chdima1 написал(а):

оклад регионалу начинает платиться после подключения нужного кол-ва дистров.

а не пошли бы в даль розовую такие работодатели?

Dmitriy Ivanov написал(а):

Разовый бонус 3.500 р

голову с подушки не подниму за такие копейки.

Gedzen написал(а):

чем мотивация чистым "%" от продаж, на Ваш взгляд, хуже оклада+kpi?

вам все по полкам разложили

Евгений СПб написал(а):

Вот представьте — продажи на территории "0". Чтобы найти Д. — договориться с Д. — подписать договор и все протоколы — отгрузить Д. — чтобы товар пришёл к ним на склад, они его оприходовали и начали реализовывать = пройдёт месяц. Ещё через месяц дистр. оплатит Вам поставку и Вы получите свой%.
Теперь считаем ваши личные затраты: бензин, амортизация (страховка, ТО, внеплановые ремонты и т.д.), оплата телефона (зачастую это межгород), оплата интернета, корпоративная одежда и т.д.= примерно 15000р-20000р. / мес. умножаем эту сумму на 2 месяца вашего ожидания = 30000р/40000р.
Т.е. это ваши инвестиции в работодателя . Если Вы на них готовы, то Вы богатый человек и Вам незачем работать (тем более за минимальный %, на который всё равно в конечном итоге кинут)

и где гарантия порядочности подобного работодателя?

chdima1 написал(а):

ты инвестируешь куда… ?40 000.

извините, но для компании сорок штук копейки. это раз. два — подбирайте реальный персонал. ах да, им же платить(даже оклад) больше сороковника надо. и плюс гсм, связь… а тут жаба давит.

chdima1 написал(а):

оклад регионалу начинает платиться после подключения нужного кол-ва дистров.

а потом плачутся — нетути путных продажников.
хорошие продажники, в нормальных компаниях уже сидят, и оклад получают больше чем вы % сможете предложить.

Евгений СПб

В общем, образно выражаясь, все зависит от результата анализов :)

Lunin91 написал(а):

вам все по полкам разложили

Буду благодарен за оставленную ссылку, например, в виде какой-нибудь книги. ; )

ты инвестируешь куда… ?40 000.
А ты собственно вообще — чего хочешь то? и рыбку и гвоздей вагон?
В том то и проблема — все хотят всего и сразу

nissan72, земляки) однозначно на первом этапе оклад, и не 10 тыров. Ну и %. Человек должен понимать, что нужен компании и за что работает.

Я так считаю: голый % с продаж- это конечно замечательно, но в перспективе. А бегать первые два месяца с голой ж… по морозу- не хорошо и не правильно. Моё мнение- рабочая мотивация- это конкурентный оклад+ бонус. На иные условия лично я не соглашусь. А если нет еще объема продаж- это Ваши проблемы, а не менеджера!

OVEDeshnick, Как мне кажется, возможно ошибаюсь, но если сразу снабдить регионала всеми инструментами для плодотворных переговоров и задействования дистра — то обречено на успех.

Len_ny, Согласен. И еще лично у меня не вызывают доверия организации, не готовые платить оклад и обещающие хороший % "завтра", так как я работаю уже "сегодня".
Нет денег на развитие- значит не надо морочить голову себе и людям.

OVEDeshnick написал(а):

Нет денег на развитие- значит не надо морочить голову себе и людям.

Золотые слова! А то в основном: "ты нам в регионе продажи сделай, а мы тебе бабла мешок, а то и два, но только по результатам возврата средств". Спрашиваешь про бюджет продвижения, так морду кирпичом и "не, не слышали".

Евгений СПб написал(а):

Не путайте яблоки с бананами — Выплата заработной платы сотруднику, который у Вас прописан в штатке- это операционный расход, а не инвестиция! Если он у Вас херово работает, меняйте управленца или регионала.

Lunin91 написал(а):

а не пошли бы в даль розовую такие работодатели?извините, но для компании сорок штук копейки. это раз. два — подбирайте реальный персонал. ах да, им же платить(даже оклад) больше сороковника надо. и плюс гсм, связь… а тут жаба давит.

