Уважаемые форумчане нужен Ваша совет.
Любому производителю интересны крупные дистрибьюторы.
Но есть одно но они все хотят продукцию со сроком от 3 месяцев.
Кто что подскажет, есть ли смысл к ним стучаться или продолжать
работать с мелким и средним оптом (касается продукции со сроком 5-30 суток).

AMAPAC, в моей практике — с такими сроками работают всегда напрямую…
писи: хотя, если припомнить, что Сливочная Помадка продаётся (и любима) даже на Дальнем Востоке — все сомнения отпадут

Lukum.ru написал(а):

Сливочная Помадка

а какой у нее срок годности ?

юнимилк работает через дистрибов

Пытался продвигать такую продукцию — 99% дистров даже не разговаривают , 1%, который разговаривает требует безоговорочного приема просрочки обратно . Так что удачи

Nadina написал(а):

а какой у нее срок годности ?

15 суток.
но это целая история, которую покупают иногда даже слегка засахаренную

AMAPAC написал(а):

Уважаемые форумчане нужен Ваша совет.
Любому производителю интересны крупные дистрибьюторы.
Но есть одно но они все хотят продукцию со сроком от 3 месяцев.
Кто что подскажет, есть ли смысл к ним стучаться или продолжать
работать с мелким и средним оптом (касается продукции со сроком 5-30 суток).

AMAPAC, не переставать работать с мелким и средним, но постоянно "подтачивать" и крупные камни. (искать-предлагать-настаивать). у меня такая же незадача ))
причем выбирай не тех дистров, у которых всё подряд от консервов до специй, а именно тех, у которых долгосрочная кондитерка (те же печенья, но 3х месячные). тут конечно их внутренние порядки, менеджер сговорчивый или не очень попадется, наконец привлекательность твоего товара — все имеет место быть. но если медленно но верно и часто их доставать — будет тебе счастье ))

или еще фишка: найти хотя бы одного клиента этого крупнющего дистра и продать ему свой товар напрямую, желательно на территории этого дистра. а потом сказать: эй, друг, твои клиенты берут мой товар! ты че, продавать разучился? деньги нннннада — вообще 100% успех )))

AMAPAC, 5 суток это скорее всего торты.добавлено через 21 секундутут по любому надо возвраты прописывать.

Отгружать данный товар в точку мобильной торговли.

AMAPAC, попробуйте обратиться в Торгсервис

Lukum.ru написал(а):

AMAPAC, попробуйте обратиться в Торгсервис

С Москвой проще все рядом всех знаем со всеми работаем (ну почти))

sweethome написал(а):

или еще фишка: найти хотя бы одного клиента этого крупнющего дистра и продать ему свой товар напрямую, желательно на территории этого дистра. а потом сказать: эй, друг, твои клиенты берут мой товар! ты че, продавать разучился? деньги нннннада :) — вообще 100% успех )))

Согласен крупные дистры тоже берут срок 15-30 суток только нужно качество и %%%+ удача в переговорахдобавлено через 1 минуту 48 секунд

iphil написал(а):

AMAPAC, 5 суток это скорее всего торты.добавлено через 21 секундутут по любому надо возвраты прописывать.

Да торты и пирожные. В Жулебино все идет бешеными темпами, а вот люди "посерьезнее" не хотят рисковать))

И искать те места, где мощная розница… где слушают ТП.
У нас так было. Розница на собрании еженедельном хай поднимут, им и завезут эклеров с 7ми дневным сроком годности, хотя я потом же эти эклеры и по Центральному Региону продавала.
У нас так много, что из скоропорта завели.

AMAPAC написал(а):

а вот люди "посерьезнее" не хотят рисковать))

дело в том что скоропорт подразумевает специализированные склады (холодильники), а также хорошую логистику. Если этого нет, риски увеличиваются! и крупные дистры пасуют. У многих логистика сильна но загружена другими контрактами, и склады загружены.

Ну не удручайте же так всё настолько! ) На скоропорт есть свой процент покупателя, и грамотные дистры это понимают. Пусть он не такой большой, но зато никогда не предаст.

AMAPAC, попробуй замороженными тортами. там 90 суток.

Амарас, зачем тебе крупные дистрибьюторы, они как правило логисты, поддерживают крупные контракты и структура у них ПРАВИЛЬНАЯ, которой лишний гемор не нужен, еще уволят или стоимость просрочки повесят. Тогда уж лучше напрямую в сетки стучатся, но верных небольших клиентов подставишь. Ищи больше мелких и в предоплату, если товар продается хорошо.

AMAPAC, Мкенше, чем 2 миесяца срока хранения, нет смысла дёргаться. И то если продукция весовая.добавлено через 3 минуты 17 секундKoAndrey, Никогда с сетями не работал принципиально. Мне без них клиентоп хватало.

KoAndrey написал(а):

Амарас, зачем тебе крупные дистрибьюторы, они как правило логисты, поддерживают крупные контракты и структура у них ПРАВИЛЬНАЯ, которой лишний гемор не нужен, еще уволят или стоимость просрочки повесят. Тогда уж лучше напрямую в сетки стучатся, но верных небольших клиентов подставишь. Ищи больше мелких и в предоплату, если товар продается хорошо.

Спасибо! В принципе я это и сам все знал… думал, что ошибался теперь все стало намного яснее)

Пежо написал(а):

KoAndrey, Никогда с сетями не работал принципиально. Мне без них клиентоп хватало.

Насчет сеток не согласен. Хорошая сетка дает приличные объемы.

Пежо. Но человеку, похоже, хочется объема и по быстрее. А так я согласен, сети беда для производителя и для покупателя.добавлено через 15 минут 27 секундАмарас. у меня как у владельца дистрибьюторского бизнеса в свое время был соблазн заняться скоропортом, признаюсь и сейчас я вижу в этом перспективы.
Тут все просто, поляна не окучена, да и покупатель уже на качество посматривает, но мозги сотрудникам не поменяешь, для них это просто место работы и они даже подсознательно будут противится новым функциям и большей ответственности. Получается с направлением работы надо менять и людей.
Так что расти дистрибьюторов с нуля, если время позволяет. Должно окупится с лихвой.

KoAndrey написал(а):

признаюсь и сейчас я вижу в этом перспективы.

Скоропорт не для России. Ближний регион ДА. А, скажен, в Хабаровск из Питера это как?…

Пежо, ну ограничьте свои притязания территориально и все, в Хабаровске свои производители есть, я свою продукцию сроком в 14 кд в радиусе 1000 км пока ограничил, ничего сложного не так-ли?

lomix, Я от Килининграда до Дльнего Востока зефир сроком 2-3 месяца вагонами отправлял.

Пежо, тогда почему

Пежо написал(а):

Скоропорт не для России

?

lomix написал(а):

Пежо, тогда почему
Пежо написал(а):
Скоропорт не для России
?

Всё, что меньше двух месяцев, не катит.

Амарас добрый день. С таким товаром можно работать даже на территории РФ. Мы , например, работаем с таким товаром. 5 суток только ближайшие производители. А 30 дней нам возят даже из Москвы. На сети на прямую не советую выходить. Больше проблем. Проще через дистрибьютора.

Пежо написал(а):

меньше двух месяцев

Пежо, все 3 требуют!
Мы (чисто теоретически, где-то в глубине души) хотели работать с сетями. Пока не узнали про все штрафы, условия работы, да и просто стоимость входа ))) — пришли к выводу, что мы столько не зарабатываем (стоимость продукции получается меньше, чем затраты на всю эту дребедень )))
вывод: сети — бе бе бе