Суть вопроса в том, что стали выдавать cash, после закрытия клиентами дебиторской задолженности (просроченной) прошедшего рабочего месяца. У кого так, какое есть мнение?

F_Roman написал(а):

что стали выдавать cash,

% выплачивают после прихода денег, это так.
F_Roman, или оклад тоже подрезали ?

nekto_tut написал(а):

в т.ч. завязана на сбор денег,

Именно !

nekto_tut написал(а):

И что в этом плохого?

И что в этом плохого?
т.е. ваша мотивация в т.ч. завязана на сбор денег, по итогам месяца, при наличии просроченнй дебиторки вам минуснули, клиент оплатил — вам часть минуса вернули, так?

вполне здоровая практика особенно на больших предприятиях ))

продать — это получить деньги за товар.
а раздать это совсем другое.
нормальная, рабочая схема.
были темы, когда манагер раздаст немеряно товара, получит ахрененные бонусы-зарплаты и увольняется.

FISHKA написал(а):

были темы, когда манагер раздаст немеряно товара, получит ахрененные бонусы-зарплаты и увольняется.

Так это же правильно, со стороны менеджера) — Разве нет? Тут же портал менеджеров по продажам, а не их руководителей)))

Pinochet,
у меня одна манагериня была такая…
я за неё потом 3 месяца дебиторку собирал, и только тогда дошло)))) и перевёл всех остальных "по оплате"

F_Roman,
Всё нормально. Значит, есть в конторе проблема со сбором дебиторки. Боссы включают дополнительный стимул. Сам иногда так делаю.

Прямое нарушение трудового законодательства! (хотя доля правды в такой практике есть). Есть ситуации когда манагер просто не может физически отвечать за финансовое положение контрагента (тем более удалённого) — огромная перетарка дистра, встречная кредиторка, неисполнение производителем договорных обязательств и т.д.
зарплата сотрудника для работодателя — это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ, ОПЕРАТИВНЫЙ РАСХОД, независимо не от каких обстоятельств! (за исключением ситуаций, которые указаны в трудовом кодексе или в виде исключения в трудовом договоре).

Ну это как в какой конторе построена схема мотивации, где-то платят с прихода, а где-то с отгрузки, просто там где с отгрузки обычно используют административные методы воздействия на персонал и клиентов — штрафы за просрочку на менеджеров (тот же минус к з/п от прихода) и жесткий "стоп отгрузки" по просрочке для клиентов, сокращение отсрочек и лимитов, перевод на предоплату, вплоть до прекращения отношений. А у Вас, F_Roman, в конторе, скорее всего из-за "конфликта задач" — выполнение планов отгрузки/возврат денег, произошел не контролируемый (не управляемый, сверх ожидаемый… на выбор) перекос в сторону выполнения планов и сейчас рук-во пытается стимулировать Вас на возврат д/с. Если схема введена "одним днем", то это по сути не правильно, но такова жизнь.

Евгений СПб написал(а):

зарплата сотрудника для работодателя — это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ,

так-то дааа. только официал, как правило маленький, и речь о бонусах.

F_Roman написал(а):

Суть вопроса в том, что стали выдавать cash, после закрытия клиентами дебиторской задолженности (просроченной) прошедшего рабочего месяца. У кого так, какое есть мнение?

Такое ощущение, что письмо из прошлого. Когда я в 2001 году юнцом двадцатилетним начал работать торговым представителем. Скупая мужская слизищв брыжет по не бритой щеке.

F_Roman, дают — бери, бьет — беги.
*странно, а почему когда вам недоДАли вы вопрос не заДАли*

nekto_tut, Задавал, добавлено через 4 минуты 34 секундыОбщее впечатление, что будто бы так все и должно быть… ? FISHKA, не манагериня, менеджер — правилно.

F_Roman написал(а):

не манагериня, менеджер — правилно.

ага, это когда правильно, — тогда менеджер. а у меня была именно манагериня )

F_Roman написал(а):

Общее впечатление, что будто бы так все и должно быть…

ДА!
оплата за объем это уже нонсенс в наше время!
Главная задача манагера – сделать так, чтобы товар его компании оказался у покупателя, а деньги за товар как можно быстрее вернулись к работодателю.

F_Roman написал(а):

Общее впечатление, что будто бы так все и должно быть…

На мой взгляд вопрос очень простой — "кто платит, тот и музыку заказывает"… страшного нет абсолютно ни чего…

proshin, т.е. все риски на ровне с владельцем (ми) бизнеса?

Роман, тут есть черный список, так вот если их всех отгрузить на отсрочку, а они возьмут, то можно быстро стать оч богатым человеком)))) и "холодным" с некоторой задержкой))добавлено через 1 минуту 10 секундF_Roman, абсолютно верно.

Denelip, менеджер, может быть разного уровня, класса, но возврат денег у недобросовестных партнеров, не его задача в силу того, что он не владеет эффективными инструментами повлиять на ситуацию…

proshin написал(а):

"холодным" с некоторой задержкой)

не пугайте так народ, аж пробрало, бррр…, духом 90-х повеяло…

F_Roman, а кто договор подписал с недобросовестным клиентом, кто предоставлял инфу, кто отгружал?
В разных компаниях по разному несут ответственность, худший, когда все на манагера вешают, в других ответственность дифференцируется между манагером, руководителем, иногда до кучи и юриста и безопасника пристегивают.

proshin, согласен, но отчасти. Есть мероприятия по предупреждению. Если отгружен клиент из черного списка, это что менеджер виноват? Он машину грузит, накладные подписывает? А может менеджер материально ответственное лицо? Или менеджеры самые богатые люди, что с них, в случае чего, удержать можно… ? На мой взгляд эти мероприятия пещерные))) Я с таким же успехом сам себе отгружу, и как писали ранее гуд бай, не платите мне этот ОГРОМНЫЙ бонус… добавлено через 31 секундуproshin, Вот это правильно!

Denelip, не надо выдергивать, там полный цикл, от отгрузки черного списка до итогов)))добавлено через 1 минуту 48 секундF_Roman, даааа, бумажка о полной матответствености тебя ваще порвёт)))))

F_Roman, так и не все владельцы могут это делать, вот и пытаются часть ответственности переложить на исполнителей, что б налево и направо не раскидывались товаром (это не конкретно к Вам, а на общую ситуацию).

Видите ли, "эффективными" инструментами могут обладать только очень крупные кампании, и то зачастую к этим "эффективным" инструментам не всегда прибегают.

proshin, да нет таких бумажек… добавлено через 36 секундDenelip, я вообще об ситуации и говорю.