Уважаемые коллеги, изучаю спрос на новый финансово-страховой инструмент для малого бизнеса. Очень интересно Ваше мнение на этот счет! СУТЬ — Ваш новый, неизвестный покупатель просит отсрочку, условно на 500 тыс.рублей в денежном выражении на 30 дней. Отгузить бы хорошо, но: 1. Непонятный покупатель 2. Выводить 500 тыс. из оборотки на 30 дней не хочется. Вы передаете исходную информацию о покупателе в страховую компанию, которая оценив покупателя говорит — "Мы гарантируем Вам перечисление денежных средств на 5 день после отгрузки, если дебитор не заплатит! Цена вопроса — 10% от суммы поставки! Дорого, но Вы пополняете оборотку и риски перекладываете на плечи страховой! Буду Благодарен за Ваше мнение/критику/предложения. С Уваженем Чесловас.

и че вы все по ночам то лезете?
про факторинг мы знаем, работаем так. за 3% от суммы. сможете перебить? и отсрочка 60 дней.
так что умерьте свою жадность.

лимит 15 лямов. потянете?

cheslovas написал(а):

 ИЗУЧАЕМ СПРОС НА СТРАХОВАНИЕ ВОЗНИКНОВЕНИЕ ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ

3000%

cheslovas написал(а):

Цена вопроса — 10% от суммы поставки!

хренасе факторинг подорожал нынче

sergetolstoy, и чо на сегодня ставка по факторингу ? было 3% …

Человек не изучил банковские программы и лезет в новый бизнес. Не судите строго

у нас 1, 7…

ul_foods, Зачетная ставка ! Молодцы !

Друзья, какой факторинг?… Вы чего?… Зачем на топикстартера накинулись. Ни один банк или ФК не подпишутся под факторинг под малоизвестного или клиента без должной финансовой истории взаимоотношений. Факторинг по взаимоотношениям с федеральной сеткой. Дык пожааалуйста… А вот под дебиторку с ИП Куйко вряд ли найдутся желающие. Ответ будет типа поработайте год-два, а там посмотрим.

Вся фишка предложения cheslovas'a в том что это новые и мутные клиенты.
На мой взгляд тема очень даже актуальная и спрос будет 100%.

сомневаюсь, что банки понесут риски с такими клиентами, да и 10% это не мало от одноразовых поставок, вот если предлагают не банки а микрофинансовые организации в совокупе с коллекторскими агенствами, тогда, да работать можно.

cheslovas написал(а):

риски перекладываете на плечи страховой!

то есть в случае динамо, сумма ПДЗ компенсируется страховой и с должника получает она же?

AAsales написал(а):

Вся фишка предложения cheslovas'a в том что это новые и мутные клиенты.
На мой взгляд тема очень даже актуальная и спрос будет 100%.

Т.е. другими словами Вы утверждаете, что компания готова оплатить товар за "мутную компанию" где просматривается 90-100% кидняк? Это что то новенькое.
Под такое никто не подпишется. Никакая страховая компания и даже бравые ребята с опытов вышибания долгов . Они тоже так же проверять будут компании, как и банки для согласования факторинга. Кому мутность то нужна? Одним словом на рынке аналогичные услуги есть. 10% — это много…

Marschal написал(а):

Т.е. другими словами Вы утверждаете, что компания готова оплатить товар за "мутную компанию" где просматривается 90-100% кидняк? Это что то новенькое.
Под такое никто не подпишется. Никакая страховая компания и даже бравые ребята с опытов вышибания долгов . Они тоже так же проверять будут компании, как и банки для согласования факторинга. Кому мутность то нужна? Одним словом на рынке аналогичные услуги есть. 10% — это много…

+1000
"мутного клиента" на 500 т.р. грузить — бред , страховать отгрузки в 10-20 т.р. — бред , на кого тогда продукт расчитан ?

Есть еще один инструмент — банковский аккредитив.

Коллеги, болшеое спасибо за мнения, за критику. Относительно того, что я не изучил факторинг, это не так — 7 лет оцениваю риски в факторинге. В трех факторинговых компаниях. Дело все в том, что многие Факторы отказывают небольшим компаниям по необъективным причинам, это раз. Второе — я провел исследование небольшое и понял, что в 75 % случаев небольшая компания не имеет инструментов оценки нового партнера, либо они слабо развиты, из чего следует что компания вынуждена грузить в предоплату. Банально, возьмем привер СИТИАВТОСЕРВИС (МАКС СИТИ), загляните в арбитражи. Многие поставщики ориентировались исключительно на то, что МАКС СИТИ (гипермаркет), а значит заплатит. В итоге судимся! Еще вопрос ко мне из практики, что такое СХ Трейдинг? попросили отсрочку! Для меня это очевидно Старик Хоттабыч, для того кто задал вопрос нет. Арбитражи+СПАРК+выезд к новому покупателю+отзывы foodmarkets+отзывы поставщиков + БАнки = может это формула успеха и сокращения потерь?
Почему страховая компания используя эту формулу не готова страховать Вашу поставку! Факторинг без права регресса используют ту же систему?

iphil написал(а):

Есть еще один инструмент — банковский аккредитив.

