OVEDeshnick написал(а):

причин для отсутствия позиций!

если знаете что и сами грешите. то вообще не стоит прописывать. или прописать но полюбовно про них забывать(но это процесс переговоров с кат.манагером). В вашем случае по сути только планограмма и ассортимент подходит. , не забудьте упомянуть вводимые новинки/ротацию, обычно сетям пофиг становится что заводите что выводите, если не откровенный висяк, лишь бы в свое полочное укладывались. но прописать оно всегда лучше.добавлено через 52 секунды

Denelip написал(а):

Не расскажет…

общими словами не более. я вот давно не в теме, но суммы ни кому еще не озвучивал, ну их от греха))

Denelip написал(а):

Не расскажет…

Почему? Он подписку не давал, да и ушел из СНС пять лет назад

MOZG написал(а):

но прописать оно всегда лучше.

Угу

MOZG написал(а):

Акт выполненных работ ни кто не отменял. прописан допник, в том числе не фигурирующий в оф. документах. а вот к нему уже составлен оф. маркет договор, в конце мес. подсчитали что нарушили-уменьшили-согласились обе стороны, акт. подписали и алга… платите деньги.

Можно и так, но сами условия (кто кому и за что должен) будут, по сути, только на словах, тут должно быть абсолютное партнерское доверие, иначе каждый отчетный период один сплошной геморой.

MOZG написал(а):

но суммы

суммы мне не важны, тем более пять лет назад другие деньги были. Мне важен принцип и живые примеры

MOZG написал(а):

общими словами не более. я вот давно не в теме, но суммы ни кому еще не озвучивал, ну их от греха))

В ТОЧКУ

Denelip написал(а):

Да не заморачивайся на этом серьезно, отбить вложения вряд ли таким способом получится

Это 100% но и цель я не думаю что именно эта. Главное не дать лишнего, к примеру заплатил 1000р за метр полки, а на этот метр не только тебя поставили. а отдали 20 см. конкуренту. вот и идешь, либо устраняйте либо -20% от бонуса.

Uninvited guest написал(а):

абсолютное партнерское доверие

Это в случае если твоя жена(муж) байер либо управляющий… и то не всегда)

Uninvited guest написал(а):

тут должно быть абсолютное партнерское доверие,

Зачем? ) Протокол переговоров подписанный с обеих сторон отв. лицами, а дальше уже не партнерские, а финансовые отношения, они заинтересованность в бонусах, вы в ТО не более не менее))

MOZG написал(а):

а отдали 20 см. конкуренту

да, как вариант.

OVEDeshnick написал(а):

да и ушел из СНС пять лет назад

Челябинский филиал?

OVEDeshnick написал(а):

суммы мне не важны, тем более пять лет назад другие деньги были. Мне важен принцип и живые примеры

Так а что тогда нужно?
Принцип я написал основные:
1) количество диспенсеров соотв. кассам, за их кол-во выплачивается бонус(в руб) закрыл кассу — сумма, открыл кассу+сумма.
2) 100% поддержание планограммы, и не важно удобно не удобно продавкцу, ростом не вышел ваше пофиг.
3) Остатки, но говорю есть где мерчи отв. есть где сети сами.

вот 3 показателя на которых они основываются.
В вашем случае я написал выше.добавлено через 1 минуту 50 секунд

OVEDeshnick написал(а):

отдали 20 см. конкуренту

OVEDeshnick написал(а):

да, как вариант.

Пообщайтесь с кондитерами, у них давно отлажено, 100% ваш вариант. Крафты.
Марсовики тоже но они как правило говнюки, снега не выпросишь (надеюсь ни кого не обидел?)))))

MOZG написал(а):

Зачем? ) Протокол переговоров подписанный с обеих сторон отв. лицами, а дальше уже не партнерские, а финансовые отношения, они заинтересованность в бонусах, вы в ТО не более не менее))

Ни одна сетка в здравом уме это не подпишет.
В случае конфликта в суд с этой бумажкой не пойдешь, ибо обещать не значит жениться, да и закону о торговле противоречит …

P.S. В этом году за(+18)ся согласовывать годовые условия с сетками из-за изменений.

