Все доброго времени суток. Назрел вопрос. Начал работать с дистрибьтором, у него один канал сбыта — социалка (школы, больницы, в общем гос учреждения) и тендеры. Вот ломаю голову какую акцию провести для них. Даже не для них, а для их клиентов, ну что-то в духе 10+1, 5+1. Но боюсь именно в этом канале сбыта всё немного иначе нужно делать. Товарищи, у кого есть опыт проведения акций у таких покупателей — поделитесь. Пока я только предложил процент менеджерам по продажам. Но нужно еще что-нибудь. Продукция- консервация.

В тендерах и у закупщиков гос учреждений стимул только один-ОТКАТ!

Archy K написал(а):

Начал работать с дистрибьтором, у него один канал сбыта — социалка (школы, больницы, в общем гос учреждения) и тендеры

Да им вообще не нужна акция, главное в таких продажах — входная цена. Остальное подарок за счет заведения.

Archy K написал(а):

Продукция- консервация.

Archy K, Артём, привет, а чё за консервация? Пельмешки твои? Или куда перешёл?

qworte написал(а):

главное в таких продажах — входная цена

истина

я так понял речь идёт об акции для менеджеров дистра… посади на процент от прихода денег с новых контрактов — пусть роют социалку дальше

kolvic, Привет) Консервация всё таже, тушенка, каши, первые, вторые блюда, паштеты, молоко, горошек.добавлено через 4 минуты 2 секунды

qworte написал(а):

Да им вообще не нужна акция, главное в таких продажах — входная цена

Вряд ли мне разрешат сделать для них цену ниже дистрибьюторской. Вот я и хочу что-нибудь замутить, чтобы и отпускную цену им не уменьшать и чтоб наша продукция для них казалась дешевле конкурентов. Может ретробонус дистру процентов 5? А так если цену входную уменьшить, ведь всегда найдётся кто даст еще ниже.

Archy K написал(а):

Начал работать с дистрибьтором

Archy K, я со многими социальщиками работаю, к каждому свой подход нужен, озвучь что за дистр (можно в личку), может подскажу чем

Неужели ни у кого нет опыта работы с дистрибьюторами, которые работают с социалкой?

Archy K написал(а):

Неужели ни у кого нет опыта работы с дистрибьюторами, которые работают с социалкой?

Здесь все как раз зависит от вашего оптыта работы с этим дистрибьютором, если он действительно Д-р, то он вам сам расскажет, что нужно чтобы и тендер выиграть и цену не светить и деньги вовремя получить.

Социалка, а значит низкая цена.

scamp написал(а):

Социалка, а значит низкая цена.

Т.е. акций, как таковых нет. Тогда думаю так: дать цену (возможно даже ниже, чем обычному дистрибьютору). И ретробонус за объем.

Archy K написал(а):

дать цену (возможно даже ниже, чем обычному дистрибьютору)

Лучший вариант

А Д-р вас случайно не разводит на более низкую цену, мотивируя, что "не пройдем".

Speaker написал(а):

А Д-р вас случайно не разводит на более низкую цену, мотивируя, что "не пройдем".

Дистр известный на рынке своего региона. Это я его хочу развести на объем, мотивируя акциями, но теперь думаю, что ценой. Но мне еще нужно, чтобы у него моя продукция не лежала. Была только одна отгрузка, вот решил подготовиться ко второй и так заинтересовать, чтобы не было у них и мыслей о других производителях.

Archy K написал(а):

Дистр известный на рынке своего региона.

Артём, ты его лелей) попробуй напрямую спросить, что нуно сделать чтобы закрепиться и продавать много-много.

Archy K написал(а):

Это я его хочу развести на объем

Та кто против. Разбейте товар на группы, не знаю что там у вас, поставьте планы по каждой группе, в руб или кг как хотите, пропишите им цифры что получат, завяжите на вып плана по всем группам -типа общий бонус.
Далее привяжите к фокусные задачи, например: Товар ХХХ хочу видеть на полке в 100 маг города за 1 месяц, Далее Целевая задача выиграть 2 тендера в теч. 2 мес. например, за это отельный бонус. и т.д. Цену бы я не ронял, потом трудно поднять, к тому же у вас только 1 -я поставка была ?

kolvic написал(а):

Артём, ты его лелей) попробуй напрямую спросить, что нуно сделать чтобы закрепиться и продавать много-много.

Начну с этого.добавлено через 2 минуты 49 секунд

Speaker написал(а):

Та кто против. Разбейте товар на группы, не знаю что там у вас, поставьте планы по каждой группе, в руб или кг как хотите, пропишите им цифры что получат, завяжите на вып плана по всем группам -типа общий бонус.
Далее привяжите к фокусные задачи, например: Товар ХХХ хочу видеть на полке в 100 маг города за 1 месяц, Далее Целевая задача выиграть 2 тендера в теч. 2 мес. например, за это отельный бонус. и т.д. Цену бы я не ронял, потом трудно поднять, к тому же у вас только 1 -я поставка была ?

Фокусы-шмокусы это конечно хорошо, но как им план выставить, если нет истории продаж? Сначала узнаю сколько они продают в месяц продукции аналогичной нашей и на сколько они дороже-дешевле. Информации пока очень мало.

meat_ace написал(а):

В тендерах и у закупщиков гос учреждений стимул только один-ОТКАТ!

не у всех.
с гос. учреждениями акций быть не может — 94 закон не позволит.

Lunin91 написал(а):

с гос. учреждениями акций быть не может — 94 закон не позволит.

Гос учреждение закупает 5000 банок паштета и 500 банок получает в подарок. Не прокатит?

Archy K написал(а):

Гос учреждение закупает 5000 банок паштета и 500 банок получает в подарок. Не прокатит?

нет. если только 500 банок вообще без документов отдадите.

А на хрен им бесплатных 500 банок? Они же их не продадут. Так вот как их замотивировать?

Только цена.

Archy K написал(а):

А на хрен им бесплатных 500 банок?

ну для детдомов бывает актуально

Archy K, низкая цена укрепит вашу позицию. Факт.
Если очень хочется сделать что-нибудь: спросите у дистра, что им нужно, либо напрямую (смотря как общаетесь), больше будет пользы.
Выразите, как производитель, желание поучаствовать в совместных с муниципалитетом социальных проектах: карма +2

Lunin91, опередили)

Archy K написал(а):

500 банок получает в подарок. Не прокатит?

Артём, в следующую отгрузку включи эти банки в скидку, я так делаюдобавлено через 1 минуту 26 секундда, и напомню, коллеги! Сейчас с армией осторожно! Новое руководство — новые тараканы!

kolvic написал(а):

Сейчас с армией осторожно!

а было когда можно с закрытыми глазами?