Нет более сладкого слова, чем предоплата
Утром деньги — вечером стулья.
А можно наоборот?
Можно, но деньги вперед!

Спасибо AAsales, в точку, он все верно подметил "А вот под дебиторку с ИП Куйко вряд ли найдутся желающие! " Продолжу мысль, вышеуказанный "ИП Куйко" предположим совладелец пяти юридических лиц, выручка от продаж двух из них превышает 1, 5 млрд. рублей. Мне как страховой это становится очевидно, после проведенной оценки. Для поставщика это не очевидно. Отгрузка на 500 тыс.рублей не производится, Поставщик боится и не заработал тут. ЕЩЕ РАЗ КОЛЛЛЕГИ, ЭТУ ТЕМУ СОЗДАЛ, ЧТОБЫ НЕ "РАЗВОДИТЬ ВАС НА БЕШЕННЫЙ %! " А ИЗУЧИТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖИТЬ АЛЬТЕРНАТИВУ ФАКТОРИНГУ. ВОЗМОЖНО НУЖНО СОЗДАВАТЬ НЕ ЧЕРНЫЙ СПИСОК (настоящих мошшеников видет трижды в жизни, ни одного не вычислил и ни кто не вычислит, но их мало) А ИМЕННО БЕЛЫЙ СПИСОК, ПОД УЧАСТНИКОВ КОТОРОГО ФАКТОРИНГОВЫЕ, СТРАХОВЫЕ И ПРОСТО ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ БУДУТ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ $. А ВЫ БЕЛАЯ КОМПАНИЯ? (БЕЗ ПРОВОКАЦИЙ))))

cheslovas написал(а):

новый финансово-страховой инструмент для малого бизнеса

Мда… — Очеень новый )

cheslovas написал(а):

cheslovas

В принципе это тема для размышлений, можно замутить пару-тройку десятков подконтрольных контор-закупщиков и делать на "вашей потенциальной конторе" — бабло:)))

Дорогие мои. Здесь все просто задумано.
Контора договаривается с покупателем о предоставлении доп. скидки на товар — 5%. И предлагает поставщику сделать ей скидку — 10%.
Соответстенно все конторы должны быть подконтрольны и зарабатывается 5% от суммы за 5 дней.
Не хилый такой развод производителя.

to Neznayka:

То есть Вы говорите, что рынок скорее не созрел к тому, чтобы платить за снижение рисков, и как правило понимает необходимость страхования, только после того как получит опыт невозврата?
Вы не считаете, что факт нхождения Вашей компании в Белом списке, есть конкурентное преимущество?
В моей компании, прозрачность это ниже ставка, доступность закупочного, реверсивного факторинга. Думаю, то же скажут Вам и страховые компании.

Давайте пофантазируем? Я еду к новому покупателю ООО "ПРИМЕР", фотографирую его склад, офис, договор аренды, крсерокопию паспорта директора. ООО "пример" в свою очередь предоставляет отзывы 3 своих поставщиков, и банка в котором у ООО Пример открыт р/с. Я опрашиваю эти компании и Банк, оцениваю вероятность подлога документов. Компании ООО Пример присваевается рейтинг надежности 3. Компания ЗАО "Поставка" (участник данного портала) говоря, что ООО "Пример" платит хорошо, подтвреждает это патежкой. ООО Пример получает рейтинг 4.
Компания Пример становится интересной как Клиент для факторинга или страхования, да и как потенциальный покупатель. Несмотря на то, что это небольшая компания.

Зависит от товара, на мой взгляд. Если у меня маржа 60-70% (а если работаешь с сетями , оно так и есть), то пусть даже по схеме "на 5% разводят производителя… " мне услуга была бы интересна(после более глубокогшо изучения вопроса, конечно). Всех денег не заработать, а время — это деньги, зачастую бОльшие, чем 10%. Как-то так…

cheslovas написал(а):

Цена вопроса — 10% от суммы поставки! Дорого, но Вы пополняете оборотку и риски перекладываете на плечи страховой!

Вот Вам и оптимизация расходов, для того, чтобы быть в рынке.
Тут 10%, там 10%, а ведь эти проценты лягут грузом на товар. Кто платить то будет? Покупатель… или будет наценочка дополнительная. А ведь на некоторых товарах какое там 10%, за процент толкаться приходится.

cheslovas написал(а):

Давайте пофантазируем? Я еду к новому покупателю ООО "ПРИМЕР", фотографирую его склад, офис, договор аренды, крсерокопию паспорта директора…

А не проще в сложной ситуации (или если этот клиент так нужен) предложить дополнительную выгоду покупателю. К примеру, за 2-3% возвратного бонуса попросить предоплату. К тому же если это новый клиент, вообще других вариантов не рассматриваю. Отсрочку с первой отгрузкой могу дать только клиенту, с кем уже работал достаточно долго и тем кто зарекомендовал себя. И дело не в страховке там… повышающей цену продукта.

to
ART Sidorov. А как Вы считаете, интреснее информаци о потенциаьном покупателе, способствующая принятию Вашего управленческого решения о отсрочке/ предоплате, или же все же дорогое финансирование!