентов у опта

Совершенно верно. Это делается для того, что бы из оптовиков не растить конкурентов, да и отбой на рознице в разы больше.

adel_NBP написал(а):

Помогите начинающему менеджеру, почему дистр-ы не продают в оптовый канал?

На примере Города-Героя Тула. Товар — какая-то бакалейка из ТОП-3. Варианты (возможно где-то повторю вышевысказавшихся):
1. не проходят по цене для опта, т.е. Москва предлагает по цене Дистра или 1-2%% в минус. Соответственно Дистр продает в опт в крайнем случае, когда остатки "вылазиют" из всех щелей склада, при этом "делясь" с оптовиками своим ретро-бонусом.
2. Дистр не хочет давать в опт, чтобы опт не продавал этот же товар в розницу по более низкой цене, которую обслуживают ТП/ЭТП Дистрибьютора, тем самым предотвращая внутреннюю конкуренцию по продукту, которая никому не выгодна, кроме розничных точек и иногда производителя.

Тут всё зависит от продукта (ходовой или нет), политики Дистрибьютора в вопросах дистрибьюции и ценообразования, порога доходности, близости сливного региона (Москва) и т.д.

PitBullHooligans написал(а):

Да потому что многим туда продавать просто не выгодно. особенно если продают такое говно как ролтон например. Торгуют все кому не лень и без наценок. Вот поэтому нафига писю напрягать и отдавать опту, если можно с наценкой но в розницу.

По поводу Роллтона — там такие планы и чтобы их вывезти и получить 10% ретро, льют не только в свой опт, но и всем в радиусе до 1000 км пока зазор в ретро-бонусе позволяет))) С точки зрения оборота и прибыли — совсем не "Г". Ну все говорят так, но от контракта никто не отказывается)))

DenOm написал(а):

Нормальный дистр закрывает все каналы. Хорека, розница, сети, область. Куда продавать оптовику? И, как правило, этот сегмент мрет!

Я это слышу уже 5-й год, а в Туле он никак не умрет этот канал сбыта. Зачастую точки в области, да и в городе тоже, отгружаются как у Дистра, так и у оптовика, по одним и тем же ценам одним и тем же продуктом. Объяснять нужно — зачем это?

Region22 написал(а):

Это конец ценовой политике и ценовой модели.

Хорошо, что многим дистрам такие понятия не чужды.
А что такое дистрибьюция? Обеспечение представленности и возможности приобретения продукта в максимальном количестве мест.
Опт — тупо слив куда придется с неизвестной дальнейшей судьбой продукта. Где он впоследствии окажется? По какой цене? Непонятно. А некоторые дистр соглашения имеют ограничения как по территории, так и по представленности в РТТ, мин отпускной цене и т д.

Belyi, Саша , ну согласись , что ценовую политику нужно соблюдать — я пр-тель\дистр — у всех одни и те же задачи : сбыт и вывод на рынок продукции , если у производителя "слив" , должны знть дистры , если дистры "сливают" , должны\обязаны поставить в известность производителя ?

dvp_wholesaler написал(а):

что ценовую политику нужно соблюдать

ВОт именно нужно.Это слово отличается от слова соблюдают.

Belyi написал(а):

А некоторые дистр соглашения имеют ограничения как по территории, так и по представленности в РТТ, мин отпускной цене и т д.

Все зависиит от производителя.От того как он отслеживает.Как правило, производитель грамотный видит сливы.Но помалкивает.А некоторые еще и приговаривают.До лейте Вы куда хотите, только планы выполняйте.
А в целом Tulyak76, написал все правильно.
Если товар-бренд, то будет литься.Не будет продавать дистр в опт.Так опт сам возьмет в соседних регионах.И это еще хуже для дистра.Тогда точно, ценовой политике конец.

Belyi написал(а):

Опт — тупо слив куда придется с неизвестной дальнейшей судьбой продукта

чёй-та? в розницу продают через торговых…

Egoist написал(а):

в розницу продают через торговых…

чойта? Опт — имха, оптовая база. А чеез торговиков — это претензия на почетное звание дистра. Или субдистра. Опт, по имхе же, наименее интересен становитса, лучше сетки окучить, и торговикам напинать задач по дичке-рознице.

А еще оптовики грешат поституцией. Грузятса там где им дают, пока точат другим. Опт скоро вымрет как классс.

Koroll написал(а):

Опт скоро вымрет как классс.

