Egoist, в точку!

shocolatier1, ну милейший, вы спросили что хочет байер. как один из вариантов я рассказал, не нравится, не используйте, сидите и дальше ждите.

shocolatier1 написал(а):

хочется тогда Баера спросить: ты чего тут сидишь и ждешь откатов7 не нравится з/п здесь — иди ищи работу в другом месте!

вот за это точно он сделает все чтобы вас в сетке не было)))
Вариант два — может он просто получил указание обеспечить вам сладкую жизнь, чтобы разорвать контракт или его более не продлять, так как вы им экономически не интересны. Задумайтесь.

Lunin91, неее, это пусть его начальник спрашивает. или отдел кадров…

shocolatier1 написал(а):

неее, это пусть его начальник спрашивает. или отдел кадров…

странно. хотите вы, а спрашивать должны другие.

bom zhik._k, спасибо.добавлено через 24 секундыLunin91, в чужой монастырь…

shocolatier1, ничего не стоит и даже не булькает

bom zhik._k, насчет подарков — не обижаем. а ретро в договоре нету. а ужин…

shocolatier1, вы задаете правильные вопросы и даже сам на них отвечаете, просто их лучше задавать до, чем после. Вы пишите

shocolatier1 написал(а):

что наш товар востребован (это не мое умозаключение)!

А вы в этом уверены? Я понимаю что Ваш товар не плесневеет на полке, но вы уверены что уходимость соответствует нормам сети или тем более средним показателям по группе (вы знаете нормативы сети? статистику?) Опять же:

shocolatier1 написал(а):

хотя план продаж у них же есть! а интерес его выполнить, получается, нету!

, какова заинтересованность/ответственность байера. Если задаться этими вопросами еще на этапе переговоров, то потом будет проще ! Резюмируя: 1. Определиться насколько вы интересны сети (нормы, средний показатель по Вашей группе). Возможно у них есть потенциально более интересный товар на Ваше место (и прямой конкурент/аналог, тут совсем не обязателен). 2. Определиться насколько вы интересны байеру (как построена мотивация байера, от чего зависит, чем вы можете ее повысить). 3. Личные отношения (все люди, все человеки, уж не вспомню чьи слова, но слова золотые: ни что не обходиться нам так дешево и ни что не цениться нами так дорого, как вежливость; и тут можно продолжить — внимание, уважение и т.д.). На отношениях для Вас зачастую сделают то, что не сделают за деньги.

shocolatier1 написал(а):

в чужой монастырь…

не революционер значится.

bom zhik._k написал(а):

ничего не стоит

берёг бы ты себя Гена)))

918gaa, спасибо. по существу.

918gaa написал(а):

На отношениях для Вас зачастую сделают то, что не сделают за деньги.

чисто за уважуху, но и ее периодически надо чем то подкреплять)))

Egoist написал(а):

берёг бы ты себя Гена)))

не могу я беречь себя, дык все о народе думаю… )))

bom zhik._k написал(а):

не могу я беречь себя, дык все о народе думаю…

Утром мажу бутерброд — Сразу мысль: а как народ?
И икра не лезет в горло, И компот не льется в рот! (С)

shocolatier1 написал(а):

а ужин…

отдай врагу своему \с\ ))))))))

господа, спасибо за дельные советы. мы работаем еще и с розницей — там таких проблем не возникает: нет товара — заказывают сами без проблем! . Хотя… тоже приходилось искать свой подход к каждому завмагом.
просто с супермаркетами ПОВСЕМЕСТНО с такой проблемой столкнулся! вот и навело на мысль спросить…
спасибо, ушел в загруз

shocolatier1, ты не грузись. Еще раз вечерком перечитай ветку, переспи с этой информацией а поутру все встанет на свои места. Я имею ввиду мысли. ))

shocolatier1 написал(а):

ПОВСЕМЕСТНО с такой проблемой столкнулся

так баеров и учат всех одинаково , они то же тренинги проходят, но как правило все проблемы возникают от незнания их внутренней мотивации.Вот например я уже не на одной кривой козе к баеру подъезжала и не учла тот факт что он карьерист и ему тупо нужны показатели высокие и должность у него почти в кармане , так зачем ему что то развивать, ему коротко срочные победы нужны были Пока до меня "дошло" наконец, по сусекам поскребла и мне доходчиво объяснили , а его к счастью повысили, все само собой разрешилось и новый человечек пришёл более открытый и у нас сразу все хорошо пошло. Так что ищите что ими движет !

Если Ваш товар уже прописан в матрице и позиции прогружены в ТТ для заказа, то байер вряд-ли контролирует автозаказ и остатки по ТТ. Тут Вам поможет только настойчивый КАМ (или сетевик). А вообще ситуация опасная- т.к. к концу года вы по данным ABC-анализа далеко не в лидерах, и никого не волнует что виной тому вымывание с полок… добавлено через 2 минуты 15 секунд

santalena написал(а):

баеров и учат всех одинаково

Причем одни и те-же тренеры, и эти-же тренеры потом учат менеджеров по работе с сетями…

могу поделится, есть регламент(мини-тренинг) проведения переговоров баеров.

Motovilov написал(а):

могу поделится

поделись если не сложно!

OVEDeshnick, не знаю как выложить, так что давай адрес куда

Motovilov, и мне кинь пожалуйста Очень интересно почитатьдобавлено через 18 минут 30 секундMotovilov, получил, СПАСИБО!