VonihsVuk написал(а):

Не уверен, что 500 за точку, с которой уже есть договор это логично.

За каждую новую отгруженную точку, которая на следующий месяц ставится уже в план торговому.

Pavel_Mal, 500 за линейку или за любую продажу?

KIROV написал(а):

о выходах в просрок что-нибудь слышали?

я надеюсь мы тут не о мотивации скоропорта ведем речь.

Pavel_Mal написал(а):

За каждую новую отгруженную точку, которая на следующий месяц ставится уже в план торговому.

вот тут то ТП и скажет нафик надо, сейчас денежку получит небольшую(не факт что повторные продажи пойдут), а план уже с учетом точки нарисуют. итог: никакие продажи и неэффективно потраченный бюджетдобавлено через 44 секунды

Pavel_Mal написал(а):

я надеюсь мы тут не о мотивации скоропорта ведем речь.

а какая разница? у скоропорта оборот быстрее только и всего

Pavel_Mal написал(а):

За каждую новую отгруженную точку, которая на следующий месяц ставится уже в план торговому.

Не факт, что в плане буду именно я стоять. Но это так мысли вслух… Это нужно учесть и озвучить НОПу

VonihsVuk написал(а):

Pavel_Mal, 500 за линейку или за любую продажу?

хоть за 1 SKU вашего продукта поставленного в ТТ. Если большой ассортимент, можно мотивацию на расширение придумать но это работа скорее супера долбить торгового.добавлено через 6 минут 32 секунды

KIROV написал(а):

вот тут то ТП и скажет нафик надо, сейчас денежку получит небольшую(не факт что повторные продажи пойдут), а план уже с учетом точки нарисуют. итог: никакие продажи и неэффективно потраченный бюджет

Вот это и называется мотивация что за нее надо работать, и опять вы скорее не учли момент что у торговых в большинстве случаев ЗП от оборота зависит т.е он растет для себя же и будет больше получать в будущем как оборот станет больше, а если он думает нафиг надо проще отпустить на вольные хлеба.

Pavel_Mal написал(а):

вы скорее не учли момент что у торговых в большинстве случаев ЗП от оборота зависит т.е он растет для себя же и будет больше получать в будущем как оборот станет больше, а если он думает нафиг надо проще отпустить на вольные хлеба.

торговый выберет мотивацию более оборачиваемого и "легкого" продукта, не думаю что у торговых нынче прайс из монопродукта.

KIROV написал(а):

торговый выберет мотивацию более оборачиваемого и "легкого" продукта, не думаю что у торговых нынче прайс из монопродукта.

согласен есть много НО о которых мы не знаем, может в данном случае продукт окажется более оборачиваемым и "легким" продуктом.

Pavel_Mal написал(а):

согласен есть много НО о которых мы не знаем, может в данном случае продукт окажется более оборачиваемым и "легким" продуктом.

ну так и стоит для начала расчета узнать тот самый оборот ТП и его з/п, после делать выводы на сколько сможет прирасти торговый и за какую мотивацию

KIROV написал(а):

торговый выберет мотивацию более оборачиваемого и "легкого" продукта, не думаю что у торговых нынче прайс из монопродукта.

Для этого и есть спецзадачи по ассортименту.

MrGrey написал(а):

Для этого и есть спецзадачи по ассортименту.

есть, но сколько из них работает вопрос

KIROV написал(а):

есть, но сколько из них работает вопрос

Если их будет 15 по 100 руб за каждую, понятно, как они будут работать. Можно выставить как условие наличие в точке обязательного ассортимента по всем группам, по которым работает ТП. такой комлексный KPI. Естественно, весь прайс в обязательный ассортимент не забъешь.

MrGrey написал(а):

Можно выставить как условие наличие в точке обязательного ассортимента по всем группам, по которым работает ТП

это только разовая отгрузка, поставить продукт на полку, без дальнейшего шага и задачи, торговый забудет о продукте и займется задачей, за которую ему заплатят в следующий момент

KIROV написал(а):

это только разовая отгрузка, поставить продукт на полку, без дальнейшего шага и задачи, торговый забудет о продукте и займется задачей, за которую ему заплатят в следующий момент

Я именно про мин. ассортимент, который должен быть в тт на постоянной основе. Может, не везде применимо, я в основном у производителей работал, соответственно, прайс не на 200 позиций.

