Всем привет! Хочется узнать предоставляет ли отдел продаж план продаж в отдел закупа?
И как это у Вас происходит? На месяц, на год по позициям или общий тоннаж?

Сибхолод написал(а):

Хочется узнать предоставляет ли отдел продаж план продаж в отдел закупа?

Да.У нас и еженедельно.и по позициям.

В принципе эт нужно делать.

pak, Везёт! добавлено через 30 секундvigos82, Нужно то нужно… Я это понимаю. Но как вот у других?

Сибхолод, вы производители или перепродавцы?

у нас было так — рук.отдела продаж предоставляет план продаж на след.месяц 25-28го числа текущего месяца ген.директору в усл.еденицах и разбивку по ассортименту. кажду пятницу до 12ти корректировка планов производства по ассортименту на след неделю. а отделу закупа уже ген.директор планы ставил с учетом коректировок продажников. далее ген.дир. ставил продажников в известность когда производство сделает то и то- от этого и планировали отгрузки.

На основе статистических данных, с учётом сезоности и особенности продукта, на еженедельной основе, а бывают и просят на месяц…

Вопрос поставлен так будто отдел закупа и продаж две разные организации и вы этот пункт не прописали в договоре.
Что значит должен предоставлять? Мы планируем продать 10 тонн печнек. Закуп привозит 10 тонн. А продали 5тонн. (Эх бля не угадали). 3тонны в результате сгнило. Кто виноват?- Дебил директор, который не объяснил людям что такое согласованность.

планирование необходимо. особенно при стабильном продукте, дистрибьюции и ритейле. если товар импульсный (биржевой, волатильный), — то чаще происходит наоборот — закуп ищет товар под продажи.

vigos82 написал(а):

В принципе эт нужно делать.

а если в прайсе 3000 наименований?

Sterh, Мы и те и другие…

Вообще я считаю что производство должно полностью ориентироваться на запросы отдела продаж а не на то что "выгодно" производить в данный момент. хотя бывают разные ситуации. Отдел продаж тоже должен давать "адекватные " планы, иногда и даты нано вперед поставить и еще много чего надо учитывать. Сибхолод-если интересно в личку напиши проконсультирую. Если вы производитель.

rossa написал(а):

а если в прайсе 3000 наименований?

тут уже зависит от главных контрактов. и уже не особо нужна связь продажи-закуп. потому что контора подписалась под объём и молотит за ретро.

zakup2011, Нормально вопрос поставлен. Повторю ещё раз. Должен ли отдел продаж давать план продаж отделу закупа. Или закуп тупо по статистике, анализу продаж сам закупает и закупает… ?добавлено через 2 минуты 15 секундFISHKA, Нет тут другая ситуация. Есть свое производство, есть стороние поставщики… заказы и на производство и на сторонних идут от отдела закупа.

Сибхолод написал(а):

Или закуп тупо по статистике, анализу продаж

видимо в Вашей организации встал вопрос "кто именно это будет делать" ? продажники или закупщики. частенько бывают разногласия между этими ведомствами )
кто-то должен.добавлено через 58 секунд

Сибхолод написал(а):

заказы и на производство и на сторонних идут от отдела закупа.

ну вот сам себе и ответил.

FISHKA, Делает отдел закупа. Планы никто не даёт. Дают единственное по своему производству общий тоннаж на год, расписанный по месяцам. Вводит новый ассортимент тоже отдел закупа. От отдела продаж инициативы ноль. В случае каких то вылетов обвинения в закуп, не обеспечили продажи… А отклонениия не поддаются статистике… Хотя я считаю отдел продаж мог предугадать всплески продаж (новый клиент, расширение ассортимента у текущего клиента и т.д.)добавлено через 4 минуты 45 секундЧто я так ответа и не получил… У кого как?

Сибхолод,
у вас закуп рулит по товарообороту (личное мнение). нужно связующее звено — нач.продаж, ком. дир. — между двумя отделами.

Сибхолод написал(а):

Хотя я считаю отдел продаж мог предугадать всплески продаж (новый клиент, расширение ассортимента у текущего клиента и т.д.)

это сложно. и кто возьмёт на себя ответственность за очередной косяк.

FISHKA написал(а):

нужно связующее звено — нач.продаж, ком. дир. — между двумя отделами.

FISHKA написал(а):

отдел продаж мог предугадать

Необходима согласованность.

Сибхолод написал(а):

Нормально вопрос поставлен

Вы хотите что бы Вам сказали что Выш отдел не виноват?
Или Вы хотите чтобы сервис предприятия мог учитывать любые всплески и падения?

