Добрый день.
Предлагаем услуги в области закупок и/или продаж.

Услуги:

ДЛЯ СЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ
Создание и управление СТМ (privat label)
Ведение переговорных кампаний (улучшение условий)
Обучение департамента закупок
Поиск товаров и заключение договоров с поставщиками
Предложение новинок в товарных группах
База поставщиков
Разработка концепций и дизайна СТМ

ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ
Помощь в создании СТМ
Помощь в продвижении СТМ
Помощь в адаптации СТМ под конкретного сетевого клиента
Поиск новых контрагентов для поставки СТМ
Заключение договоров на поставку СТМ
Возможно продвижение товара в том числе под Вашим брендом.

www.retail-partner.ru

телефон : +7 495 943 14 22

телефон: +7 916 823 86 93

info@retail-partner.ru Исправлено Leitenant Landratov (13.05.2013 10:41)

Лейтенант не так пишется.

Koroll, Добрый вечер.
Спасибо.
И как исправить?

Leitenant Landratov написал(а):

ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ
Помощь в создании СТМ
Помощь в продвижении СТМ
Помощь в адаптации СТМ под конкретного сетевого клиента

какой бред. вы хоть понимаете что такое СТМ?

Lunin91, Конечно

Leitenant Landratov написал(а):

Спасибо.
И как исправить?

получить звание капитана…

Leitenant Landratov написал(а):

Конечно

конечно что? понимаете что такое СТМ?
тогда к чему

Leitenant Landratov написал(а):

Помощь в продвижении СТМ
Помощь в адаптации СТМ под конкретного сетевого клиента

Lunin91,
Помощь в продвижении СТМ
Например мы консультируем производственные компании производящие к примеру влажные салфетки. Их производство заточено в основном на производство СТМ. Нужны новые клиенты (сети). К сожалению своими силами провести переговоры и заключить контракт не получается.
За последние время подписаны контракты с сетями: Монетка (Екатеринбург), Рубль-Бум (Саратов), Санги-Стиль (Краснодар), Подружка (Москва).
При этом в штате есть менеджмент ответственный за продажи СТМ.
Помощь в адаптации СТМ под конкретного сетевого клиента
Помогаем сделать дизайн по бренд-буку Сети. Если бренд бука нет, можем предложить сети варианты.
Телефон +7 495 943 14 22, если интересно готов пообщаться .

Leitenant Landratov написал(а):

Например мы консультируем производственные компании производящие к примеру влажные салфетки. Их производство заточено в основном на производство СТМ. Нужны новые клиенты (сети). К сожалению своими силами провести переговоры и заключить контракт не получается.

ну тогда эти производства не имеют права на жизнь.

Leitenant Landratov написал(а):

Помогаем сделать дизайн по бренд-буку Сети. Если бренд бука нет, можем предложить сети варианты.

ну это уже скорее услуги для сетки а не для производителя.

Lunin91,

ну тогда эти производства не имеют права на жизнь.
Имеют, и вполне успешны.
Просто развитие приостановилось, новых клиентов совсем не прирастало.
У собственников как раз и было желание закрыть белые пятна и найти новые горизонты.

ну это уже скорее услуги для сетки а не для производителя.
http://timelyphotos.ru/design/
Посмотрите бренд Sofita для ТС Монетка. Бренд бука не было. Предложили им (Монетке) такой вариант как видите, они его приняли. Так что это не только для сеток. И производителю хорошо (салфетки поставляет) и сети (дизайн сделали).
Также если есть бренд бук, а производитель не знает куда лучше с этой задачей отправиться, мы готовы помочь…

Leitenant Landratov написал(а):

Имеют, и вполне успешны.

не верю. производство заточеное на СТМ не имеет шансов на выживание. его сожрут.
примеров тому масса.

Leitenant Landratov написал(а):

Посмотрите бренд Sofita для ТС Монетка. Бренд бука не было. Предложили им (Монетке) такой вариант как видите, они его приняли. Так что это не только для сеток. И производителю хорошо (салфетки поставляет) и сети (дизайн сделали).

здесь спорить не буду. не силен. да и сразу сказал

Lunin91 написал(а):

скорее услуги для сетки

Lunin91, будет интерес пообщаться на все эти темы буду рад.
skype на всякий случай оставляю. tonyz4471462

Leitenant Landratov написал(а):

будет интерес пообщаться на все эти темы буду рад.

извините, но практического не будет. так прошлый опыт озвучиваю, ветку вашу поддерживаю.
а так — с адекватными людьми всегда рад пообщаться

Leitenant Landratov написал(а):

skype на всякий случай оставляю. tonyz4471462

темный я в этом деле. мне телефоны привычнее.

