Добрый день! Я конечно понимаю, что подобные темы уже были, но позвольте, возможно, повториться. Накипело.
Дано: производитель, ведет стандартный поиск дистрибьюторов. Вроде находятся, но когда начинается этап конкретных переговоров, то они как то сразу идут на попятную, причем не явно так — отвалите, а вроде как "мы бы и рады, да вот склад полный/человек в отпуске/с доставкой проблема" (нужное подчеркнуть, да еще каждый производитель может добавить еще кучу примеров отмазки).
И вроде от производителя предложение с такими уже пряниками, что реально он понимает, что работать будет, если не в минус, то в очень маленький плюс. (тут тебе и цена приятная на фоне конкурентов (про качество уже не говорю никому), и доставка, и торговик на развитие (именно ТП на развитие розницы) территории, и бесплатный продукт, и ретро, и отсрочку с первой поставки, и пр, пр). Причем такое поведение касается и крупных "китов" дистрибьюции и мелких, начинающих. В чем проблема? Может дистрики настолько заелись, что адекватно рассмотреть предложение не могут, отсюда и нет четкого ответа. Или уже ждут пока им напрямую деньги будут за вход предлагать? В Москве такие уже говорят есть. Тогда конечно не удивляют разговоры о возможном скором отмирании или сокращении в разы дистрибуционного бизнеса. Производителю легче с РЦ работать, даже дебиторку, и возвраты, и документооборот на себя вешать, чем встревать в длительные, порою безрезультатные, переговоры с дистрибьютором.

и каков % таких дистров?

olfb_12 написал(а):

Вроде находятся

может дело в этом, "может находятся" они в вашем понимании, но не вы в их?

Тема обмусолена много раз. В чем вопрос автора?

Cruelps написал(а):

В чем вопрос автора?

Вот и ответ

olfb_12 написал(а):

Накипело.

Вопрос в том, что еще пару — тройку лет назад при заходе к дистрибу, если контракт ему казался интересным, то были адекватные, мотивированные ответы почему сейчас не могут, к примеру, а смогут через месяц, через полгода и т.д, а если не интересен, то говорили гудбай сразу, а сейчас ни да ни нет, за исключением очень немногих представителей дистрибьюции. Что с ними случилось, может у сетей нахватались?

olfb_12, устали.

nekto_tut, да да, такие вы дистрибьюторы, розгами вас, ишь насели на шеи производителей ироды акаянные и всё требуют требуют, ненасытные.

я думаю , количество предложений , особенно по кондитерке на сегодняшний день в несколько раз превышает реальные возможности по продажам всех взятых вместе дистрибьюторов. Вот и получается, что каждый на какой-то территории хватает (либо не хватает) свой кусок . При этом все ведь искренне считают , что их предложение самое интересное . А дистрам ввод любого нового контракта — это немаленькие доп.затраты — финансовые , интеллектуальные , ну и так дальше, при совершенно неочевидном результате . Так что налицо кризис перепроизводства.

Показательно расстрелять пару-тройку дистрибьюторских компаний, из танков или системами залпового огня или лучше всем составом (от директора до уборщицы) на площадь и расстрелять в прямом эфире ТВ или повесить … (ах что-то крови захотелось, отпустило… пустить их … по этапу и ладно ). Во как оно тяжело с этими дистрибьюторами. Вот бы обязать их отвечать на предложение не позднее 24 часов от получения и обязательно согласием!

918gaa написал(а):

Вот бы обязать их отвечать на предложение не позднее 24 часов от получения и обязательно согласием!

KIROV написал(а):

такие вы дистрибьюторы, розгами вас, ишь насели

*а пожалуй вышлю ка вам губозакатывающую машинку*

Edward, относительно "перепроизводства" не совсем наверное так, но в целом согласна.
olfb_12, вы же не ищите и не "открываете" новых дистров, вы же хотите войти в "старого" (проверенного, имеющего стабильный сбыт и прочие вкусняшки), а у "старого" уже хватает контрактов, и потенциально больше ему просто не надо, оно понятно, что ротация по продукту имеет место быть, что-то приходит, что-то уходит, качество перестает быть супер, да полно всякого. Только такие вещи на раз не делаются.

nekto_tut написал(а):

*а пожалуй вышлю ка вам губозакатывающую машинку*

не, себе оставьте, дистрибьюторам нужнее

olfb_12, Тяжелый рынок у Вас .Специи и приправы-жуть.

