MEXX написал(а):

Нет.

да не вопрос, компенсация акции по ИТОГАМ.добавлено через 39 секунда так, ты его кормишь постоянным дисконтом.

В САМ-ПО маркетолог завел новую позицию "Пломбир в шоколаде" в середине августа. Настоящий пломбир в настоящем шоколаде, соответственно не дешевый. Первая же партия подвисла. Срок реализации у него пол года. В конце сентября задумались, что продать остатки просто так — не реально. Я провел акцию у дистров 5+1. Слил почти все остатки за первую неделю октября. Локальная проблема разрешилась, но в ТТ мороженое не продалось до января. Результат — в новый сезон, эта позиция никому была не нужна. Наелись.
Думаю оптимальный вариант, договариваться с дистибом о денежной мотивации ТП, при чем деньги платит сам дистриб, а ему в компенсацию бонус товаром.

Думаю правильнее проводить за месяц два до наступления сезона

proshin написал(а):

а так, ты его кормишь постоянным дисконтом.

Вот ведь, продал на 45 000 р и просит компенсировать 4 000 р. Акция была на ТТ 10+2. Смотрю по отчетам есть ТТ которые взяли 8 банок. Т.е. получается им нужно было купить еще 2 банки, чтобы получить в подарок 2 банки, но ТТ этого не сделала. Либо они нас разводят и просто скидывают свои продажи по ТТ, а торговые точки и не знают об акции, либо торговики лошары.

MEXX написал(а):

Смотрю по отчетам есть ТТ которые взяли 8 банок. Т.е. получается им нужно было купить еще 2 банки, чтобы получить в подарок 2 банки

это твоя недоработка.

В несезон, нужны акции направленные на конечного потребителя, чтоб продукт не лежал на полках. В сезон на мотивацию торговиков, чтоб продукт лежал на полках. )))))))

я уже давно не рассчитываю, за редким приятным исключением, на суперов, НОПов — сам требую отчеты и верстаю каждую неделю.

VonihsVuk написал(а):

В несезон, нужны акции направленные на конечного потребителя, чтоб продукт не лежал на полках. В сезон на мотивацию торговиков, чтоб продукт лежал на полках. )))))))

Во! Мысль! добавлено через 52 секунды

proshin написал(а):

я уже давно не рассчитываю, за редким приятным исключением, на суперов, НОПов — сам требую отчеты и верстаю каждую неделю.

А я по своей наивности рассчитывал. Собираю чемоданы, поеду к ним в гости.

MEXX, тоже на след неделе еду. Но пока только навязывать им мотивацию.

VonihsVuk написал(а):

навязывать им мотивацию.

Не хотят мотивироваться?)

MEXX, Мне ассортимент надо расширить и раскачать торговиков. Продажи в основном оптовые, в рознице представленность слабая. За 3 года ничего не меняется. Акции не хотят, мотивации не хотят. Всех все устраивает. А дистриба менять нельзя, т.к. объем качают.

VonihsVuk, а предложить дистру разделить каналы сбыта? ? ?
одному опт на эксклюзив, другому розница.
один хрен

VonihsVuk написал(а):

в рознице представленность слабая

он там не зарабатывает, сам не ам и другим не дам.

Пробовали не каналы сбыта, а ассортимент разделить. Недовольства столько было. До сих пор попрекают)) А с дейсвующим дистром проблема в том, что с конкурентами уже лет 15 работают, яко бы отношения уже сложились чуть ли не родственные.

VonihsVuk, а с конкурентами в разные ценовые сегменты не разойтись? ну как вариант… У меня дистр есть с собственным производством. Вроде и смысла нет им, но они производят в эконом-сегмент, я — в средний и "условно-премиальный". Продают меня с удовольствием.

Egoist, Maybe)))) Поеду буду работать с возражениями. Генеральный, коммерческий и маркетолог пока не убедили. Может у меня выйдет)))