тс задал вопрос, я ему ответил так, как понял этот вопрос.
написал, что вводных мало ( средняя оборачиваемость, размер региона и т.д. и т.п.), чтобы о чем то конкретно говорить.
так что не надо на меня наезжать, у каждого свое мнение по этому вопросу

Голый оклад не мотивирует сотрудника, и не развивает его как продажника, голый процент заставляет двигаться, но при этом отсутствует лояльность к компании и как правило, такой продажник ведет несколько контрактов.
Самое эффективное оклад + % (или фокусные задачи), при этом, чем опытнее и сильнее продажник, % оклада должен быть больше от совокупного дохода. У продажников, специализирующихся на особо сложных и долгосрочных проектах, % оклада может доходить до 70% от совокупного дохода.
Оклад – дает защищенность, и уверенность в завтрашнем дне, и сотрудник может уже строить планы, и не будет искать более «теплого места» при равных конкурентных условиях.
Опять же что лучше % или фокусные задачи: % хорош на начальном этапе, когда прощупываешь потенциал территории.
Все территории разные и объемы соответственно тоже, создаются не равнозначные условия для сотрудника.
Фокусные задачи – заставляют сотрудника двигаться, причем, двигаться именно в ту сторону, куда направляется компания. Главное условие «управленец» должен знать и понимать ситуацию на местах.
Фокусные задачи – хорошо использовать при долгосрочном проекте. Можно «забюджетировать» ФОТ – авансировать с одного региона в другой.

Предыдущая компания где работал — на испытательный срок, для продажников — оклад от 40-90, в зависимости от региона, при успешном прохождении, оклад урезается в половину и добавляется % с продаж.

Gedzen написал(а):

Согласитесь ли Вы прояснить подробности Вашего мнения, относительно того, не решает ли мотивация "чистым %", ряд таких проблем как: текучка кадров; боязнь сделать лишнюю работу; не желание развиваться? Что в итоге сказывается на тех же продажах, сервисе и темпах развития. Или эти проблемы можно решить какими-то более доступными инструментами, как "корпоративная культура"?

Согласен. Вопрос специфики. У нормального торгового/ASM (территориального манагера) есть по умолчанию определенная территория с более- менее понятными перспективами продаж. Даже если территория новая- емкость рынка примерно ясна. Поэтому можно смело заряжать процент, понимая. какие деньги. Я как-то работал манагером по продажам на экспорт в крупной фирме, где до меня не было экспорта, база 0. Ставить фикс +%? тогда я бы полгода жрал сухари (в экспорте лаг между холодным звонком и первой поставкой больше) С другой стороны- рынок неограничен, ставить высокий процент- пришлось бы через год работы платить мне пол-БМВ зарплаты или понижать процент, что демотивирует. Поэтому фикс + бонус по KPI (сначала kpi- новые клиенты, потом продажи, точность планирования и фин. дисциплина)добавлено через 4 минуты 12 секундПросто при оплате % с продаж хороший работник рано или поздно начинает зарабатывать деньги, которых работодателю жалко. Крупные конторы действительно пытаются решать вопрос корпоративными заморочками (компания №1 в мире, работать у нас- збс) и красивыми плюшками. Например, служебная машина вместо просто компенсации топлива, что дешевле, чем платить человеку зп, которая позволит работнику купить такую же самому ( с зп нужно налоги платить, а лизинг тачки наоборот позволяет их оптимизировать)добавлено через 7 минут 59 секунд

Motovilov написал(а):

олый оклад не мотивирует сотрудника, и не развивает его как продажника, голый процент заставляет двигаться, но при этом отсутствует лояльность к компании и как правило, такой продажник ведет несколько контрактов.
Самое эффективное оклад + % (или фокусные задачи), при этом, чем опытнее и сильнее продажник, % оклада должен быть больше от совокупного дохода. У продажников, специализирующихся на особо сложных и долгосрочных проектах, % оклада может доходить до 70% от совокупного дохода.

Справедливо. По должности, которую описывал выше, мой фикс был 60% от общего возможного заработка.

MrGrey написал(а):

А то ту неделю, что был в ваших краях, атмосфера была весьма металлургическая )

это в каких краях ты был?

Платить только за подключение дистра! Исходя из формулировки , получается что самим никак не получилось зайти в регион дистанционно. А вот если если кто-то бесплатно поработает, то пож-та. А где гарантии что подключив и настроив все каналы сбыта, потом не поставят какого-нибудь Иванушку-Дурачка на готовый контракт по знакомству.
Соответ-но никто попу рвать не будет и будут дополнительно искать приработок.
Как говорится все хотят и рыбку съесть и на … сесть.
Не вложив ничего, не стоит думать что кто то будет за спасибо тратить свои деньги на продвижение "Не пойми чего- И не пойми кому"