Коллеги, опишите пожалуйста поэтапно свое видение данного мероприятия.

alex nevsky написал(а):

условия:город 600 тыс населенияакб 350 ТТ Представленность 60% глубина 5 sku интересует поэтапное описание создания ЭТКвывод из общего прайса, мотивация торговых, супервайзера, если можно поподробнее

а смысл? чего хотите получить?

Какой продукт?

Сколько позиций в прайсе?

продукт — полуфабрикаты, получить хотим увеличение представленности и глубины в розничных торговых точках и как следствие рост продаж. кстати, коментариям по поводу целесообразности мероприятия тоже буду рад, критикуйте!

в прайсе около 200, но дистриб выбирает 40

alex nevsky написал(а):

продукт — полуфабрикаты

alex nevsky написал(а):

в прайсе около 200

Ого! производство))) Тут самим поучиться можно))
Мой опыт — сажаем супера. Сворачиваем срез по АКБ дистра, делим на А В С. Потом пошагово переподключаем А на супера (можно сразу на Тп), как только стал задыхаться берем ТП, потом еще одного, потом еще, доходим до категории С. С оставляем ТП общего прайса, нехай развивают и зарабатывают (или выставляем критерии), при переходе в лигу В — забираем))
Супера выводим из продаж и ставим задачи по АКБ, по V, по SKU.
Готовимся к негативу от ТП общего прайса, готовим аргументацию для р.т.т. необходимости делать заказы ЭТП а не ТП ОП — всего этого можно избежать, если все переключения будут исходить от директората. Пример — с сегодняшнего дня перечисленные клиенты отгружаются ЭТК, заказы сделанные ТП Общего Прайса в ЗП не идут.
На самом деле перевести продажи не так сложно, как преодолеть сопративление дистра, если он не заинтересован в ЭТК.

proshin, спасибо, очень развернуто и доступно

alex nevsky написал(а):

alex nevsky

земляк — а что за завод планируете развивать в таком ключе?

alex nevsky, опасайтесь того, чт о как только ТП общего прайса перестанут платить за продажи.Они (старики)забьют Ваших молодых своим продуктом.Ведь скорее всего у Дистра в прайсе аналогичная продукция есть.

Один из московских заводов, развивать будем в Иваново, во Владимире прямые поставки, а у тебя какой продукт? не конкурируем?

simonovrus, ценное замечание, дело в том, что на наш продукт и так нет акцента, продажи пассивные и мотивировать своих ТП дистр не дает, тк ставит им задачи на другой продукт, поэтому и появилась мысль о создании ЭТК

alex nevsky, пробуйте.Удачи Вам.Особенно в поиске ТП.

alex nevsky, а почему не уйти на другого дистра или такой возможности нет?
поскольку, если брать цифры из параллельной ветки, при 600 тыс. населения 350 тт по п/ф — это ж ни в какие ворота…

alex nevsky написал(а):

продажи пассивные и мотивировать своих ТП дистр не дает, тк ставит им задачи на другой продукт

ЭТК душить не будет?

Сразу на берегу договориться о приоритетах в логистике.

epikureets написал(а):

Сразу на берегу договориться о приоритетах в логистике.

и о сумме миним отгрузки.

nekto_tut, а как перейти к другому дистру безболезненно? без потерь в объемах? есть риск без журавля и синицы остаться. еще надо было мне добавить, что ценовой сегмент выше среднего, спасибо за комент

alex nevsky написал(а):

к другому дистру безболезненно? без потерь в объемах?

если:
А. Проанализировать АКБ обоих (+отношения дистр-точка)
Б. ПрописАть неснижаемый складской остаток- объемы не должны сильно потеряться.

alex nevsky написал(а):

не конкурируем?

нет — колбасой не занимаюсь на данный момент; а как вы напрямую грузите город? в любом случае наверно через ком. логиста — а то колбаса "золотая" будет если в каждую ТТ возить — это не икра красная или рыба деликатеска например.

alex nevsky, да знаете, быть "последним" в прайсе дистра, при условии того, что вообще на ситуацию никак влиять не можете/не позволяют/иные не — это как?
и потом, кто говорит о перейти, создайте вариант здоровой конкуренции, опять же если альтернативные варианты имеют место быть.
и именно на базе нового дистра на первом же этапе обозначьте свои плюсы:
1. уже имеющуюся некую узнаваемость ТМ
2. пропишите мотивацию ТП на первом этапе, обычно это месяца три активных, а потом по мере необходимости в интересные периоды/либо некоим образом замотивируйте РТТ.

Попытка создания ЭТК на собственной базе прошла неудачно, ЭТК входя с укороченный вариантом прайса была не интересна розница, а в общем прайсе (вводились в формате город/затем область) ТП (областные) тупо ушатали бренд. Намертво. Поскольку понимали, что расставляют товар для чужого дяди — потенциального сотрудника ЭТК.
Да и организационных моментов тут масса, продажи-продажами, но есть же еще и увеличенный документооборот, есть двойное ведение и контроль долгов по одним и тем же РТТ и прочее, прочее, прочее.
Возможно дело в том, что сама скептически отношусь к такому формату работы. Хотя опять же положительные варианты работы ЭТК видела, но не по данной ассортиментной группе товара.

Тимон написал(а):

а то колбаса "золотая" будет

она изначально "золотая", транспортные затраты уже в себестоимости

nekto_tut,

nekto_tut написал(а):

создайте вариант здоровой конкуренции

спасибо, я об этом подумаю

".Один из московских заводов, … "
"… она изначально "золотая", транспортные затраты уже в себестоимости… "

да тут везти то 180 км — рубль на кг падает доставка всего ( если объём нормальный идёт на город ), да и не знаю как возите — многие конторы с Москвы самовывозом берут колбасу ( знаком с этим направлением плотно -сам сюда заводил пару заводов).

Считаю ЭТК неэффективным инструментом даже чисто теоретически… Во что превратиться дистр если каждый производитель введет ЭТК, ну допустим? А если половина? Одна треть? Чем больше тем абсурднее…
Единственный рабочий и логически верный вариант это когда дистр относится к вашему продукту и продуктам других своих поставщиков как к родным, а не приемным детям… Сам растит, сам воспитывает, мирит если ссорятся, следит чтобы старшие помогали младшим… Не много таких дистров…

floxybiscuits написал(а):

Не много таких дистров…