Lunin91,

темный я в этом деле. мне телефоны привычнее.
+7 495 943 14 22
Антон

Lunin91,

не верю. производство заточеное на СТМ не имеет шансов на выживание. его сожрут.
В Салфеточном бизнесе (влажные салфетки) это не всегда так.
Продажи бренда в общем объеме не более 10% ! Да и бренд этот никому не нужен.
А на СТМ жить и развиваться вполне можно.

Ведете диалог только о влажных салфетках?
Признаюсь, не знаком с тонкостями данного бизнеса.

Если речь идет по обозначенному объявлению, т е о бизнесе данного плана вообще, готов озвучить свое видение как человек, имеющий опыт работы как у производителя, так и в сет ритэйле.

Пример с ТС Монетка (типичная крупная региональная сеть по структуре, имеющая амбиции стать федеральной).
1.Характеристика сети:
Имхо — срок жизни в данном виде — 2-3 года, потом продажа федералам. Имеет место быть большое количество структурных и функциональных ошибок. Одна из них — как раз работа в направлении СТМ.
В направлениях фуд и нонфуд менеджеры (заметьте. не собственники и топ менеджмент) с удовольствием делегируют право разработки СТМ сторонним организациям, в большинстве — производителям. Происходит это по причине некомпетентности работников. Результат — нулевая лояльность к у покупателя к СТМ Монетки, мизерные продажи, неспособность спрогнозировать и обеспечить стабильно большой сток с полки данной продукции.
ТОП менеджмент в этом проблемы не видит.

Leitenant Landratov написал(а):

Посмотрите бренд Sofita для ТС Монетка. Бренд бука не было.

Это ключевое. Не было брэнд бука. Да и плохо они представляют, что это такое. Так же, как и суть работы по СТМ.

2. Характеристика производства.
Хотелось бы предостеречь производителя не столько от конкретного вида сотрудничества в принципе (любой бизнес имеет право на жизнь), сколько от работы с сетями именно вышеизложенного формата (типичный пример — ТС Монетка) именно по СТМ.

"Изюм" сотрудничества производства и сети по СТМ:

- минимизация себестоимости производства путем обнуления маркетинговой составляющей стоимости, проще говоря — экономия на продажниках, маркетинге и логистике.

-оптимизация производственных процессов при наличии "железного" стока продукта со склада, возможности прогноза закупа, использования ресурсов (энергоносителей, рабочих, транспорта и пр).

Уменьшение себестоимости может достигать 50%.
поэтому, предлжив продукт под СТМ даже по мин цене, произвоитель зарабатывает больше, чем на продаже собственной торговой марки.

Но, вышеописанное возможно только при оптимальном взаимодействии бизнес партнеров, что, в случае с монеткой невозможно. Соответственно, себестоимость продукции уменьшается не сильно, а цена под СТМ с сеткой "отжата" насухую! Что делает производитель? Да, начинает экономить на качестве продукта, сырье и т д. Что происходит с ТМ? Правильно, она "сливается"… Например — влажные салфетки становятся как бы не очень влажными.

Суть предложения. озвученного в ветке — введение в статью расходов предприятий — участников данного бизнес процесса, еще одной статьи — на аутсорсинг того, что должны в принципе делать свои работники, которые и получают за это з/п.
Т. е данная СТМ становится дороже!

Это только один пункт, который критике подверг. Есть еще несколько довольно спорных суждений.

Повторюсь — бизнес в формате СТМ возможен только при обоюдном взаимодействии и ответственности за результат участников процесса — производителя и сети. А при обоюдной заинтересованности зачем нужны посредники?
Но, при продолжении дискуссии- позже. Сейчас пора на рыбалку!

Leitenant Landratov написал(а):

ТС Монетка

Это из Ебурга ? Завтра позвоню, наведу справки.
А лейтенант все равно не так пишется.

Belyi, Саня, вот ты щас всю схему рабочаю сломал, можно сказать, убил на корню купоросом.

А чел серьезно надеялся.

Да собственно все нормально, никто ничего не убил и не сломал.
Схема нормальная, главное результат.
Разговор идет о работе на аутсорсинге. Именно о работе в обычном смысле этого слова.
То что не сделал отдел сетевых продаж сделали мы.
Ничего в этом плохого не наблюдаю.
Некоторые сети заказчики вообще не знали. И так бывает.

Leitenant Landratov, сколько денег берете за свой аутсорсинг? … и оплата за конечный результат… или включая бестолковые движения…

Koroll написал(а):

Это из Ебурга

Привет, Леш! Ага, из него самого.