С вами только второклассник согласится, из третьего уже поддержки не ждите!

HAAS2012 написал(а):

С вами только второклассник согласится,

HAAS2012, оптовик? Или Петросян? Я высказал свое мнение, по своей группе товара. Опт неинтересен тем, что льет куда нипопадя, ломая все схемы. Пережиток дикого капитализма, базарного торгашества. И да простят меня достойные люди из опта делающие все чтобы выйти на уровень выше, выше оптовой базы. С уважением и к вам…

Koroll написал(а):

И да простят меня достойные люди из опта делающие все чтобы выйти на уровень выше, выше оптовой базы. С уважением и к вам…

Абсолютно ничего не понял! Выше — это куда? К боженьке? Или сами становитесь производителем?

Друзья знают, что работал в нескольких группах фуда и в немалом количестве городов и регионов. И деятельность эта для меня никогда не была только лишь работой — данным бизнесом интересуюсь, собираю и систематизирую сведения, на основании их составляю бизнес планы, даю оценки.
Так вот — ситуация по опту в разных регионах РФ абсолютно неодинакова, чтобы мыслить категорично.
Возьмем Питер — есть сегмент — несетевая розница, который неплохо тарится на оптовках и это не упущение дистров — дорогая стоимость логистики по городу делает невозможным ценовое соревнование между дистрами и оптовиками. Другое дело, что опт сам копает себе яму отсутствием компетенций в формировании ассортимента.
Для максимального охвата всех каналов сбыта нужно адекватное ценообразование, которое под силу немногим производителям, особенно иногородним. Сам такую ошибку допускал в свое время, пренебрегнув каналом мелкого опта.
Сейчас могу сказать, что производитель с периферии, имеющий ограниченный бюджет на продвижение ТМ, вполне может начать продажи именно с мелкооптовых баз.
В Екате — абсолютно другая ситуация.
В Тюмени — третья.
В Челябе тоже от всех отличается.
А факт существования мелкооптовых баз там, где они еще есть — недоработка сетевого ритэйла. Он же — потенциально смертельный конкурент как для дистров, так и, в большей степени, для оптовок.

Belyi написал(а):

потенциально смертельный конкурент как для дистров, так и, в большей степени, для оптовок.

Чем мелкооптовка отличается от Лен"ы, Ок"я и т.д. ? Низкие доходы населения и никакая финансовая грамотность влекут покупателей на мелкооптовки, логистика (проезд) до которых порой перекрывает все скидки и тому подобное. Сети развиваютса, в этом несомненный плюс. Говорю и надеюсь: дикий базарный опт умрет.

Belyi написал(а):

опт сам копает себе яму отсутствием компетенций в формировании ассортимента

А кто мешает оптовику увеличивать или уменьшать ассортимент? Ни кто! Другой вопрос, когда "хозяин опта" занимается этим несколько лет, а потом складывает ручки на животике и работа течёт уже не так как раньше. Соответственно бардак приходит не из-за гор как в ценовой политике, так и в ассортименте, да и в закупках-продажах. Простая человеческая лень приводит к якобы умирающему опту! Всё изложенное из реальной практики и не является единичным случаем.

Koroll написал(а):

Чем мелкооптовка отличается от Лен"ы, Ок"я и т.д. ?

Тем, что на "оптовке" можно просто торговаться как по цене, так и по доставке.

Koroll написал(а):

Чем мелкооптовка отличается от Лен"ы, Ок"я и т.д. ?

Тем, что основной клиент мелкооптовок — городские и районные говнобудки. По Питеру считали с оддним владельцем магазинчика цены в прайсе у дистров и на оптовке (он на южном тарится). Так вот, за неделю один раз съездив на оптовку, он эеономит 50 т р в среднем. Т е в месяц — 200 т р.

Belyi написал(а):

Так вот, за неделю один раз съездив на оптовку, он эеономит 50 т р в среднем. Т е в месяц — 200 т р.

Вот вам и ценовой показатель. И ответ на многие вопросы!

HAAS2012, Но просят то они "то, что в сетях уже продается", известные, ракрученные брэнды. А потом жалуются, почему этот товар в "метро" по таким же ценам лежит…

HAAS2012 написал(а):

Тем, что на "оптовке" можно просто торговаться как по цене, так и по доставке.

Простите, но пост от поста вы меня веселите все больше. Часто на базе доставку организуют ? По подъездам чумазые с картофаном не в счет. Или мы о разных вещах говорим.