Планируем развиваться с помощью выделенных торговых представителей, т.е. заключается договор с дистрибьютором, по которому он предоставляет свои складские и транспортные мощности, команду торговых представителей или только складские и транспортные, мы в свою очередь оплачиваем работу торговых, всякие акции, предоставляем рекламную и сувенирную продукцию.

Как построить работу при такой схеме?

Кто имеет подобный опыт?

На сколько сокращаются расходы дистрибьютора?

На сколько ему это интересно?

На кого ложится дебиторка и испорченные товары если торговыми будем заниматься мы а всем остальным дистрибьютор?

Или дешевле и эффективнее самому всем заниматься: и доставкой и торговыми?

Помогите добрые и опытные!

Такая команда автоматически ликвидируется при выполнении задания.
С чем столкнулся и я. Был бренд-менеджером, а ушёл на улицу.
Им больше нет рабочего места в компании в большинстве случаев.

Пежо, у нас таких планов нет. Напишите, пожалуйста, о том как у Вас происходила работа?
все таки стоит строить работу таким образом?

вообще давайте по порядку при выделенной команде
1. дистрик будет как логист (доставка, хранение, работа со сроками) ну если конечно у вас не вэн команда
2. дистрик передает всю свою базу клиентов куда отгружали и планы по наработке клиентов
3. затраты по выделнной команде 50/50 с производителем и дистриком как договоритесь в общем
4. дебиторка на выделенных торговых, просрочка как договоритесь
5. самому заниматься или на базе дистрика это уже тебе решать что лучше и смотря какой дистрик
6. схема простая разговаривай с дистрикам и подумай что и как
вопросы будут пиши опыта в выделенных командах с нуля куча сам все создавал

chelfrog, Спасибо, форма договора такого сотрудничества сохранилась?

arthurio, а вы кто?

Пежо написал(а):

Был бренд-менеджером, а ушёл на улицу.

Извиняюсь, канешна, но бренд-менеджер отвечает за взаимоотношения производителя и дистрибьютора конкретно взятого. По всем каналам сбыта. У каждой ТМ в дистрибе — свой бм. Продажники продавливают акции, мотивации и прочуюю [@@@@@@@@@@m через бм. Оказаться просто так на улице — значит был не дистриб, а палатка на рынке.

arthurio, Во первых что за товар? Может он даром никому не нужен!

Во вторых, люди добрый расскажите, что за гений придумал фокус-"коммандо"? Это что же получается… товар дай, менеджеров оплати, клиентов приведи, дебиторку собери, а дистр тока сидит и прибыля считает?

floxybiscuits, согласен, дистр в шоколаде! товар — пиво и напитки средней и эконом категории, но все хорошего качества.добавлено через 53 секундыпроизводитель региональный, мало известный в Москве

arthurio, Пиво сейчас не в чести… а напитки смотря какие…

Koroll написал(а):

Извиняюсь, канешна, но бренд-менеджер отвечает за взаимоотношения производителя и дистрибьютора конкретно взятого. По всем каналам сбыта. У каждой ТМ в дистрибе — свой бм. Продажники продавливают акции, мотивации и прочуюю [@@@@@@@@@@m через бм. Оказаться просто так на улице — значит был не дистриб, а палатка на рынке.

Был бренд-менеджером Балтимора. Продвигал майонез и белые соусы Балтимора. Окучил треть Питера. Передали базу тоглредам И пшёл нах. "Нет для тебя работы. Извини"

Пежо,

Пежо написал(а):

Был бренд-менеджером Балтимора

Это вы о себе?

floxybiscuits, не в чести из-за последних изменений в законодательстве?
Вы считаете станут меньше употреблять?
Мне кажется со временем количество людей, которые пили пиво потому что это дешевый алкогольный напиток будет сокращаться, а те которые потребляли его потому что оно им нравится и они в нем разбираются будет только увеличиваться.

floxybiscuits написал(а):

Это вы о себе?

Ну а о ком же?

договор в сети поищи у меня пока не могу найти

arthurio, Ну да… На днях зашел в Перекресток, а там больше половины пива уже импорт. Видать не выгодно дешевым пивом торговать… Думаю однозначно меньше пивасить будут. Не знаю насколько верен ваш прогноз… Пиво вообще то массовый напиток… а по 100 р за бутылку не всякий может себе позволить…

Пежо,

Пежо написал(а):

Окучил треть Питера. Передали базу тоглредам И пшёл нах.

