FISHKA написал(а):

меня сегодня мало кто понимает…

до обеда начал?

FISHKA написал(а):

меня сегодня мало кто понимает…

Ты хочешь поговорить об этом?добавлено через 2 минуты 25 секундЯ имел в виду, что у мелких компаний темпы роста могут быть выше, т.к. база ниже. Марсу, чтобы вырасти на 10% нужно либо отобрать их у Нестле (ха-ха), либо нужен рост всего рынка на 10 % (почти нереально). Если у вас ларек с годовым оборотом 2 млн рублей, то просто открыв второй такой же, получите темп роста 100% )

MrGrey, посоветуйте

Маркетинг- хотя бы Филипа Котлера (можно считать, отец-основатель), Эла Райса и Джека Траута. По экономике- Пол Хайне "Экономический образ мышления"- идеальная первая книга по микроэкономике.

MrGrey, спасибо

да ну Вас — маркетолохи )))))

Еще могу Пола Самуэльсона и Долана порекомендовать.добавлено через 1 минуту 36 секунд

FISHKA написал(а):

да ну Вас — маркетолохи )))))

В смысле? Понятно, что теория (Хотя у Райса-Траута куча примеров из жизни современных корпораций), но смысл для практика в них есть

FISHKA написал(а):

да ну Вас — маркетолохи ))

не обзывайся))

MrGrey,
начинать надо с Бенджамина Спока.

FISHKA написал(а):

начинать надо с Бенджамина Спока.

Зачет )

MrGrey,

nissan72 написал(а):

подскажите как разделить территорию России для региональных менеджеров по каким критериям

грю сразу, как было на личном опыте в крупной компании-производителе СПБ:
1. менеджер по работе к ключевыми клиентами (сети)
2. менеджер оп работе с дистрибьюцией
3. менеджер по СЗФО
4. менеджер по РБ (которая очень хорошо кушала)
5. менеджер по ДВ и тд (прочие регионы)
6. менеджер по ВЭД
Ответила я на Ваш вопрос?

Grigorunua,
да , вот это уже ближе к практике

пункты 2, 5 и 6 — совмещал 1 человек, догадайтесь какой…

Grigorunua написал(а):

менеджер по РБ

nissan72 написал(а):

менеджер по ВЭД

Разве это не одно и тоже? Я имею в виду, что это одно и тоже направление, и этим должен заниматься один человек.

ЗАЗ, нет! в РБ проще отправить товар, тем более если схема уже налажена
а вот ВЭД — у меня были отгрузки — ЕС, Израиль, США — много волокиты, много нюансов, много бумажек

ЗАЗ написал(а):

Разве это не одно и тоже?

Если доля экспорта большая, часто есть отдельный манагер по территории, дающей основные продажи и манагер по остальому экспорту. Например, на "Керамине" есть отдел по работе с РФ и отдел ВЭД. Плюс справедливо указано, что документооборот РФ-РБ проще, нет таможенного оформления.добавлено через 31 секундуОтдельный манагер по сетям (ключевым клиентам)- общепринято.

MrGrey написал(а):

Если доля экспорта большая

даже если доля небольшая — волокиты не меньше!
MrGrey, в остальном с Вами полностью согласна!

nissan72 написал(а):

подскажите как разделить территорию России для региональных менеджеров по каким критериям

5 человек на РФ за глаза-сильных на ДФВ, УФО, СФО.послабее ЦФО, ЮФО и СЗФО!