День добрый.
Наша фирма выращивает яблоки по интенсивной капельной технологии . До этого сезона все яблоко расходилось по "месту" (Краснодарский край).Внешний вид яблока, сроки хранения не уступают импортным аналогам, вкусовые качества гораздо выше .
Каждый год объемы урожая удваиваются, со следующего сезона нам надо выходить на регионы (столицы)
Подскажите с кем мне предпочтительней "учиться учиться" работать — сетями, дистрибьюторами или оптовиками? ) Исправлено atf1 (26.11.2012 14:07)

atf1 написал(а):

по интенсивной интенсивной

atf1 написал(а):

учиться учиться

со всеми со всеми
И это шутка только по форме, а по сути есть правило: продавай во все каналы.

Egoist написал(а):

продавай во все каналы

С кем дык сказать, мене безболезненно , с кого начать. при условии отсутствия опыта?

atf1 написал(а):

с кого начать. при условии отсутствия опыта?

правильнее будет начать с грамотного отдела продаж и отдела логистики

atf1,
тренируйтесь на "кошках"
локальные сетки небольшие, оптовики, рынки.

KIROV написал(а):

правильнее будет начать с грамотного отдела продаж и отдела логистики

ну как-то так, эт самый правильный совет. Поймите, производству некогда ждать, пока продажник "безболезненно" потренируется. Производству нужны деньги за выпущенную продукцию, дабы платить за сырьё, накладняк и зарплату рабочим (это мы пока владельца оставляем ни с чем). И вот если Вы по незнанию напорете ерунды, оно Вам будет простительно, но.не будет бабла, а стало быть сбегут рабочие и не сможете купить сырьё. Так что наймите профессионалов.

FISHKA написал(а):

тренируйтесь на "кошках"
локальные сетки небольшие, оптовики, рынки.

Боюсь не переварят всё количество, в следующем сезоне 5000 т, еще через год 10000 т. )

atf1 написал(а):

Боюсь не переварят всё количество, в следующем сезоне 5000 т, еще через год 10000 т. )

У меня вопрос сходу, это вот кто такие прогнозы составлял? Из каких вводных, если у вас продажи сейчас уперлись. Как этот человек предполагает выпускать 10 000, если в текущем режиме вы продаете меньше 5 000?

atf1 написал(а):

в следующем сезоне 5000 т, еще через год 10000 т. )

тогда

KIROV написал(а):

правильнее будет начать с грамотного отдела продаж и отдела логистики

atf1 написал(а):

С кем дык сказать, мене безболезненно , с кого начать. при условии отсутствия опыта?

Опыт дело наживное. Бери регионы ближайшие и вперёд. Я бы на твоём месте с опта начал — крупные овощебазы окучил… Попробую контакт найти — у него их штук 10 по-моему…

Потом лучше дистра (а через него и в сети) — не думаю, что руководству твоему на 45 дней в кайф замораживать будет (это только по договору — по факту до 60 + возвраты)…

Ну и потом уже ехал бы в сети, и то когда контракты играть будут — как правило по ним быстрее платят, чем при прямом входе и листинге.

atf1, Вы по капелькам научились яблоки выращивать?
ну так и продавать сможете… )
на форуме есть раздел "каталог компаний", выберите сети или опт позвоните, поговорите и примите решение…

правильнее будет начать с грамотного отдела продаж и отдела логистики

Egoist написал(а):

Хм предложить начальству меня уволить, и нанять человека с опытом?
Или все таки у меня есть призрачные шансы осилить эту задачу?)))
С логистикой вроде проблем не должно быть, на фирме есть свой парк автотранспорта.Так что наймите профессионалов.

С Галицким С. переговорите :)

чтоб маркетинг сетей не стал бы большим сюрпризом и все могли зарабатывать, еще бы ценовую модель грамотную составить, чтоб и дистрибьютор/ кр. опт/ опт/сети/розница и все это учитывало логистику.добавлено через 36 секунд

DAS написал(а):

С Галицким С. переговорите

убил ветку.

чо-то меня цитируют, а я вроде этого не говорил…
atf1, так Вы возглавьте процесс))) "Тренеру по плаванью не обязательно уметь плавать")))
а если серьезно, то пока начальство позволяет, пробуйте в везде…, следующая ступень обучения должна быть конкретной, типа "как общаться с дистром" (см. соответствующую ветку форума)

Ujin2010 написал(а):

Опыт дело наживное. Бери регионы ближайшие и вперёд. Я бы на твоём месте с опта начал — крупные овощебазы окучил… Попробую контакт найти — у него их штук 10 по-моему…

Потом лучше дистра (а через него и в сети) — не думаю, что руководству твоему на 45 дней в кайф замораживать будет (это только по договору — по факту до 60 + возвраты)…

Ну и потом уже ехал бы в сети, и то когда контракты играть будут — как правило по ним быстрее платят, чем при прямом входе и листинге.

Деятельность какая то вдеться, один из крупнейших овощных поставщиков грозиться выбирать все объемы. Хотят дистрибьюторский договор заключить на СЗФО. Только я не понимаю как это может выглядеть, цена яблока на протяжении сезона меняться. и меняться очень ощутимо.
Спасибо за участие, даже не ожидал что ктойта откликнется, народ тут суровый в большей части, обычна злобствует в темах "зеленых новичков" ))
*За список баз буду премного благодарен atf11@yandex.ru

atf1 написал(а):

народ тут суровый в большей части, обычна злобствует в темах "зеленых новичков"

зато какой тренинг получают эти новички! ))) причём совершенно безвозмездно)))
бюджет выхода на СЗФО пришлите k_y@inbox.ru

atf1, продавайте на севера и в сибирь ищите оптовиков, а то китайское задолбало уже кушать, на продэкспо заявитесь, хуже не будет!

Egoist написал(а):

а если серьезно, то пока начальство позволяет, пробуйте в везде…, следующая ступень обучения должна быть конкретной, типа "как общаться с дистром" (см. соответствующую ветку форума)

По мере возможности читаю этот форум.

atf1, какой сорт у яблок и цвет и вкус ?

alex2009 написал(а):

какой сорт у яблок и цвет и вкус ?

красный сладкий

FISHKA написал(а):

красный сладкий

FISHKA, уже попробывал ?

alex2009 написал(а):

FISHKA написал(а):

красный сладкий

FISHKA, уже попробывал ?

Уже кАпал … интенсивно
))))))))))

alex2009 написал(а):

уже попробывал ?

ну по капельной технологии не могут быть мелкими и кислыми )добавлено через 54 секундытехнология капельная, а продажи ледниковые.

Viziton, FISHKA, мы как собиремся, всё трындец ветке))))

atf1, не слушай их, напиши правда характеристики!

всё малчу
хочу хороших яблок в СЗФО.