Ну так это нормально. Профессионал разработал, а уж поддерживать и ТП сможет за тридцатку. Другой вопрос что в нормальных конторах конечно момент увольнения обсуждается заранее и является обоюдоожидаемым финалом такой работы.
С другой стороны отпускать грамотного профессионала не резон, хотя если контора работает по принципу Макдональдса… В общем несколько лет уже не беру в рот Балтимор… чутье подсказало…
))

floxybiscuits написал(а):

Это что же получается… товар дай, менеджеров оплати, клиентов приведи, дебиторку собери, а дистр тока сидит и прибыля считает?

Не совсем согласен.
Дистр. предоставляет логистику, а это в наше время самое дорогое.Потом производитель, если ему дистр. не понравится , берет свою команду и переходит к другому дистру или вообще создает свой собственный филиал. Дистры развивали в свое время Рошен, КДВ и других славных производителей.И что из этого вышло?Они от них ушли и открыли собств.филиалы.

simonovrus, Отсюда вывод — неча волкам дружить с овцами… Видать так развивали, что пришлось открывать собственный филиал…
Короче каждый должен делать свою работу, производитель производить, а дистрибьютор распространять…

floxybiscuits написал(а):

а дистрибьютор распространять…

С помощью производителя.Ведь Выfloxybiscuits, наверно тоже помогаете своим дистрибьюторам?

Мое мнение что понятие дистрибутор покрайней мере в Ростовской области давно потеряло свое значение. Сейчас многие хотят сидеть на попе ровно и получать бабосы. По вопросу что лучше фокус или эксклюзив все зависит от целей, которые производитель ставит перед собой.

gert, Если я правильно понял, то Вы занимаетесь специями.Этот рынок вообще без поддержки никак не продвинется.добавлено через 1 минуту 37 секундХотя да.Я понял Вашу тактику.Нате Вам 50 % наценки и ебит… сь как хотите.Я умываю руки.

floxybiscuits написал(а):

Пежо,

Пежо написал(а):
Окучил треть Питера. Передали базу тоглредам И пшёл нах.

Ну так это нормально. Профессионал разработал, а уж поддерживать и ТП сможет за тридцатку. Другой вопрос что в нормальных конторах конечно момент увольнения обсуждается заранее и является обоюдоожидаемым финалом такой работы.
С другой стороны отпускать грамотного профессионала не резон, хотя если контора работает по принципу Макдональдса… В общем несколько лет уже не беру в рот Балтимор… чутье подсказало…
))

Только я не знал, что фирма готовится к продаже.
Я же там 5 лет проработал.

chelfrog написал(а):

1. дистрик будет как логист (доставка, хранение, работа со сроками) ну если конечно у вас не вэн команда
2. дистрик передает всю свою базу клиентов куда отгружали и планы по наработке клиентов
3. затраты по выделнной команде 50/50 с производителем и дистриком как договоритесь в общем
4. дебиторка на выделенных торговых, просрочка как договоритесь
5. самому заниматься или на базе дистрика это уже тебе решать что лучше и смотря какой дистрик
6. схема простая разговаривай с дистрикам и подумай что и как

со всем согласен, кроме того, что я плачу 100% зарплаты сам, но вопросы дебиторки дистр решает своими силами

Egoist, добрый вечер, поделитесь формой договора, Вы же на самом деле не соответствуете своему не нику?
очень надо.

Egoist написал(а):

плачу 100% зарплаты сам,

Если сам платишь 100% то вправе требовать разделения накладных. Если твой товар продан и клиент готов оплатить твою партию. Таким образом можно из стоплиста клиентов выдергивать дебиторошных.

arthurio написал(а):

Egoist, добрый вечер, поделитесь формой договора, Вы же на самом деле не соответствуете своему не нику?
очень надо.

Эээээ… формой договора с кем? С дистром?

Koroll написал(а):

Если сам платишь 100% то вправе требовать разделения накладных. Если твой товар продан и клиент готов оплатить твою партию. Таким образом можно из стоплиста клиентов выдергивать дебиторошных.

чутка другая механика, мои ТП должны сами грамотно оценивать ТТ, дабы те не попадали в стоп-лист