На рынке есть 30 оптовиков

Также есть один дистрибьютор который должен будет начать работать с этими оптовиками по ценам ниже чем у конкурентов на 10 рублей в течении трех месяцев, после чего цена сравняется с конкурентом.

На рынке есть конкурент который уже работает с 30-ю оптовиками, с практически аналогичной продукцией.

Цена конкурента 100р
Наша входная цена 90р на три месяца, которые даются Дистрибьютору для завоевание не менее 70% рынка (21 оптовик)

Вопрос:

1. Хватит ли трех месяцев для решения этой задачи.
2. При удачном решении задачи и завоевании 70% рынка и выравнивании цены на уровне Конкурента, как удержать и про стимулировать Оптовиков на работу с нашей продукцией и увеличения объема продаж?

Слишком общие сведения.
Что значит оптовиков? Именно оптовых баз? Тогда парень расслабься. Этот сегмент рынка будет работать только с оборачиваемым товаром.
Если действительно хочешь освоит рынок, все силы надо бросать на дистрибьюцию в ТТ.

Linur написал(а):

1. Хватит ли трех месяцев для решения этой задачи.
2. При удачном решении задачи и завоевании 70% рынка и выравнивании цены на уровне Конкурента, как удержать и про стимулировать Оптовиков на работу с нашей продукцией и увеличения объема продаж?

напрямую зависит от активности работы менеджеров в эти 3 месяца ну и чтоб косяков за это время никаких не было форс-мажорных

Спасибо за ответ NATALI, но что значит
"напрямую зависит от активности работы менеджеров" расшифруй пожалуйста.

дисконт в 10% ни обчём…
опт поработает с вами за 10%, в это время прогнёт своих старых поставщиков, т.к. у последних упадут продажи, оптовикам всё же дадут цену ниже, после поднятия ваших цен, оптовики вернуться к своим прежним поставщикам, но уже имея цену ниже чем 3мес назад.
как то так.

У вашей задачи может быть только один ответ — хз!

Спасибо за ответ PitBullHooligans

PitBullHooligans написал(а):

Что значит оптовиков?

это оптовых и мелкооптовые продавцы, ну да, которые сидят на оптовых базах.

Что в твоем понимании высокооборачиваемый товар?

PitBullHooligans написал(а):

Если действительно хочешь освоит рынок, все силы надо бросать на дистрибьюцию в ТТ.

Как это сделать?

а регион какой Юг?

Linur,
человеческий фактор.
иначе чем потом собрались удерживать, когда цена сравняется?

Ledi82 написал(а):

опт поработает с вами за 10%, в это время прогнёт своих старых поставщиков, т.к. у последних упадут продажи, оптовикам всё же дадут цену ниже, после поднятия ваших цен, оптовики вернуться к своим прежним поставщикам, но уже имея цену ниже чем 3мес назад.
как то так.

Что тогда делать?добавлено через 30 секунд

Motovilov написал(а):

а регион какой Юг?

ДА это ЮГ

1. Нет не хватит , продолжительность закрепления товара на рынке и формирования ядра потребителей — минимум год
2. Переложить 10 рублей из стоимости товара в активный маркетинг — для опта это акции N+1 и премии для продавцов
Непонятно , почему Вы ориентируетесь именно на опт , канал специфический и крайне капризный
Удачи

Ну на Юге помимо цены, есть еще такое понятие "как исторически сложившиеся отношения", если у вводимого дистра отношения с оптом есть, то да месяца за три остатки конкурентов "повымываются", и в принципе цена роли играть не будет, но если же у вводимого дистра отношений с оптом хороших не было, то он долго будет бодаться на входе.
Какой регион конкретно?

помимо цены на 3 месяца, необходимо замотивировать торговый персонал дистрибьютора. это поможет решить первую часть задачи- 70% рынка. а вот дальнейшее развитие будет зависеть в большей мере от качества самого товара и его вторичных продаж, если он зависнет в опте и не будет уходить, то любая цена не удержит ту долю рынка которую вы получите и напротив если товар лучше конкурентного то равнозначная цена не помешает наращивать обьемы.

Linur, тут уже много "уточняющих" вопросов задали, т.ч. еще один не повредит — что в Вашем понимании

Linur написал(а):

с практически аналогичной продукцией

? Если бы конкурент работал с Вашей продукцией (но получаемой по другим каналам и экономику его работы вы бы знали бы точно или в каких-то пределах — от и до, то учитывая его рентабельность вы могли бы прогнозировать ротацию поставщика по рабочему ассортименту с учетом 10% дисконта и возможности (экономической) конкурента противодействовать этому. В случае когда вы говорите об "аналоге" появляется куча "если", на вскидку — действительно ли ваш продукт аналог (по качеству продукта, по дизайну (и опять же качеству) упаковки, по узнаваемости бренда (если к данному продукту это вообще употребимо), воспринимает ли конечник (а так же и посредники (те самые оптовики)) Ваш продукт как аналог (это уже чисто субъективная оценка, но иногда этот субъективный барьер преодолеть гораздо сложнее чем объективные), лояльность к конкурирующей продукции (или даже конкурирующей компании), общий уровень консервативности местного рынка и т.п. (частностей море). А отсюда и ответ — а хз (в смысле кто его знает), с погрешностью от выметет конкурента с рынка под ноль и до не сможет войти на рынок.

Linur написал(а):

Как это сделать?

у тебя считай 30 , в сух остатке 21
считаем первый месяц будет 40% = 12
второй…
третий…
и только пятый будет 21

но это если не переоценивать свой товар

нюансы. "-" и "+"
- ваша фасовка 1, 2кг против их 1кг
- срок хранения у них 120 у вас 90
- блеклая фасовка
- их название… приятнее для слуха
- 13 позиций основного ассортимента против 8 таких же ваших
+есть линейка с кремовыми начинками и суфле
сейчас опустим на 10% а потом поднимем метод не 3х месяцев. Хотя это даже не метод.

zakup2011 написал(а):

нюансы. "-" и "+"
- ваша фасовка 1, 2кг против их 1кг
- срок хранения у них 120 у вас 90
- блеклая фасовка
- их название… приятнее для слуха
- 13 позиций основного ассортимента против 8 таких же ваших
+есть линейка с кремовыми начинками и суфле
сейчас опустим на 10% а потом поднимем метод не 3х месяцев. Хотя это даже не метод.

Срок на бисквит тоже 90.

Ну а как решить вопрос то?

Linur написал(а):

Ну а как решить вопрос то?

я же тебе посчитал, 70% от 30 клиентов
21 у тебя будет в пятый месяц

chdima1 написал(а):

я же тебе посчитал, 70% от 30 клиентов
21 у тебя будет в пятый месяц

Ты предлагаеш пять месяцев с дисконто 10% работать?добавлено через 49 секундна чем расчет основан не пойму.
Скинь телефон пообщаемся