matrosov.oleg2011 написал(а):

куда всех дел?

дак все остальные не ржут)))

matrosov.oleg2011 написал(а):

оклад конечно и процент от продаж, а так же процент за отсутствие ПДз (одна из состовляющих KPI)!

Ага … чичас…
ПДЗ — это твоя святая обязанность … оклад есть ты 100% работаешь на производителя и
пишешь ежедневно кучу отчетов, процент не выгодно , премии по целям

Leonsio написал(а):

Вот поэтому компания и платит по Результату . привлек Дистра , сеть получи премию, -
вырос объем( или не упал )получи % с оборота , Цель выполнил получи -копеечку

это у меня основная часть задач, а еще часть это уже другое( все зависит от специфики товара и региона)

Основная проблема с РП как раз в том, что он — региональный. Четко поставленное дистанционное управление — большая редкость. В связи с этим, низкий КПД подавляющего большинства регионалов. А уже в связи с этим — неготовность многих производителей предложить РП серьёзное материальное вознаграждение. И так дальше по цепочке.
Ну, а по главному вопросу: конечно, РП необходимы и вкладываться в них производители готовы, но — см. выше.

Leonsio написал(а):

Ага … чичас…
ПДЗ — это твоя святая обязанность … оклад есть ты 100% работаешь на производителя и
пишешь ежедневно кучу отчетов, процент не выгодно , премии по целям

Тогда давайте хлеб и воду! Раз в неделю!

Процент с продаж занимает около 50-70 % от премии и этот процент тоже плавающий, в зависимости от выполнения плана

есть также проверки. это командировки без предупреждений, это проверка КРО, в общем расслабиться не даем по возможности.

Tulyak76 написал(а):

По поводу "За и против" — такой сотрудник нужен, только при условии, что он работает хотя бы 30-40% своего 8 часового рабочего дня. В противном случае, производитель получает за 40-60 000 рублей координатора-аналитика в регионе (я не беру здесь в расчет западные компании и крупные российские с отлаженными системами контроля за персоналом и более жирным мотивационным пакетом).

Все справедливо. Только по поводу "западные компании и крупные российские с отлаженными системами контроля за персоналом и более жирным мотивационным пакетом" я бы тоже не обольщался: даже среди них дистанционно управлять умеют единицы, а вот возможность дать "жирный" мот. и комп. пакеты не всегда связана с этой системой.

Leonsio написал(а):

Пускай РП совмещает несколько непрофильных контрактов , по зависит куском доходности только от производителя

Мне кажется, это тупиковый вариант. Как только РП становится "многостаночником", он вообще перестает работать: снял с 3-4 по 15 тыров и доволен уже. Просто приходится постоянно "ротировать" наиболее "дАвящих" поставщиков.

KD KD написал(а):

конечно, РП необходимы и вкладываться в них производители готовы

но

KD KD написал(а):

Четко поставленное дистанционное управление — большая редкость.

и далее по тексту.
замкнутый круг. работодатель не готов платить серьезные деньги потому что сам не способен нормально организовать работу… ну и конечно не все РП идеальны.

Leonsio, pavlit, а вы сами на таких же условиях работаете как описываете для своих РП?

grezki написал(а):

замкнутый круг

grezki
, именно. Разрывать его надо, поставив систему дистанционки. А у нас, зачастую, занимаются бесконечной ротацией регионалов.

Уважаемые коллеги , да никто не умеет дистанционно управлять — это все сказки для дурачков от желающих порулить региональными продажами . Чем контролировать — отчетами , поверьте мне, я за 10 лет научился любые отчеты за 10 минут левой ногой рисовать . Чем еще ? Вот и начинается тупизм в виде минимального количества визитов с ТП дистрибьютора или к руководству дистрибьютора . Это не имеет отношения ни к продажам , ни к управлению и радует только горе-рулил , которые "на предыдущей работе прошли ТААААКОЙ тренинг и теперя все знают"

Edward написал(а):

Уважаемые коллеги , да никто не умеет дистанционно управлять — это все сказки для дурачков от желающих порулить региональными продажами . Чем контролировать — отчетами , поверьте мне, я за 10 лет научился любые отчеты за 10 минут левой ногой рисовать . Чем еще ? Вот и начинается тупизм в виде минимального количества визитов с ТП дистрибьютора или к руководству дистрибьютора . Это не имеет отношения ни к продажам , ни к управлению и радует только горе-рулил , которые "на предыдущей работе прошли ТААААКОЙ тренинг и теперя все знают"

Для этого есть работа с дистром напрямую, проверки ревизоров и меня лично.

