Egoist, нет не дистр, производитель. в планах пойти по тому же пути. У нас, как я понял общая проблема, поэтому прошу поделиться опытом

arthurio, Я и спросил, форма договора кого с кем?

Egoist, дистра с производителем

arthurio, Так у меня стандартные дистрибьюторские договора, там ни слова об эксклюзивной команде нет. Я просто договариваюсь с дистром обо всём отдельно от договора.

Egoist написал(а):

там ни слова об эксклюзивной команде нет. Я просто договариваюсь с дистром обо всём отдельно от договора.

так и есть, обычная практика

Egoist, наверняка есть доп соглашение к этому договору, или какой-то другой документ, в котором Вы четко прописали например: "Производитель обязуется оплачивать 100% заработной платы торговых представителей, дистрибьютор в свою очередь обязуется… " и т.д.
или у вас все устно решается?

arthurio, поймите, дистр либо хочет вас продавать, либо нет… и на то и на другое есть десятки причин. Моя задача всегда была в том, чтобы дистр хотел продавать мою продукцию. Когда я этого добиваюсь, дальше достаточно устных договоренностей и главное… не обманывайте дистра)

Egoist, понял, благодарю

arthurio, да как бы и не за что… удачи

Уважаемые, поделитесь опытом, работы с выделенной командой торговых представителей.
На какие моменты обратить особое внимание при заключение подобного соглашения с дистрибьютором, в чем плюсы и минусы?добавлено через 34 секундыEgoist, спасобо!

Сейчас многие дистрибьютеры, особо не горят желанием вводить новые ТМ!
Сразу просят команды, без объемов и прочее. Их понять можно … Кризис перепроизводства движется на Россию, с учетом того что вступили в ВТО местным производителям придется очень попопеть.Недавно приехал из ЧЕХИИ пиво на наши 7 рублей в баре… притом отменного качества.Ну и как Вам такой расклад. Предложения на них сыпятся как из рога изобилия.
Если маржинальность контракта позволит вводить команду то начинайте. но только вопрос в кадрах, их как не было так и нет. В массе своей ТП работают как почтальоны, поэтому отдачи скорей всего хорошей не будет.
Дистры продают свой так сказать канал сбыта, и их понять вполне можно.Сами в развитие они уже не готовы вкладываться, как верно выше пишут, чисто логисты.
Все придется делать самому.
Путь будет тернист и сложен.

нарцисс написал(а):

вопрос в кадрах, их как не было так и нет

не согласен. они как были, так и есть

нарцисс написал(а):

притом отменного качества

а умение отобрать команду — этому тоже надо учиться

Egoist написал(а):

а умение отобрать команду — этому тоже надо учиться

Вопрос цены, конечно же. За 3 коп. никто уже не хочет работать, тем более вводить никому не известный продукт.
А на серьезные деньги производители наверняка не потратятся. Как то так.
Отсюда и качество менеджеров. Замкнутый круг.

Обязательно добивайтесь разделенной дебиторки. В 1С это делается просто. И это показатель уровня дистра. И это помогает самому дистру.
Обязательно иметь ежедневною статистику о движении вашего товара — продажи, приходы, списания. обычный товар и бонусный должен разделяться. Для этого желательно иметь своего аналитика на базе дистра. Любые махинации при этом становятся сложнее.
Нюансы не поместившиеся в договор, компенсируйте протоколами встреч.

нарцисс написал(а):

За 3 коп. никто уже не хочет работать, тем более вводить никому не известный продукт.

хм… а не всё ли равно региональному дистру, если в конечную цену вбита им же заявленные пожелания по доходности? эт при том, что он(дистр) ничего не делает, на нем всего лишь логистика и риски по дебиторке. Причем риски на его же территории, с точками, с которыми он и так работает.

нарцисс написал(а):

А на серьезные деньги производители наверняка не потратятся.

чёй-та?