В этой теме предлагаю поделиться информацией и своим мнением о эффективности различных систем организации в компаниях в сфере оптовых продаж продуктов. А именно делением регионов, клиентов закреплением их за менеджерами.

Мое мнение — четкое деление по каналам сбыта без привязки к географии. Исходя из специфики это — оптимальный вариант.

Belyi, эт понятно. Вопрос о том, как клиентов внутри отделов пилят, новерно ?
Ниблагодарная тема.

Koroll, Ну да, совершенно вернодобавлено через 3 минуты 53 секундыЕсли есть возможность по товарным группам, ну а если ассортимент невелик? По регионам как вариант?

кто успел — того и тапки ! я не привязываю манагеров к регионам !

Voffka написал(а):

кто успел — того и тапки !

бардак.

Voffka, кто успел — того и тапки ! я не привязываю манагеров к регионам !
На начальном этапе переговорном может быть ситуация когда партнеры ведут переговоры с любым менагером Вашей компании, на кого попадают, как столбление происходит?

waleri, Думаю так. Есл раньше работал с клиентом, знаешь, что можешь быстро подхватить его по новому продукту по новой работе, то нужно поговорить. А если прорабатывал менагер клиента, танцы с бубнами устраивал и на грани заключения договора был и тут пришел принц ричард на белом коне и на расдва сработал клиента, то вот тут жоППа. внутренние разногласия и тамуподобное. И гения руководителя отдела разрулить данный гемор. Вопрос каг ?
любодорого услышатьмнение спецов.

Koroll, Как-то походит это разруливание на жизнь не по закону а по совести либо, того лучше по понятиям, а что какие либо правила, систему установить корпоративную нет идеи. Оставлять все на Гений руководителя недалеко до волюнтаризма, и культа л.

waleri, ты погоди, с утра появятся местные. Они темку разрулят как надо. Добавь в закладки ее.

Koroll написал(а):

Voffka написал(а):
кто успел — того и тапки !

бардак.

С одной стороны — да. Не совсем порядок, может получиться так, что в одном регионе и даже в одном городе у нескольких менеджеров могут быть клиенты. Но! Если менеджер сидит на попе ровно, зная, что этот регион принадлежит только ему и никто больше туда не сунется, он вяло обзванивает клиентуру в поисках новых и лениво отгружает старых клиентов. А если он знает, что если он сейчас новых не найдет, а его сосед, более энергичный и целеустремленный может найти новых клиентов в тех городах, куда он звонить поленился, то лень эту как рукой снимет. Мотивация, однако!

Koroll написал(а):

и тут пришел принц ричард на белом коне и на расдва сработал клиента, то вот тут жоППа.

тока потом принци серут а на белых коней. и бегут к

Koroll написал(а):

танцы с бубнами устраивал

для

Koroll написал(а):

темку разрулят как надо

А как вариант, при условии территориального разделения по менеджерам. ротировать с опр. периодичностью менеджеров, то есть отработал 1 год(условно) перешел на регион коллеги а то на его место.
просто вижу +
1) нет застоя, и лень не прогрессирует, а она всегда есть когда регион отлажен…
2) взаимозаменяемость, ведь сегодня есть менеджер завтра нет, и клиентскую базу отдавать не обученному и не знакомому с клиентами менеджеру без предв. подготовки опасно.
- минусы тоже есть. но + весомее мне кажется.

Ну это так мысли в слух, просто вдруг подумалось.

MOZG написал(а):

отработал 1 год(условно) перешел на регион коллеги а то на его место

как то звучит не очень, не?)))

KIROV написал(а):

как то звучит не очень, не?)))

KIROV, не вредничай. я кофа не попил просто))) вот и пишу невнятно)) ну суть понятна же да?))

MOZG написал(а):

не вредничай

вообще ни разу

MOZG написал(а):

ну суть понятна же да?

но тут есть опасность перетарки клиентов перед сменой, дебиторка опять же, это я так навскидку

вопрос задан не правильно, уточнить количество менеджеров нужно.
Был у меня опыт, в компании менеджеров 50-60 трудилось. Так там была общая база клиентов, в ней указывалось количество встреч и звонков. Если 6 месяцев прошло без движений клиент автоматически становился свободным — для других манагеров.
Вполне удобная схема работы.

KIROV написал(а):

но тут есть опасность перетарки клиентов перед сменой, дебиторка опять же, это я так навскидку

да минусы есть. но вот нужно понять что весомее.

Belyi написал(а):

четкое деление по каналам сбыта без привязки к географии

Voffka написал(а):

я не привязываю манагеров к регионам !

только на этапе запуска рег. продаж

Sokol_74 написал(а):

Если менеджер сидит на попе ровно, зная, что этот регион принадлежит только ему и никто больше туда не сунется, он вяло обзванивает клиентуру в поисках новых и лениво отгружает старых клиентов.

MOZG написал(а):

ротировать с опр. периодичностью менеджеров

нужна просто правильная мотивация, построенная на приросте продаж как вариант к прошлому месяцу/году

Мое мнение и сейчас оно работает
отдельно сети федеральные, отдельно локальные, отдельно закрепление территорий/регионов персонально по менеджерам

chdima1, истина!
иначе бардак

chdima1 написал(а):

отдельно сети федеральные, отдельно локальные, отдельно закрепление территорий/регионов персонально по менеджерам

аналогично, вот только как федеральные сети (РЦ) к регионам привязять в аналитике

chdima1, почти со всем согласен, кроме

chdima1 написал(а):

отдельно локальные, отдельно закрепление территорий/регионов персонально по менеджерам

потому как в конторе, окуда я ухожу, куча локалок, грузящихся от региональных дистров, ну и мне что, по два манагера на регион держать?

была уже такая тема, ищите на форуме, там были неплохие варианты!

Grigorunua написал(а):

была уже такая тема, ищите на форуме, там были неплохие варианты!

всех клиентов на тушенку?))

SERGXI написал(а):

всех клиентов на тушенку?))

на тушенку у меня есть сердце и диафрагма)))

А мое мнение такое, что только по регионам. Тут и кучность больше (покрытие) и манагер будет в теме всех дистров, и не будет дейпинга. Будет держать одну цену на всех, т.к. знает кому по чем отгружает и не прогибается в цене. А если такой вариант как

waleri написал(а):

кто успел — того и тапки

то такой вариант менее эффективен и внутри коллектива будет раздор