средняя зарплата торгового в Челябинске от 25 000 до 30 000 чистыми средняя компания стабильная, чуть выше среднего 35000-40000 получают звезды, плохие будут за 18 000 -20 000 ваньку валять. посмотрите предложение по работе торговыми на rabota.ru, superjob, если торговый увидит возможность получить от 1500 руб — 3000 то это может замотивировать, вот мое мнение.

vbaklaev написал(а):

торговый увидит возможность получить от 1500 руб — 3000

и дальше, важно поставить прирост либо объем(если это первые продажи) таким образом, чтобы не отбить желание заработать те обещанные бонусы, а сподвигнуть развивать продажи продукта в точках и дальше

еще такой вариант возможен если торговый резко увеличит продажи соответственно в следующем месяце ему план выше поставят, это в любой конторе делают где бы не работал, соответственно самый опытный будет считать как получить достойную зарплату и при этом не увеличивать план чтобы был момент когда продажи падают добавить обороты за счет резерва.

vbaklaev написал(а):

средняя зарплата торгового в Челябинске от 25 000 до 30 000 чистыми средняя компания стабильная, чуть выше среднего 35000-40000 получают звезды, плохие будут за 18 000 -20 000 ваньку валять. посмотрите предложение по работе торговыми на rabota.ru, superjob, если торговый увидит возможность получить от 1500 руб — 3000 то это может замотивировать, вот мое мнение.

Спасибо! Вот что я хотел услышать

vbaklaev написал(а):

соответственно самый опытный будет считать как получить достойную зарплату и при этом не увеличивать план чтобы был момент когда продажи падают добавить обороты за счет резерва.

вот это бы ещё услышал

vbaklaev написал(а):

если торговый резко увеличит продажи соответственно в следующем месяце ему план выше поставят

KIROV написал(а):

и дальше, важно поставить прирост либо объем(если это первые продажи) таким образом, чтобы не отбить желание заработать те обещанные бонусы

+ много. Цели должны быть достижимыми и прозрачными, иначе демотивирует очень. Если ставите мегазадачи- приходите к ним в несколько этапов. В идеале- ТП в начале месяца должен кричать, что задача неподъемная, но в конце месяца получить бонус )

MrGrey написал(а):

Цели должны быть достижимыми и прозрачными, иначе демотивирует очень. Если ставите мегазадачи- приходите к ним в несколько этапов. В идеале- ТП в начале месяца должен кричать, что задача неподъемная, но в конце месяца получить бонус )

о том и речь

vbaklaev написал(а):

зарплата торгового в Челябинске от 25 000 до 30 000

Это ОЧЕНЬ средняя, даже ниже средней. Столько мои ТП получали в 2009г.
У нас сейчас мерчендайзеры-визитники получают 18000-19000… Нормальные ТП имеют от 35, плюс пара-тройка мотивашек от производителя. За 20000 Вы рискуете найти ТП, работающего на двух работах "на отъе… " В Вашей ситуации можно замотивировать СВ (и пусть это будет Вашей маленькой тайной), чтобы драл десять шкур с ТП каждый вечер на собрании и у каждого лично контролировал продажи Вашего контракта, параллельно с этим дайте акцию на точки формата В, С- чтобы продавцы мотивировали потребителя купить именно Ваш товар. Успехов

KIROV, Мой товар не эксклюзивен. Встать на полку я могу, подвинув конкурента. Меня торговый продаст больше, конкурента меньше. Откуда рост плана?

OVEDeshnick написал(а):

В Вашей ситуации можно замотивировать СВ

часто лучший выход из ситуации

OVEDeshnick, Ну значит не 1500-3000руб, а 3000-5000руб. Просто тут были предложения за 20 ТТ 10000 заплатить. Торговые не переживут такого бонуса)))