Koroll написал(а):

всю схему рабочаю сломал, можно сказать, убил на корню купоросом.

еще только начал. Но, в целом, схема рабочая. Для того, кто ее предлагает.
Немного утрированно, но, к примеру. ораганизую я бизнес, а именно — процесс и отдаю все его стадии на аутсорсинг: закуп, производство, найм персонала, бухгалтерию, маркетинг, сбыт, логистику (забыл если что. то добавьте). Лежу на ддиване и получаю бабки . Ляпота! Но, боюсь, так не бывает.

В данном случае залогом успеха будет собственное руководство хотя бы 3мя основными направлениями — закупом, производством и сбытом. Остальное — вспомогательные направления, в теории на аутсорсинг отдавать можно, хотя, на практике, рановато еще, судя по уровню развития данного бизнеса.

если взять частное, а именно, то, что обозначенно выше (салфетки — пельмени и прочие чупа чупсы), то

1. Эффективное, успешное, результативное сотрудничество в формате производства СТМ возможно только при наличии взаимной заинтересованности сторон — сети и производителя. Следствием этого является оперативное решение всех вопросов, связанных с началом сотрудничества (грубо — руководители с обеих сторон манагеров — разгильдяев, под задницу пинать будут, чтоб шевелились). Сетевой отдел продаж при этом никаким боком сюда не вплетается — они свой брэнд двигают.

2. Осн трэнд в работе под СТМ — минимизация себестоимости продукта. Нафига кого то оплачивать и закладывать это в стоимость? Кто это поймет, тот и конкурентную борьбу выиграет. Производится то чистый ноунэйм! При возможности получения цены на пару % ниже сеть с удовольствием перейдет на нового поставщика! А эти самые 2 % и выплачиваются своим продажникам и могут стать решающим минусом в конкурентной борьбе.

3. Работа по СТМ возможна только со структурированной сеткой. А их в РФ полтора десятка и все на виду. Работа по СТМ с остальными — тупик даже при кажущейся сиюминутной выгоде проекта!

4. При "тупом" производстве продукта "ноунэйм", под СТМ или "валом", неважно, — отдел продаж можно смело переименовывать в отдел сбыта со всеми вытекающими — з/п манагеров, штат отдела, его статус.
Знаю, оппоненты могут привести сейчас много обратных примеров, более того, сам был и участником и свидетелем процессов по успешной реализации проектов по производству продукта ноунэйм. Но, те, кто понимают трэнды развития анного бизнеса, расставили приоритеты примерно так:
1. Развитие и инвестиции в собственный брэнд (заметьте, не торговую марку, хотя многие до сих пор путают эти понятия)

2. Сотрудничество по направлению СТМ с теми сетками, которые к этому готовы на взаимовыгодных условиях. ИМХО — та сеть, которая по настоящему готова к работе по СТМ, НИКОГДА не доверит разработку этой марки сторонней организации. Все, с "нуля", будет делать менеджер сети по СТМ — дизайн, концепция, схема продвижения.

kazrusproduct,

Leitenant Landratov, сколько денег берете за свой аутсорсинг? … и оплата за конечный результат… или включая бестолковые движения…

Добрый день.
есть несколько схем по которым работаем.
Смотря какой товар и какие по нему вводные данные.
И за результат есть схема (контракт заключен а после передан в текущую работу менеджменту компании).
И длительная работа (с ведением клиента долгосрочно). Тут вопрос обсуждаемый в процентах и/или небольшой фиксированной оплате в месяц.

Все случаи индивидуальны.
Необходимо разговаривать понимая суть дела.

Belyi,

Наши услуги для сетей 3-го эшелона могут быть полезны, есть опыт.
Сети которая не имела СТМ (но уже имеет достаточный товарооборот, РЦ, т.д.), но желает получить этот инструмент на начальном этапе можно сделать базовые продукты не создавая департамент СТМ. Мы предложим им матрицу для запуска например в "первой цене". Создадим бренд-бук. Если результаты будут устраивать собственников, готовы дальше развивать проект.
Мы вообще пилотно предлагаем сравнить NET цену изначально на оговоренные продукты. Как правило наше предложение лучше того, что имеет сейчас данная сеть в закупке. Еще раз обращаю внимание, что предложение для сетей не федеральных и не имеющих СТМ. Минимальными средствами можно начать работу в данной области. Ценник могу сообщить из последнего: За услуги 75 т.р. в месяц (2 человека в работе). Посещение сети 1-2 дня в неделю.

