waleri написал(а):

Как делят клиентов в компаниях?

Это — мне, это — ему, это — тоже ему, это — Остап Ибрагимычу, это — мне, нет, это — сюда, вот это — мне, это — Остап Ибрагимовичу, это — мне, это — ему, это — тоже ему, это — мне, это — Остап Ибрагимычу…

Попандополо делил классно.

kayf написал(а):

то такой вариант менее эффективен и внутри коллектива будет раздор

да какой раздор?
все "нормальные" клиенты разобраны менеджерами-старослужащими, ищешь, бегаешь, "просеиваешь шлак" в надежде что-нибудь найти. В кризис и период как минимум нероста(а реально и падения) продаж ведь менеджера для чего берут? (если новенький) Правильно, сотворить чудо!
Не можешь? тут и без тебя есть кому сидеть и ничего не делать )))

Паниковский тож ничего… ))))

Дарт_Трейдер написал(а):

все "нормальные" клиенты разобраны менеджерами-старослужащими,

Если человек поднимает тему, значит ему это нужно. Значит есть еще не окученные регионы

Дарт_Трейдер написал(а):

все "нормальные" клиенты разобраны менеджерами-старослужащими, ищешь, бегаешь, "просеиваешь шлак" в надежде что-нибудь найти. В кризис и период как минимум нероста(а реально и падения) продаж ведь менеджера для чего берут? (если новенький) Правильно, сотворить чудо!
Не можешь? тут и без тебя есть кому сидеть и ничего не делать )))

Прямо в точку! +100500!

Дарт_Трейдер написал(а):

все "нормальные" клиенты разобраны менеджерами-старослужащими, ищешь, бегаешь, "просеиваешь шлак" в надежде что-нибудь найти. В кризис и период как минимум нероста(а реально и падения) продаж ведь менеджера для чего берут? (если новенький) Правильно, сотворить чудо!
Не можешь? тут и без тебя есть кому сидеть и ничего не делать )))

До усеру спорить не собираюсь, и полностью согласен с предыдущим оратором, если фирма уже давно на рынке продуктов, а если только собирается выходить на регионы, и есть чем удивить, то как практика показывает, лучше всего регионы делить по манагерам, или наоборот ))) манагеров по регионам ))) Каламбурчик )))

Распределение клиентов (или регионов) зависит от уровня качественной дистрибуции в регионе
1. Если продукт раскручен в регионе — необходима единая стратегия: ценообразование, условия подключения новых игроков, маркетинг, распределение каналов сбыта между существующими игроками, установка планов закупа и контроль за их выполнением. В данном случае, регионы необходимо распределять по географическому признаку, чтобы один манагер все это контролировал, в том числе возможные сливы и соответственно с него можно было бы спросить)
2. Новые регионы, где нет продукта — дать % за отгрузку и разрешить всем менеджерам

Spartak moskva написал(а):

дать % за отгрузку и разрешить всем менеджерам :)

Да бардак будет. Все манагеры сразу полезут, и толку будет мало. Надо за каждым закрепить регион с несколькими городами, и пусть покрывают точечно

Spartak moskva написал(а):

дать % за отгрузку и разрешить всем менеджерам

а потим клиент грит так : а чоето у вас манагеры меняются так часто ?

Ну или как вариант по территории. Например : Вася Колготкин
Смоленск
Самара
Омск
Владивосток
Хабара
Петя Сироткин :
Киров
Пенза
Сыктывкар… ну и т.д

Дарт_Трейдер написал(а):

да какой раздор?
все "нормальные" клиенты разобраны менеджерами-старослужащими, ищешь, бегаешь, "просеиваешь шлак" в надежде что-нибудь найти. В кризис и период как минимум нероста(а реально и падения) продаж ведь менеджера для чего берут? (если новенький) Правильно, сотворить чудо!
Не можешь? тут и без тебя есть кому сидеть и ничего не делать )))

согласен с оратором. или вот еще вариант: лоханулись перед норм клиентом страрожилы, клиент послал подальше и не грузитса. Старожил с упорством головастика спамит прайсы и кп ему. пришел новенький. сработал клиента старыми связями-знакомствами с закупщеком, разрулилил негатив повозможности. И старичок начинает боевой пляс: да я, да ты, да я раньше его покучивать начал. витоге все возвращается на былое. а новичог дальше роет шлак. А бывает клиент говорит: буду работать вот с ним, а ты пшелнах. Это есть наивысшее признание. Приятно донемогу. Но конфликта с ветеранами не избежать в люб. случае.
Ище вариант про местные сетки. Грузится сетка от местного дистра, который грузится с завода. дистр качает свой канальносетевой объем. пришол новенький и сетку эту напрямую притянул ! расширил ассортимент, себе в копилочку объем складывает. и ветеран боевых танцев туткактут: тычопля , мой дистр грузит сетку, у ниго объемы упали. вот как однако бывает.

Egoist написал(а):

потому как в конторе, окуда я ухожу, куча локалок, грузящихся от региональных дистров, ну и мне что, по два манагера на регион держать?

я привел свой пример, регионал отвечает за регион отдельно, менеджер по работе с локальными сетями за свое

epikureets написал(а):

аналогично, вот только как федеральные сети (РЦ) к регионам привязять в аналитике :(

ну ответ на этот вопрос уже лежит на поверхности

понятно что все компании и товары разные
но у меня твердое убеждение, что регионы должны отдельно закрепляться за менеджерами. Тогда понятно что он делает и что развивает или нет
Это сразу видно.

chdima1 написал(а):

ну ответ на этот вопрос уже лежит на поверхности

допустим: РЦ Тандера обслуживает 5 областей. Отчета не увидишь. Как раскидать продажи по областям? По кол-ву магазинов? Это средняя температура по больнице.

epikureets написал(а):

допустим: РЦ Тандера обслуживает 5 областей. Отчета не увидишь. Как раскидать продажи по областям? По кол-ву магазинов? Это средняя температура по больнице.

у меня этим заняты менеджеры по федеральным сетям, мне им пойти вопросы задать?

chdima1 написал(а):

мне им пойти вопросы задать?

chdima1 написал(а):

ну ответ на этот вопрос уже лежит на поверхности

хотел взглянуть (

epikureets написал(а):

хотел взглянуть (

1) задачу ставите тому кто с ними работает, он ее решает
2) берете территориала он ее решает
у вас появляется реальный адресный контроль всех точек продаж, через них
но на это надо денег, а они понятно уже отжали все

chdima1 написал(а):

что регионы должны отдельно закрепляться за менеджерами. Тогда понятно что он делает и что развивает или нет
Это сразу видно.

Воооот, и я о том же, а сетевой отдел занимается сетями. Каждый должен быть занят своей ответственной зоной

chdima1 написал(а):

1) задачу ставите тому кто с ними работает, он ее решает
2) берете территориала он ее решает
у вас появляется реальный адресный контроль всех точек продаж, через них
но на это надо денег, а они понятно уже отжали все

2 вариант видится дешевле )

Да и чего собственно спорить, все уже 100 раз перепробовано. Как вариант — самый эффективный это разделение по регионам