Менеджера нужно не демотивировать, за просрочку дебиторки , а мотивировать за ее отсутствие. К примеру 20% от оклада, дополнительным бонусом, неплохой повод заставить менеджера сделать так, что бы он в кошмарах клиенту с плохой кредитной историей снился. "Бабло побеждает зло" )))

да причем тут менеджер? он что ли решение о работе с пост-оплатой принимает?

Lunin91 написал(а):

да причем тут менеджер? он что ли решение о работе с пост-оплатой принимает?

Lunin91, Да, Алексей, да, представь себе, что менеджеры, с определенного уровня, обладают кредитом доверия от организации и определёнными полномочиями.добавлено через 2 минуты 35 секундВ Юнике манагер через пол года работы получал доверенность на заключение договоров от организации))

Короче налили шесть страниц, а так и не выяснили как же все таки поступать с менеджером за просроченную дебиторку и как свести к минимуму таковую в целом. Делаю вывод, что просто четко регламентированных схем в компаниях, представители и сотрудники которых здесь отписались нету.

proshin написал(а):

что менеджеры, с определенного уровня,

это с какого? те что топами зовутся?

proshin написал(а):

доверенность на заключение договоров от организации

Че и фирменную печать каждому выдают и право подписи документов?

KisHlad написал(а):

Делаю вывод, что просто четко регламентированных схем в компаниях, представители и сотрудники которых здесь отписались нету.

Странный вы.
1. при внесение клиента в базу 1С, выявляете кто он, что он
2. устанавливаете лимит, т.е. даже при отсутствии просроки клиентосу можно отгрузить не более … руб, т.е. либо приходит момент когда клиенту нужно платить по договору, либо оплачивать продукцию, которая ещё по сути в отсрочке. Так вы избежите затарки клиента и просрочки.
3. ведение анализа — отгрузка — продажи вторичные — остатки
4. стимул менеджера/торгового — с повышающим коф-ом.

proshin написал(а):

через пол года работы получал доверенность на заключение договоров от организации))

шутка?

Ledi82 написал(а):

Странный вы.

Ничего не странный. А если товар сопутствующий как тогда лимитировать? Клиенту пофик на лимитные запреты, он другого поставщика вставляет с таким же продуктом и спокойно работает как и работал. И причем тут анализ, когда человек заявками показывает, что продает, а денег платит тому, кто поставляет основной товар, а второстепенному уже потом как-нибудь.
И как в такой ситуации мотивировать на оплату клиента и чего придумать для менеджера?

Ledi82, Вы из ГП?

KisHlad написал(а):

если товар сопутствующий

тогда нужно совсем по немногу отгружать и чаще заходить за деньгами, если видит торговый что продалось, требовать деньги, но не биться в истерике, а спокойно и настойчиво!
а компании, конечно, стоило бы подумать а каком либо локомотиве. Если компания не дистр, а пятые руки, то тут уж совсем плохи дела.

опричник написал(а):

Ledi82, Вы из ГП?

а ГП — эт чего? и с чем это едят?

Ledi82 написал(а):

при отсутствии просроки клиентосу можно отгрузить не более … руб, т.е. либо приходит момент когда клиенту нужно платить по договору, либо оплачивать продукцию, которая ещё по сути в отсрочке. Так вы избежите затарки клиента и просрочки.

хм.А если клиент хочет расширить ассортимент покупаемой продукции, т.е. заказывает ассортимент, который раньше не брал и на этом основании просит снять лимит кредита, либо его увеличить. Хочется же новый ассортимент отгрузить! ? )))

Lunin91 написал(а):

это с какого? те что топами зовутся?

почему сразу топы, обычный манагер со стажем уже управляет рисками и имеет полномочия, в последствии, чем выше должность тем риски выше и ответственность серьезней, полномочия ширше.добавлено через 1 минуту 55 секунд

KisHlad написал(а):

Че и фирменную печать каждому выдают и право подписи документов?

печать у секретаря, а вот подпись договоров соей подписью это да, было. ну и дело было в 2002, тогда менеджеры кудрявей были))добавлено через 2 минуты 33 секунды

kolvic написал(а):

шутка?

нет, у самого такая была.

Ledi82 написал(а):

тогда нужно совсем по немногу отгружать и чаще заходить за деньгами

А как же тогда объемы набирать? Или нищебродствовать и всех менеджеров разогнать за ненадобностью и невозможностью платить от недостатка прибыли? А частота захода в точку на скорость отдачи влияет мало.добавлено через 1 минуту 39 секунд

proshin написал(а):

печать у секретаря, а вот подпись договоров соей подписью это да, было. ну и дело было в 2002, тогда менеджеры кудрявей были))

А потом бегает фирма за уволившимися и проворовавшимися сотрудниками изза того что недоконтролировали не имеющих ответственность.

KisHlad написал(а):

А потом бегает фирма за уволившимися и проворовавшимися сотрудниками изза того что недоконтролировали не имеющих ответственность.

не было таких. это потом всяческие профурсетки в манагеры подались за "халявным" рублём.