Пропишите правила игры для отделов.
Если вы не можете предоставлять продукцию (по щелчку) сверх стандартной динамики, значит отделу продаж необходимо объяснить ваши возможности — пусть не строят из себя всемогущими перед клиентами.

zakup2011 написал(а):

Необходима согласованность.

в виде хорошего переговорщика.

FISHKA написал(а):

zakup2011 написал(а):Необходима согласованность. в виде хорошего переговорщика.

да, важный фактор успешности предприятия.
продажи хотят что бы всегда все было, а закуп что бы все что привезли было продано вовремя.

zakup2011 написал(а):

Вопрос поставлен так будто отдел закупа и продаж две разные организации и вы этот пункт не прописали в договоре.
Что значит должен предоставлять? Мы планируем продать 10 тонн печнек. Закуп привозит 10 тонн. А продали 5тонн. (Эх бля не угадали). 3тонны в результате сгнило. Кто виноват?- Дебил директор, который не объяснил людям что такое согласованность.

+++++++++

Вообще, писец какие темы люди создают на форуме. Мне кажется вопрос темы — это отжиг из разряда "Дайте базу ТТ по РФ". Как Сибхолод работает вообще?

________________________

Закуп регулярно мониторит объемы продаж в натуральном выражении.На основе мониторинга, согласованных прогнозов продаж и прироста отдела продаж (а вдруг допустим большой объем продаж в прошлом месяце в табличке — это слив со скидкой 50% товара с истекающими сроками) делаются заказы. Предположим продажники решили увеличить продажи на 30%. А запасов то нет для этого прироста. Работают в тандеме на постоянной основе.

Сибхолод написал(а):

Делает отдел закупа. Планы никто не даёт. Дают единственное по своему производству общий тоннаж на год, расписанный по месяцам. Вводит новый ассортимент тоже отдел закупа. От отдела продаж инициативы ноль. В случае каких то вылетов обвинения в закуп, не обеспечили продажи… А отклонениия не поддаются статистике… Хотя я считаю отдел продаж мог предугадать всплески продаж (новый клиент, расширение ассортимента у текущего клиента и т.д.)

Выгнать комдира, начальника отдела закупа, которые не могут обеспечить согласованную работу предприятия и половину пассивных продажников, лепящих откоряки. Набрать голодных и злых.

zakup2011, "Если вы не можете предоставлять продукцию (по щелчку) сверх стандартной динамики, значит отделу продаж необходимо объяснить ваши возможности — пусть не строят из себя всемогущими перед клиентами." — это не реально обьяснитьпродажникам, они этого понять не могут.добавлено через 2 минуты 40 секундAAsales, "Закуп регулярно мониторит объемы продаж в натуральном выражении. На основе мониторинга, согласованных прогнозов продаж" — всё таки есть прогноз продаж который надо согласовывать… Вот и я про тоже. А не такой ответ от продаж… Видишь продажи, закупай! По щелчку это реально не сделаешь… Тандем нужен! Только его нету! добавлено через 4 минуты 33 секундыAAsales, Закуп постоянно трясёт продажи: Дайте план, прогноз! В итоге не планов, не прогнозов…

Сибхолод написал(а):

Дайте план, прогноз! В итоге не планов, не прогнозов…

никто не хочет брать на себя ответственность
(повторяю).
нужен чел в должности, всей аналитикой должен заниматься он. и согласовывать, разводить по углам закуп и продажи.
иначе бардак будет.

AAsales написал(а):

Вообще, писец какие темы люди создают на форуме. Мне кажется вопрос темы — это отжиг из разряда "Дайте базу ТТ по РФ". Как Сибхолод работает вообще?

Я то знаю как должно быть! Вопрос был как у других! Вчитывайся внимательно! "Хочется узнать предоставляет ли отдел продаж план продаж в отдел закупа? И как это у Вас происходит? На месяц, на год по позициям или общий тоннаж?" Вопрос звучит "предоставляет ли " а не " должен ли предоставлять" И как у Вас это происходит…
И ответы ждались другие:
типа pak,

pak написал(а):

Да.У нас и еженедельно.и по позициям.

AAsales, И нехер здесь из себя строить супер крутого умника! Нормально ответил делаем так и так…

Сибхолод написал(а):

И нехер здесь из себя строить супер крутого умника! Нормально ответил делаем так и так…

не горячись.
померзни чутка, Сибхолод.
тебе и объясняют как у других.
а ты или не понимаешь, или хочешь сам себя здесь оправдать тчк

FISHKA написал(а):

а ты или не понимаешь, или хочешь сам себя здесь оправдать

Я хочу это потом показать кое кому и обьсянить как надо правильно и продуктивно работать! Опираясь на других скажем, если сам убедить не в силах.