Приняли решение брать регионального менеджера по развитию территории на удаленке. 50% занятостости дистрибьютора 50% от нас. нужно чтобы был не просто торговый который заявк по нашему ассортименту брал а менедежр по развитию, чтобы сети привлекал, новые торг. точки набирал увеличивал клиентскую базу, расширял ассортимент у дистрибьютора.
Нужен перечень работ по дням недели что он должен делать на месяц.
На первые 2 недели понятно, а потом будет пауза по решению от клиентов, вопрос чем ее занять.

на СЗФО нужен дельный спец — знающий все и всех !

анализ рынка(конкуренты и их цены на полке, их акции и мотивации), анализ розницы-традиционной, поводить жалом в локальных сетях(сколько точек в каждой, проходимость, ну и что-сколько стоит ).

на Москву берёте? Вакансии есть?

1. сенсус ТТ территории(от названия юр лица, до колличества SKU вас и конкурентов на полке), для понимания с чем придется работать, да и потенциал рынка реально оценит
2.выяснение условий входа в локальные сети, подготовка коммерческих на основе полученной информации
3. анализ альтернативного рынка. у вас если правильно поняла диетические продукты- велком во все фитнес клубы, аптеки и пр.ТТ
4.Сбор информации по маркетинговой активности конкурентов и ее результаты, потрещит с товароведами что за чудеса в их ТТ творились и что они дали
и пр и пр все в этом духе, не забывайте про обучение и пр работу с ТП дистрибуторов, не одному же РМ контракт тащить)))

Нужен активный профессионал на Татарстан

SVETKA 69, спасибо действительно дельный совет

dvp_wholesaler написал(а):

на СЗФО нужен дельный спец — знающий все и всех !

это ты, Дим, спрашиваешь или утверждаешь?

vbaklaev, Пусть Ваш спец сам напишет, как он видит рынок, конкурентов, стратегию развития, прогноз, ограниченное все временными рамками. Если конечно, Вы берете прям специалиста.
План работы на месяц, какие итоги ждет по итогам месяца. И по итогам работа над ошибками и новые задачи на меяц. В краткосрочной перспективе.
SVETKA 69, согласна.
У ТП запрашиваю инфо какие акции интересны, за какую премию будут биться, а что для них совсем не интересно.

Уважаемый vbaklaev, может и не стоит брать регионала , если вы не знаете какие задачи перед ним поставить, при таком подходе к к развитию бизнеса -Вам с регионалом и с регионом ответственности долго не проработать, (можете немного конкурентам нервы потрепать 1-2 месяца, а потом крах), совет: поставьте задачи по smart

vbaklaev — вы какие то странные вопросы задаете… понимаю их "как мне работать и что делать?" Вы должны в первую очередь себе поставить цель, а затем решить как ее достичь. Задайте сначала себе лично эти вопросы, и постарайтесь на них ответить.

vbaklaev, Извиняюсь… а Вы сами… кто?… тоже ноль… по знакомству?

Пока сами не осознаете для какой работы вам регионал нужен, толку от него не будет. Это как для забивания гвоздей купить плоскогубцы — ну а что? с горем пополам забить то можно. Обычная логика подобных боссов — вот сейчас возьмём менеджера, а он то уж точно сделает всё как надо.
Поставили ему планы по продажам, а сами давай "поливать" на его территорию (или на соседние) товар по скидочной цене.

Если у вас чётко сформулирована стратегия входа на конкретный регион, то и задачи ставьте по KPI — поиск, подключение компаний, продажи, планы по АКБ, планы по листингу в сети.
Вы сами должны, а не он, знать какие сети на территории и ставить задачи (по сроку) по подключению этих сетей.
Удалёнка расслабляет, это вы должны чётко понимать. Поэтому ежедневный телефонный контроль и фотография рабочего дня вам в помощь.

Egoist, Это Я Юрий утверждаю про свою кандидатуре : пробить меня можно по контр-агентам !