Предложите дистру инновационный продукт с разработанной маркетинговой стратегией развития бренда и оплату листингов! И будет вам контракт! Не надо предлагать одно и тоже — у всех всё уже есть!

olfb_12, Олега надо просто бухнуть, задолбали тебя?

Мне кажется надо вообще половину производств всякой херни(типа продукты) в России свернуть, развелось немеренно, в каждом подвале печенье пекут, или рыбку фасуют, это наше законодательство дебильное- придумал ТУ и херачь, а куда продавать голова начинает сразу болеть… )))

Розгами это гуманно, а вот если поставщики обнаглевшего дистра, а мы все здесь, переведут его на предоплату и самовывоз? Хотя это утопия.

Евгений СПб написал(а):

инновационный продукт

Ха-ха, у нас всякая новая какашка инновация…

qqqqqq написал(а):

переведут его на предоплату и самовывоз? Хотя это утопия.

в чём утопия? это называется-партнерство!

qqqqqq написал(а):

Хотя это утопия.

вот и нечего глупости всякие предлагать ))))
Евгений СПб, +1. любое предложение к впечатлительному и серьезному дистру должно быть продуманным и грамотным. а предложить "как у всех", и с любимой фразой всех времен и народов — "у нас отличное качество! " — не интересно, не привлекательно.

*всегда хотелось спросить, когда портвешок/кагор предлагали за 23 рубля и говорили — у нас же отличное качество, а вы что его пьете?*добавлено через 34 секундыKIROV, заканчивайте тут со своими идеями, ежели у вас все оки, то не надо "плохому" учить других!

nekto_tut написал(а):

заканчивайте тут со своими идеями

что значит заканчивайте, скоро и до вас доберусь

KIROV, и шо? а ровно. меня своим продуктом вы не "возбудите", оно мне и за деньги не нать, и даром не надобно.
п.с. а вообще по Вашему продукту, г-н KIROV, работали в отсрочку. )))

KIROV написал(а):

что значит заканчивайте, скоро и до вас доберусь

Пятилетний план поставок и на ковер в партком (ЕР рулит) в случае срыва выполнения постановления партии и правительства.

olfb_12, забей на них. Перестрой политику. Чем лучше ты с ними обращаешься, тем меньше вероятности отгрузки. Я когда заходил в РФ, готов был после пару предоплат отсрочку дать, какие то акции всю весну и лето, грузите сколько хотите, а сейчас нет… когда убедился. что товар у дистра "летит" при чем с приличной маржой, то: предоплата и минимальная партия на 300 тыр. Желающих возросло в разы. С Нового Года, для новых дистров думаю поднять планку до 500 тыр.добавлено через 1 минуту 18 секунд

simonovrus написал(а):

Специи и приправы-жуть.

simonovrus, не знаю какого вы там понабрали, но моя продукция идет отлично…

Артём-НН, +10000000

nekto_tut написал(а):

п.с. а вообще по Вашему продукту, г-н KIROV, работали в отсрочку. )))

не свистите, не было моего продукта у вас никогда. да и условий работы в отсрочку нет и не будет.

olfb_12 написал(а):

Вопрос в том, что еще пару — тройку лет назад при заходе к дистрибу, если контракт ему казался интересным, то были адекватные, мотивированные ответы почему сейчас не могут, к примеру, а смогут через месяц, через полгода и т.д, а если не интересен, то говорили гудбай сразу, а сейчас ни да ни нет, за исключением очень немногих представителей дистрибьюции. Что с ними случилось, может у сетей нахватались?

мне вообще попадались клоуны когда подписывали контракт и включали тумблер "тишина".

olfb_12, А регион какой?