Каждый производитель предлагает дистрибьютору СВОЮ маркетинговую программу. Если дистрибьютор работает ну скажем даже с 20-30 поставщиками, то от этих программ кругом пойдет голова. Как несчастному дистрибьютору за всем уследить, все просчитать, ничего не забыть? Кто что думает?

Записывать

опишите проблему точнее.
я как дистр не понял.

zakup2011, Ну у вас сколько поставщиков? Они что вам одинаковый маркетинг предлагают? Или вы их всех по свою гребенку причесываете?

я и спрашиваю. Ну вот у нас 20. Один дает акцию 5+1, другой мотивацию ФТП, третий 1% за предоплату, 4й все, 5й ничего и.т.д. Проблема в чем?
В какой момент что я должен что-то подравнять?

zakup2011, То есть берете что дают?

по-разному. с кем то есть возможность обсудить с кем то нет. конкретный пример сложности приведите.
чем проще структура поставщика, тем проще процесс отжатия. :)

zakup2011 написал(а):

я и спрашиваю. Ну вот у нас 20. Один дает акцию 5+1, другой мотивацию ФТП, третий 1% за предоплату, 4й все, 5й ничего и.т.д. Проблема в чем?В какой момент что я должен что-то подравнять?

А зачем равнять? Чего-то я недопонимаю. Вас что именно не устраивает? Если Вы работаете по разным маркетинговым программам и анализируете продажи, то давно уже должны сделать выводы какие программы эффективны, какие нет. по эффективным программам продолжаете работать, по неэффективным — обсуждаете с поставщиком другие варианты маркетинга.
По вашему посту вопросов больше чем ответов. Вас устраивают текущие продажи? если да — то что Вам еще, извините, надо? Жаль времени на ведение партнеров и документооборот — наймите девочку-оператора-маркетолога на не самый высокий оклад. Не устраивают продажи — тогда почему ставите вопрос об унификации. Вопрос тогда должен ставиться какие программы можно изменить на более эффективные.

ИМХО при унификации толку будет 0. 1 программа по всему ассортименту не работает. И неважен даже тип программы: мотивация ТП — Вы не сможете выставить 20 спецзадач — толку будет 0, вся продукция по акции N+1 — тоже бред, единая система ретро бонуса — возможный вариант, но нужно думать как распределять и в какое направление пустить для увеличения продаж.
Прелесть разных программ в том и состоит, что позволяет комплексно продвигать разные группы товаров

"Унификация маркетинговых составляющих…" — утопия, во-первых у всех дистров разные запросы, во-вторых у всех производителей разные возможности. И даже если дистр. предъявляет к контракту какие-то "обязательные" требования, по факту их всегда можно скорректировать (все зависит от контракта и заинтересованности дистра). Так и обратное, если производитель предлагает "сразу и много", то дистр. что откажется , типа Ваши любые листинги, плюс полная оплата эксклюзивной команды (с предоставлением автомобилей) и дополнительно суммарный РМБ до 50% от оборота не вписывается в наши стандартные маркетинговые условия — листинг и команда 50/50, без машин и до 10% ретро, а потому… до свидания !

Ну вот смотрите… допустим 2 поставщика предлагают однотипный товар по соизмеримой цене, но с разным маркетингом как по сути, так и по цифровому выражению… как привести все к единому знаменателю? Какие составляющие маркетингового пакета наиболее интересны?

вы не путайте людей. вы работаете с двумя поставщиками с однотипным товаром. или рассматриваете с кем работать?
Если вы работаете, то зачем вам надо уравнивать?

zakup2011, Рассматриваем с кем работать…

рассмотрите поставщика по всем показателям
например.

Критерий выбора поставщика Удельный вес критерия Оценка макс- 10 баллов Итог
Сроки поставки 0, 25
Качество 0, 2
Ассортимент 0, 1
Условия возврата 0, 1
Цена 0, 15
Условия платежа 0, 1
Маркетинговые возможности 0, 1
Итого 1, 00

определяя что для вас важнее, устанавливаете удельный вес.
выставляете оценки, суммарная дает ответ в пользу кого-то.
если получатся одинаковые общие оценки, добавляйте или разбивайте пункты на более мелкие. например. стоимость звонка поставщику, скорость реагирования на ваши запросы, итд.

floxybiscuits написал(а):

Как несчастному дистрибьютору за всем уследить, все просчитать, ничего не забыть? Кто что думает?