OVEDeshnick написал(а):

Почему? Он подписку не давал, да и ушел из СНС пять лет назад

СНС не штрафовал, максимум стоп отгуз в сеть за ахриненную просрочку…

MOZG написал(а):

Главное не дать лишнего

Не буду озвучивать требуемые показатели по марже от Х5, но учитывая их и возможные штрафы, наша задача- не уйти в убыток! Вот и возникает необходимость экономии.

Uninvited guest написал(а):

Ни одна сетка в здравом уме это не подпишет.

как раз сетки это и практикуют.

Uninvited guest написал(а):

В случае конфликта в суд с этой бумажкой не пойдешь,

а ни кто и не будет в суд подавать за что? эта бумажка всего лишь список достигнутых договоренностей, с перечнем отв. лиц. как правило по 3 с каждой мало ли что сегодня есть завтра нет на работе.

Uninvited guest написал(а):

ибо обещать не значит жениться

А кому выгодно? ну кинете вы сеть, не выдержите условия прописанные в протоколе, ну вылетите без права восстановления.

Uninvited guest написал(а):

да и закону о торговле противоречит

а на него все клали. вернее обошли давно…

OVEDeshnick написал(а):

Он подписку не давал

Давал… на три года…

Uninvited guest написал(а):

P.S. В этом году за(+18)ся согласовывать годовые условия с сетками из-за изменений.

Значит еще не среагировали они оперативно на изменения. в будущем проще будет)))

OVEDeshnick написал(а):

наша задача- не уйти в убыток!

Тогда наладьте логистику, я думаю это самый оптимальный вариант.добавлено через 4 минуты 5 секунд

MOZG написал(а):

как раз сетки это и практикуют.

Про ФС такого не слышал

OVEDeshnick написал(а):

Не буду озвучивать требуемые показатели по марже от Х5

Прежде чем подписаться под них. вы же просчитали желаемый ТО верно, исходя из ассортимента, количества магазинов, и пр. теперь идем от обратного… чтобы вытянуть должны стоять во всех магазинах с таким то ассортиментом(ну либо с разбивкой по форматам) и тогда мы выйдем на требуемые показатели. любой из вылетевших пунктов может привести к снижению ТО а, вашу копанию в минус. Поэтому имеете право ну хоть не требовать, но согласовать свою зону неприкосновенности…
Уже посмотрел что планограммы по кондитерке немного перекраивались, значит уже договорились они с сетками. на будущий год. некоторые правда после НГ только ведут переговоры… Поищите среди знакомых, знакомых-знакомых, кондитеров федералов(зарубежных)добавлено через 43 секунды

Denelip написал(а):

Про ФС такого не слышал

Первый раз именно там встретил. потом регионалки переняли.
при длительных переговорах иначе ни как… добавлено через 2 минуты 14 секунд

Denelip написал(а):

Тогда наладьте логистику, я думаю это самый оптимальный вариант.

Вопрос где хромает? если завод-сеть это одно, а если сеть-завод, тут как?

MOZG написал(а):

ну вылетите без права восстановления.

Если ФС выгодна маржа от продукта, думаю не вылетят (за нарушение протокола переговоров, если конечно такой будет)

MOZG написал(а):

А кому выгодно? ну кинете вы сеть, не выдержите условия прописанные в протоколе, ну вылетите без права восстановления.

Как правило поставщики стараются выполнять свои обязательства, в отличие от сетей.

MOZG написал(а):

если сеть-завод

Это как?добавлено через 1 минуту 27 секунд

MOZG написал(а):

Первый раз именно там встретил. потом регионалки переняли

А на кой сетке это нужно, если с этого ничего не поимеешь?

Denelip написал(а):

Это как?

заказ

MOZG написал(а):

заказ

Не корректный заказ что ли?добавлено через 4 минуты 33 секунды

OVEDeshnick написал(а):

наша задача- не уйти в убыток

С Х5, если были нарушения по времени доставки договаривались на местах с директорами (товароведами) магазов, у них прога 3 года назад не отслеживала дату поставки, если конечно не на неделю просрочили. С Тандерами тоже. С Лентой трудней было.