#1
28.05.2013 14:49
- adel_NBP
- Город: Казань
- Карма: 0.01
Помогите начинающему менеджеру, почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
#2
28.05.2013 14:51
- Lunin91
- Откуда: не указан
- Сообщений: 25751
- Карма: 9.41
adel_NBP написал(а):, почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
может потому что оптовый канал грузится на прямую от производителя?
#3
28.05.2013 14:51
- GUGA
- Откуда: Саратов
- Сообщений: 78409
- Карма: 51.46
adel_NBP написал(а):почему дистр-ы не продают в оптовый канал
Почему не продают?
#4
28.05.2013 14:52
- adel_NBP
- Откуда: Казань
- Сообщений: 4
- Карма: 0.01
ну есть дистр , продает в хореку, розницу в сети а в опт не продает
#5
28.05.2013 14:53
- adel_NBP
- Откуда: Казань
- Сообщений: 4
- Карма: 0.01
такая тенденция в многих регионах
#6
28.05.2013 14:55
- adel_NBP
- Откуда: Казань
- Сообщений: 4
- Карма: 0.01
напрямую никто не покупает, все продажи через дистра
#7
28.05.2013 14:55
- GUGA
- Откуда: Саратов
- Сообщений: 78409
- Карма: 51.46
adel_NBP написал(а):ну есть дистр , продает в хореку, розницу в сети а в опт не продает
У разных дистров есть разные каналы сбыта. Есть те кто работает и с оптовым сегментом.
#8
28.05.2013 15:00
- asd26
- Откуда: Москва
- Сообщений: 8160
- Карма: 10.45
adel_NBP написал(а):почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
конкретный пример приведите пожалуйста
#9
28.05.2013 15:01
- spb98
- Откуда: не указан
- Сообщений: 55
- Карма: 0.17
adel_NBP, Замотивируйте оптового менеджера у дистра
#10
28.05.2013 15:01
- matrosov.oleg2011
- Откуда: Москва
- Сообщений: 23066
- Карма: 15.48
adel_NBP написал(а):напрямую никто не покупает, все продажи через дистра
да ладно?
#11
28.05.2013 15:01
- Lunin91
- Откуда: не указан
- Сообщений: 25751
- Карма: 9.41
adel_NBP написал(а):Помогите начинающему менеджеру
spb98 написал(а):Замотивируйте оптового менеджера у дистра
посоветовал.
#12
28.05.2013 15:05
- exim441
- Откуда: Львов
- Сообщений: 135
- Карма: 0.59
1. Ценовая политика производителя — низкая маржинальность при продажах в опт (или же самого опта).
2. Продукт премиум сегмента — сети, хорека, спец. розница
3. Дистрибьютор покрывает на территории более 95 % розницы (фантастика, но все же).
4. В опт сливает дистр из другого региона.
5…
6…
101…
2. Продукт премиум сегмента — сети, хорека, спец. розница
3. Дистрибьютор покрывает на территории более 95 % розницы (фантастика, но все же).
4. В опт сливает дистр из другого региона.
5…
6…
101…
#13
28.05.2013 15:37
- canning_king
- Откуда: Рязань
- Сообщений: 1073
- Карма: 7.07
adel_NBP написал(а):почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
А Вы предложите Дистру бартерные схемы, с участием Вашего товара. Вот и покроете оптовый канал…
#14
29.05.2013 05:31
- Region22
- Откуда: Барнаул
- Сообщений: 519
- Карма: 2.05
goluzov.l написал(а):А Вы предложите Дистру бартерные схемы, с участием Вашего товара. Вот и покроете оптовый канал…
Посоветовали так посоветовали, в итоге можно так добартероваться, что купишь свой же товар через неделю дешевле чем закупал. Это конец ценовой политике и ценовой модели.
От товара зависит есть он в опте или нет, если товар появился у оптовиков, значит раскручен и продается сам. Примерно так.
#15
29.05.2013 05:36
- a2alllex
- Откуда: не указан
- Сообщений: 63
- Карма: 0.21
Вы себя поставьте на место Дистрибутора, посчитайте доходность данного канала. Для производителя — объем, а дистрибутор считает затратносты и доходность!
#16
29.05.2013 05:48
- dvp_wholesaler
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 44509
- Карма: 132.98
Создайте правильную Ценовую Политику , что бы было интересно всем : и дистрам , и оптовикам , сеточкам и рознице ?
#17
29.05.2013 06:22
- Balakovo
- Откуда: Балаково
- Сообщений: 58
- Карма: 0.44
А еще можно разделить каналы сбыта. Подключить второго дистра. Один будет заниматься только розницей и сетями, а другой работает по опту. Это позволит застраховаться от того, что если вдруг один прогорит, то другой подтянет его объемы
#18
29.05.2013 06:57
- kayf
- Откуда: Москва
- Сообщений: 8098
- Карма: 6.03
Я думаю каждая компания выбирает свои пути развития. Кто то на обороте сидит, кто то пусть меньше, зато дороже…
#19
29.05.2013 07:14
- DenOm
- Откуда: Омск
- Сообщений: 131
- Карма: 0.51
Нормальный дистр закрывает все каналы. Хорека, розница, сети, область. Куда продавать оптовику? И, как правило, этот сегмент мрет!
#20
29.05.2013 07:23
- Batman
- Откуда: Красноярск
- Сообщений: 297
- Карма: 0.34
Я регулярно провожу акции для оптовых клиентов +одновременно мотивация торговых на объём.Продажи есть. Расходы-3 от оборота.
#22
29.05.2013 07:31
- simonovrus
- Откуда: Рязань
- Сообщений: 3044
- Карма: 4.57
adel_NBP написал(а):Помогите начинающему менеджеру, почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
Неправильная информация.
Продают.Изучите рынок получше.Если у Вас такие вопросы возникают, то Вам сложно будет работать.
#23
29.05.2013 07:32
- simonovrus
- Откуда: Рязань
- Сообщений: 3044
- Карма: 4.57
Да, в бартер не ввязывайтесь.
#24
29.05.2013 08:47
- PitBullHooligans
- Откуда: не указан
- Сообщений: 6697
- Карма: 0.44
adel_NBP написал(а):Помогите начинающему менеджеру, почему дистр-ы не продают в оптовый канал?
Да потому что многим туда продавать просто не выгодно. особенно если продают такое говно как ролтон например. Торгуют все кому не лень и без наценок. Вот поэтому нафига писю напрягать и отдавать опту, если можно с наценкой но в розницу.
#25
29.05.2013 09:48
- Balakovo
- Откуда: Балаково
- Сообщений: 58
- Карма: 0.44
DenOm написал(а):Нормальный дистр закрывает все каналы. Хорека, розница, сети, область. Куда продавать оптовику? И, как правило, этот сегмент мрет!
Не скажите. У меня есть несколько клиентов которые работают только по опту, и выгребают довольно хорошо — 100 — 120 тонн в месяц
#26
29.05.2013 12:29
- Region22
- Откуда: Барнаул
- Сообщений: 519
- Карма: 2.05
Balakovo написал(а):Не скажите. У меня есть несколько клиентов которые работают только по опту, и выгребают довольно хорошо — 100 — 120 тонн в месяц
Товар товару рознь, если у Вас например весовые макароны в мешках по 13-20кг местного производства, то да, если те же макароны в пачках по 400-500гр, то они на.р, совсем никому не нужны если это не Ма.фа