Вот так и живем)))
Все помним. чего не помним потом вспомним…

zakup2011, Это все понятно…

Как оценить вот это: Маркетинговые возможности! Например один предлагает ретробонус 10%, а другой оплату листингов 50/50?

к 15 посту собственно всплыл вопрос. :)
Посчитать никак?
планируемый вами объем продаж там где платите листинг, где не платите, сравниваете.
еще пытаетесь отжать с тех кто дает листинг ретро на остальных. :)

если планируемый объем продаж в сетях 25% то нафига листинг?( потолок можно посчитать при желании)

В общем понятно… в этом хаосе разобраться не возможно…

было бы желание

Разобраться возможно, а вот посчитать не всегда. Экономика хоть и пользуется математическими инструментами, но это не математика, в ней нет точных ответов, а те же полученные результаты еще надо правильно интерпретировать. Простой пример, какое-то тождество, верное при значениях переменной от миллиона до бесконечности — с точки зрения математики, бесконечное кол-во решений, но если данное тождество описывает окупаемость (предполагаемую, расчетную), где переменная кол-во лет требуемых для окупаемости затрат, то результат от миллиона и выше даст Вам на практике не бесконечное кол-во ответов, а ноль, ни одного положительного для Вас, Вас устраивающего! Для Вас этот проект не окупаем в принципе и вложение в него убыточны. Пример примитивный, но отражает суть. А потому прикиньте и посчитайте что можете, попробуйте отжать с обоих еще что-то, а так же соберите информацию (по возможности) о опыте работы с этими поставщиками других компаний (как выполняют обязательства, какие есть "подводные камни", вообщем все что сможете). И уже делайте свой выбор. Удачи.

не трогайте математику :).
Т.е поставщик может посчитать маркетинговое предложение, а вы надо ли оно, и какое из двух лучше нет?
можно получить математическими инструментами результат с необходимой погрешностью.
Вы же считаете сколько товара вам надо заказать — никто же не просит с точностью до грамма.

floxybiscuits написал(а):

Если дистрибьютор работает ну скажем даже с 20-30 поставщиками, то от этих программ кругом пойдет голова. Как несчастному дистрибьютору за всем уследить, все просчитать, ничего не забыть? Кто что думает?

молча и сжав зубы.
как правило, эти 20-30 одновременно программы не запускают, либо кто-то "рожает" ее раньше, опять же программы имеют срок, если товар аналогичен, запускайте их по графику.
для ТП есть лист программ, с четким пониманием по товару и непосредственно бонусации.
чел, ответственный за отчетность перед поставщиком, еженедельно снимает промежуточные отчеты, бонусит, затем делает итоговый сводный отчет.
в среднем, по 15 поставщикам у меня уходило на это (еженедельно часа 4), итоговый — 1 день.
просто систематизируйте, при текущих программных достижениях — делается на раз.
например, 8-ка, дает вообще возможность автоматического выбивания свободника и прочее, после чего нажав кнопачку — вылетает отчет.

nekto_tut, Речь не о конкретных маркетинговых программах — с этим все понятно, а о комплексе маркетинга в целом.

floxybiscuits, как уже сказано выше, разные поставщики имеют разный бюджет и планы, унифицировать их и подвести под одну гребенку — а надо ли?
Это же в принципе не интересно, в т.ч. и для ТП и для РТТ.

Ладно, закрываем тему…

floxybiscuits,
У меня ежемесячно проходит 10-15 активностей направленных на продажи и примерно столько же на закупки.
Единого знаменателя нет, т.к. разные цели.
Просто делю на 3 категории с согласованием(внешним/внутренним), контроль проведения, отчетность назначенного сотрудника:

экономист отдела продаж: Активность направленная на sale out 1. от производителя 2. за свой счет
зам. нач. отдела закупок: Активность направленная на sale in