Вот читаю и радуюсь. Впервые по таким услугам, человек аргументирует действия.
Leitenant Landratov, Кусайся! Мы тут не злые, просто опытные. Хоть и не все.

Ну, зайдем с другой стороны:
Да, кстати, Leitenant Landratov, не обижайтесь на конструктивную критику — в споре истина рождается…
Lunin91, Леш, привет, согласен на 100%, интересно.

Продолжим…
Один из ключевых этапов проддажи не важно чего, товара или услуги- выявление потребностей покупателя. Тут Вам респект и уважуха.
Потребности сторон Ваших покупателей выглядят так (покупателей назову своими именами, не обижайтесь :

1. лузерные сети 3 эшелона. Основной трэнд — выживание!
способы выживания:
- ориентирование на местных производителей продукции планового спроса (хлеб, молоко, колбаса) и заключение с ними долгосрочных договорных отношений с различными преференциями, не всегда на коммерческой основе. Часто подключается адм ресурс и прочие атрибуты российской действительности.

- Повышение % от общего товарооборота проддукции СТМ. Все знают, что, но никто не знает КАК. Говорят, что надо, но не знают, как! Виной — объективно низкий уровень развития структуры тих сеток. Они потому и малые, что основаны людьми из 90-х… Но СТМ нужно! Это знают все и то звучало на последнем съезде союза независимых сетей.

- Повышение % от общего товарооборота продукции собственного производства. Это либо развитие отдела кулинарии либо инвестиции в производство продукции, имеющей в данной сети наибольший спрос.

- Обязательное наличие РЦ. Инвестиции в собственную логистику. Не будем углубляться. но удается тоже далеко не всем.

- Поиск уникального ассортимента, управленца, волшебной точки, гадалки приговоры и прочая шелуха… Ну что тут сказать это тоже атрибут людей из 90-х.

Ну и напоследок — тайное желание многих, которое не озвучивается — продать нафик подороже))) .

Производители 3-го шелона (лузеры)

- заработать денег, желательно в ближайший месяц или два, для этого купить сырья подешевле, сэкономить на работягах и продажниках, продать подороже, забыть.

- Зачем инвестировать в развитие? у меня уже есть производство, у барыг этих его нет! И продукция очень вкусная — вчера сам заказал, мне сделали, попробовал — вкусно.

-Зачем инвестировать в персонал, продажников? Можно заплатить постороннему васе меньше, он продаст, я заработаю!

- Ну и тайное желание, которое никто не озвучивает — какое?
правильно! Продать все нафик — вон сосед петька туалетную бумагу делает и ездит на тачке круче моей! Тож станок куплю!
а, да, еще забыл про поиск, причем почему то всегда неудачный, "спасителя". Они появляются периодически, но оказываются "не теми". А какой нужен — собственник обрисовать не может…

Ну вот — потребности выявлены: для сеток Вы — СТМ, мечта, воплощенная в реальность! Как же, все же об этом говорят! Панацея!
Для производителя Вы — спаситель, мессия — он уже видит сумму, которая Вами нарисована и уже даже на эти денги в мечтах на мальдивы с секретаршей летит.
улаживаются формальности, подписываются договора, начинается процесс сотрудничества и оказывается:
1. Тот план продаж, который нарисовала сетка — фуфловый, некорректный, без особенности изменения сезонного спроса и других факторов
2. На полке места элементарно нет. поскольку полка уже запродана другим лузерам на год вперед.
3. Продукция периодически отсутствует на полке из-за косяков работы РЦ сетки либо дистра, по причине ненужности этого контракта для торговиков или логистов последнего.

4. Продукция оказывается гораздо ниже качеством, чем заявленное
5. Ломается какой то дико важный узел дико важной машины, на которой делается продукт
6. приезжает ФМС и загребает всех работничков на историческую родину. В пельменях оказывается чей то глаз.
7. Конкуренты предлагают аж на 10% дешевле.

Это далеко не полный список…
Далее идут пререкания взаимные — это люди из 90-х любят. Причем — на уровне "сам дурак" и в конечном итоге -вся схема идет коту под хвост.

И вообще — ИМХО — чтобы вести переговоры о таком масштабном сотрудничестве, как СТМ, нужно знать ситуацию у обоих партнеров ИЗНУТРИ! Может открыться, например, что гл технологом или на закупе любовница собственника работает или 2 из 12 магазинов сети водку без лицензии продают и их вообще прикрыть хотят.

Короче — в процессе подобного сотрудничества понадобится "ручное управление" спеца высокой квалификация, страховка от рисков и еще много затратных вещей, которые все выгоды от работы по СТМ сведут на нет.

Продолжение следует…