Занимаюсь кондитеркой (короткий срок, удаленность производства) — основная причина по которой не могу попасть к дистрам — перегруженность дистров существующими контрактами. Регион продаж ограничен. Хочу предложить дистрам имеющим выраженную сезональность и не торгующим кондитеоским направлением свой контракт. Кто как думает имеет ли право на жизнь такой подход? Может у кого есть положительный опыт? И какие подводные камни могут быть? Или даже не стоит с этим заморачиваться?

с коротким сроком кондитерку предложить компаниям, которые не профильные, не боитесь)))

Kozankov написал(а):

с коротким сроком кондитерку предложить компаниям, которые не профильные, не боитесь)))

При правильной логистике и соответствующем подходе дистра — нет.

Denelip написал(а):

При правильной логистике и соответствующем подходе дистра — нет.

думаете они все контракты бросят и перекинутся на ваш продукт, удачи. Только возвратами вас завалят

Kozankov написал(а):

думаете они все контракты бросят и перекинутся на ваш продукт, удачи. Только возвратами вас завалят

С чего это Вы взяли что я так думаю? Мне поэтому и хочется узнать мнение форумчан…

Занимался по кондитерке с НИМАком(тюмень) за 2 месяца — поседел, Основное направление их — заморозка и мороженное. У них даже клиенты — непрофильные по кондитерке и акции или т.п. просто проваливаются и разваливаются на глазах… ГЕММОРОЙ…

evgeniypar написал(а):

ГЕММОРОЙ

поняненько

evgeniypar написал(а):

за 2 месяца — посидел

Сколько дали ?

Ну вот, я к ним с душой и орфографическими ошибками , а они смеются…

Denelip, даже далеко не все "специализированные" кондитеры возьмут продукцию с короткими сроками реализации(фасовщики так от подобного бегут как черт от ладана). Вот и выходит что и непрофильных Вам нужно отбирать согласно "привычек", т.е. Вам нужны компании "умеющие работать" с продукцией с малыми сроками реализации. Сразу нужно понимать, что изначально оптовые продажи будут минимальные, как уже выше отметили и по причине непрофильной АКБ, а так же и по слабому знанию данного рынка торговым персоналом, да и по инертности "восприятия" потенциальных клиентов (ну не видят они данную компанию как поставщика по кондитерке (тут и персональный фактор — другая товарная категория, другие люди на закупе, нет истории отношений, личного контакта и т.д.)). А потому нужно выбирать компании хорошо работающие с розницей. Т.е. сильно сужается возможный выбор. Исходя из всего выше перечисленного — наверное стоит семь раз подумать прежде чем делать ставку на подобного дистра. Более строгий "отбор" и активное желание (поиск) потенциальным партнером нового направления тут обязательны. Кроме того непрофильный дистр. вряд ли может быть единственным (он может вообще так и не развить оптовый сегмент продаж, даже при наличии желания).

918gaa, спасибо за коммент, учту.

Без мазы… ваши проблемы это ваши проблемы…

Был опыт — дали молочному дистру контракт по кондитерке, по области — в течении полугода его продажи составляли 300-350 тыщ.руб. Убрали нафик… поставили эксклюзивщика на вэне — 1-1, 2 млн. через 2 месяца торговал.

Все дистры перегружены, а им еще и геморрой впарить! это вверх мастерства!

DAS написал(а):

его продажи составляли 300-350 тыщ.руб

Спасибо за идею, лучше синица в руках чем "журавель" в … опе

100 % возврат.

есть опыт. непрофильщики — иногда, неплохой выход.
из одного "непрофильщика" получился неплохой дистр по сзфо (в обл. центре). кондитерка. правда продукция тривиальная. ннно… сумели поднять в нём боевой дух и прокинули зажратых бывших дистрибьюторов. результат не ожидали — на второй месяц с мин маркетингом, эта контора делала в 2 раза больше !
тут дело такое… надо грамотно прикинуть сопутствующий товар, ну и недельку пожить в регионе, пообщаться так сказать вживую. сделать выводы и главное, — рискнуть.

FISHKA, Хууух…, хоть один приободрил, а я ужо думал все — "пиши — пропало", спс

Denelip, да ладно, голосовалка тоже бодрит !

Denelip,
тема непрофильщиков возникает, когда регион перенасыщен по продукции. а вы готовы… туда… войти…
ищем сопутку, командировка, небольшой бюджет ( но без перегрузов)… главное — чтобы жадность в нём расла медленно добавлено через 4 минуты 5 секундмдя… "как преподнесёшь выгоды"…
покажи этому непрофильщику помесячную разблюдовку с 1с. только покажи, не более того. а лучше, пусть тебе скинут, на почту и ты ему покажи. причём звонок в свою контору Танечке, сделай при нём — работает безотказно.

FISHKA написал(а):

из одного "непрофильщика" получился неплохой дистр по сзфо (в обл. центре). кондитерка

А какой у них профиль?

Archy K написал(а):

А какой у них профиль?

чипсо-снековая группа.

Если сопутка подходящая, то может и получиться. Я заводил мороженое к рыбникам в Ставрополье и пресервы рыбные к сырникам в Свердловской обл. Получилось нормально. В Ставрополе товарищи не избалованные рыбной наценкой, начали в лето (когда по рыбе спад) хорошо зарабатывать на мороженом. Ну а сырники в Екате достойно начали качать пресервы с первой отгрузки.