Привет, сразу к теме — работаете ли Вы в отсрочку платежа со странами ближнего зарубежья? каким образом предоставляется отсрочка? какие гарантии дает ваш клиент? в каком варианте отсрочки наиболее высока вероятность возврата денег,
то есть, как лучше всего предоставить отсрочку платежа дистрибьютору?
Я работаю с клиентом уже 2 года в предоплату, они теперь настаивают на отсрочке…

40-А, с какой страной возникла такая ситуация ?

40-А написал(а):

работаете ли Вы в отсрочку платежа со странами ближнего зарубежья?

нет.

40-А написал(а):

каким образом предоставляется отсрочка?

на основании договора/контракта поставки, либо оформляется допсоглашением о предоставлении отсрочки по оплате поставки

40-А написал(а):

какие гарантии дает ваш клиент?

согласно условий договора/контракта

40-А написал(а):

в каком варианте отсрочки наиболее высока вероятность возврата денег

а какие варианты бывают?

40-А написал(а):

Я работаю с клиентом уже 2 года в предоплату, они теперь настаивают на отсрочке…

вы знаете клиента. клиент знает вас. в связи с чем выдвинуто требование о предоставлении отсрочки?

дайте им 14 дней отсрочки и ладушки)) ток не забудьте допник составить к договору поставки…

40-А написал(а):

работаете ли Вы в отсрочку платежа со странами ближнего зарубежья?

да.

40-А написал(а):

каким образом предоставляется отсрочка?

по спецификации.

40-А написал(а):

какие гарантии дает ваш клиент?

странный вопрос. проверяем клиента перед подписанием договора.

Nadina написал(а):

с какой страной возникла такая ситуация ?

с Киргизией

nekto_tut написал(а):

в связи с чем выдвинуто требование о предоставлении отсрочки?

клиент берет у нас только одну топовую позицию , хочет попробовать другую и вот ее уже взять в отсрочкудобавлено через 2 минуты 8 секундДело в том, что наши юристы не слишком знакомы с тамошним законодательством…

40-А написал(а):

хочет попробовать другую и вот ее уже взять в отсрочку

если клиент хочет, это его желание, в таком случае и риски пусть берет на себя. ИМХО

KIROV написал(а):

в таком случае и риски пусть берет на себя. ИМХО

ишь какой… ну ладно))))

SERGXI написал(а):

ишь какой… ну ладно))))

потерпи ещё недельку)))

40-А написал(а):

клиент берет у нас только одну топовую позицию , хочет попробовать другую и вот ее уже взять в отсрочку

причем новую позицию хочет взять на другую фирму, с ней уже нужно заключать новый договор на отсрочку, может попросить договор поручительства по обязательствам новой фирмы?

40-А написал(а):

Дело в том, что наши юристы не слишком знакомы с тамошним законодательством…

их обязанности в том и заключаются, чтобы за 2 года это изучить.
а по факту — сколько просят отсрочки?добавлено через 56 секунд40-А, /мысленно/
да что ж за манера то такая задавать вопрос, а потом основную информацию по нему выдавать в середине диалога то. . .

40-А написал(а):

причем новую позицию хочет взять на другую фирму

настораживает.

nekto_tut написал(а):

да что ж за манера то такая задавать вопрос, а потом основную информацию по нему выдавать в середине диалога то. . .

просто пришлось так много писать))) замучились бы читать…

40-А написал(а):

Я работаю с клиентом уже 2 года в предоплату, они теперь настаивают на отсрочке…

Дайте частичную отсрочку и только на тот продукт и его объем который идет в сети. Сами понимаете о необходимости подкрепления договорами с сетями.

kazrusproduct, а тут еще и сети? ! ?
40-А, вам оно конечно виднее. Срок отсрочки?

а кто-нибудь работает с гарантией банка?добавлено через 42 секундыпро сети никто не говорил

40-А написал(а):

а кто-нибудь работает с гарантией банка?

факторинг штоль? тогда это зло, им хоть бы что, а вы попадаете на процент.

nekto_tut написал(а):

kazrusproduct, а тут еще и сети? ! ?

За два года… вполне реально… а тогда зачем отсрочка? … суперрост?… оборотки не хватает?…

клиент желает отсрочку 30 дней…

40-А написал(а):

работаете ли Вы в отсрочку платежа со странами ближнего зарубежья?

Отгружаем только в предоплату

40-А написал(а):

они теперь настаивают на отсрочке…

,
а Вы предложите им скидку, раз

40-А написал(а):

клиент берет у нас только одну топовую позицию , хочет попробовать другую и вот

, на неё и дайте )

и именно по новой позиции, старую готов взять в предоплату… НО… если у них не пойдет товар? у нас это новинка, пока еще себя никак не зарекомендовала

40-А написал(а):

НО… если у них не пойдет товар? у нас это новинка, пока еще себя никак не зарекомендовала

то это их проблема, они просят, это их желание… а если товар не пойдет получается вы денежек не увидите и после 30 дней, так?

40-А написал(а):

клиент желает отсрочку 30 дней…

Так контакты у клиента взять его поставщиков, и прозвонить их, ну с кем-то он работает на отсрочку.

40-А написал(а):

клиент желает отсрочку 30 дней…

Кредитные деньги стоят в банке не более 1, 5% в месяц, ну максимум 2% если даже краткосрочные со страхованием залога
На мой взгляд дополнительные 3-4% скидки должны убедить Ваших партнёров чтобы отказаться от мыслей про отсрочку ))

Region22 написал(а):

Кредитные деньги стоят в банке не более 1, 5% в месяц, ну максимум 2% если даже краткосрочные со страхованием залога
На мой взгляд дополнительные 3-4% скидки должны убедить Ваших партнёров чтобы отказаться от мыслей про отсрочку ))

правильная мысль, очень правильная, вот только проценты надо снизить, создать буфер для маневра)))

40-А, к текущему договору/контракту пропишите спецификацию/допник о вводе нового продукта, на тестовый период 1 месяца пропишите готовность принять возврат нового продукта, в случае его плохой реализации, + предоставьте скидку минимум на новый продукт, максимум — на оба.
действуете в рамках прошлого контракта, на отсрочку не уходите.
в случае, возникновения желания вернуть, сумму п/о за новый продукт засчитываете в рамках очередной поставки старого.