KD KD написал(а):

снял с 3-4 по 15 тыров и доволен уже. Просто приходится постоянно "ротировать" наиболее "дАвящих

не более 3-4 контрактов -его же почти каждый день дергают по полной программе ,
у меня как у Регионала прямой интерес к РП

Edward написал(а):

Чем контролировать — отчетами , поверьте мне, я за 10 лет научился любые отчеты за 10 минут левой ногой рисовать .

Абсолютно согласен. Отчётность — один из самых незначительных элементов системы.

matrosov.oleg2011 написал(а):

Тогда давайте хлеб и воду! Раз в неделю!

ЗАЧЕТ!

pavlit, что то расслабился Ледяной дом

Edward, ну если кто то считает что управление сводится к отчетам, то согласен. но есть же объективные показатели — продажи или не продажи.
мне вот интересно. РП на 2/3 з/п на % посадить. пусть так. а если у производителя проблемы с поставками РП тут причем? продаж не сделал не по своей вине и сиди кури бамбук.

pavlit написал(а):

проверки ревизоров и меня лично.

pavlit, а если в компании 20-30 РП? Каков штат ревизоров нужен? и затраты на них (одни командировки чего стоят) — "золотая копеечка".

grezki написал(а):

а вы сами на таких же условиях работаете как описываете для своих РП?

У нас разная работа я Регионал в Москве 100% занятости +командировки ,
У меня РП отлично работает на совмещение , связь каждый день по текущим задачами и целям , отчетностью я его не грузу , только запросу

KD KD написал(а):

а если в компании 20-30 РП?

реально так?

-Когда понимание целей , МЕТОДОВ ДОСТИЖЕНИЯ совпадает -получается результат

Leonsio написал(а):

У нас разная работа я Регионал в Москве 100% занятости +командировки

допустим так, но все стремятся к одному — продать товар одной и той же фирмы. так почему условия должны сильно отличаться.

Leonsio написал(а):

100% занятости

не= 100% работы. можно весь день на стуле сидеть с умным видом уставившись в комп.

Leonsio написал(а):

+командировки

а это вааще можно халявным бонусом считать. за чужой счет страну посмотреть, ведь далеко не всегда в командировках

Leonsio написал(а):

100% занятости

grezki написал(а):

Edward, ну если кто то считает что управление сводится к отчетам, то согласен. но есть же объективные показатели — продажи или не продажи.
мне вот интересно. РП на 2/3 з/п на % посадить. пусть так. а если у производителя проблемы с поставками РП тут причем? продаж не сделал не по своей вине и сиди кури бамбук

да большинство так и думает
обьективных показателей нет — у нас слишком многофакторная детяельность , мы зависим как от внешних , так и от внутренних факторов ( как пример — у меня один директор два года назад полностью прекратил финансирование маркетинга и листинга на полгода — и что ? потеряли кучу дистров сетей и регионов _ ообьективно к кому претензии?) . Или на рынке подсолнечного масла — каждую осень выныривают никому не известные производители — сливают несколько тысяч тонн и исчезают , продажи у брендов в сезон падают , вместо роста — кого под нож ? регионала? Сотни таких примеров. А РП на % посадить можно , если все остальное идеально — бренд раскручен , логистика, ценовая политика , логистика, маркетинг отстроены и человек в продажах действительно только от своих усилий зависит . Только я такого за свою практику не встречал , а обратных примеров — до и больше .