Abigel написал(а):

не раз сталкивалась с такой просьбой и всегда клиенты говорили, что нет времени на мониторинги.

Не совсем понимаю о чем вы? Вопрос про сети. вы думаете у баера есть время кататься и смотреть как ВАШ продукт продается? и в каком количестве и что лучше)))

Abigel написал(а):

У них просто сильный отдел мониторинга, который знает, что продается в магазинах лучше

Это отдел мониторит в целом ассортимент на рынке, новинки, цены, но не предоставляет АВС, так как это не возможно, единственное что они могут сказать что есть уходимость с полок… или все пылью поросло и все. а дальше работа за отделом закупа, найти и завести на выгодных для сети условиях.добавлено через 48 секунд

Egoist написал(а):

так аффтар вроде не говорила, что с одним листком шла))

вот как раз если запросили мониторинг то там точно к этому листу прайс на 2 страницах))

Egoist написал(а):

а в чём тогда логика

Как говорил один из моих бывших шефов: "не надо искать логику там, где ее нет"
Сети(и их менеджеры) живут в своем мире (Планета торговых сетей), если кто еще не понял )))
Не, бывают исключения из правил конечно, но достаточно часто общение сводится как в армии солдата с офицером. Со стороны одного — "тупые распоряжения", со стороны другого — как бы это "типа сделать".

Пример(дело было году в 2005-м): есть у меня одна компания в Эстонии знакомая(такие же торговцы фудом), нормально работали, был свой сайт и т.д.
В один прекрасный день их сайт "пропадает".Нету его, закрыт.
Ну звоню. привет-привет, как дела и т.д. заодно решил поинтересоваться — что с сайтом?
"Да понимаешь, подписались с самой крупной сетью.У них требование в Допнике к договору — чтобы цены, по которым мы им поставляем всегда и на веки вечные были ниже на **процентов(точно не помню)чем те цены, которые мы публикуем для всех своих остальных клиентов на своем сайте.
А они будут проверять.Решение мы нашли — просто закрыли сайт и все.У нас его нет"

а Вы про рейтинги ))

имеют право. и без рейтинга могут тормозить закл контракта.
слепите то что Вам нужно (что вводите в матрицу).
экспорт продаж в эксель из 1 с и корретировка как угодно.

Откровенно говоря. развели демагогию. Рейтинг продаж обязательная штука к любому КП, вам же лучше не начнутся проблемы с возвратами, подвисаниями у клиентов и прочее, я так же контракты завожу. Если продукт новый для нас и нет на нашем рынке этой ТМ прошу сделать аналитику по схожему городу с нами.
Всегда проще общаться подкрепляя разговор конкретными циферками, а не на пальцах.
И П/С а обманывать не хорошо, себе же боком выйдет))

Дарт_Трейдер, ээээ.а не проще было просто перестать публиковать прайсы?))

Egoist написал(а):

Дарт_Трейдер, ээээ.а не проще было просто перестать публиковать прайсы?))

Я тоже так подумал)) но посмотрел что это

Дарт_Трейдер написал(а):

Эстонии

и понял что нет не проще)))

MOZG написал(а):

Откровенно говоря. развели демагогию. Рейтинг продаж обязательная штука к любому КП

да формальность это всё, нужная, как ты и говорил, чтобы дураков отсеять, не более того. Вот какая нафиг разница, у меня в КП будет написано один раз прогноз оборачиваемости в Х кг./т/мес или два листа расчетов этой цифры?добавлено через 54 секунды

MOZG написал(а):

Я тоже так подумал)) но посмотрел что это

Дарт_Трейдер написал(а):

Эстонии

и понял что нет не проще)))

а .ну да… чё-т я привык к российскому рынку)))

Egoist написал(а):

ээээ.а не проще было просто перестать публиковать прайсы?))

Не, нельзя было.
Отсутствие цен на сайте однозначно трактовалось сеткой что цены скрываются намеренно, значит их обманывают.
Поэтому должны были быть! и никак иначе. И все это было официально прописано ))))

Дарт_Трейдер написал(а):

Не, нельзя было.
Отсутствие цен на сайте однозначно трактовалось сеткой что цены скрываются намеренно, значит их обманывают.
Поэтому должны были быть! и никак иначе. И все это было официально прописано ))))

То есть такая хрень, как ретробонусы, у Эстонцев не практикуется?))

Egoist, Зачем расчеты? нужен АВС и все а как ты его считал это уже на твоей совести… просто потом пеняй на себя если продаж не будет… По сути это же ни что иное как возможность баера уйти от отвт. и не делать выбор по продукту который ты не знаешь самому. ведь на вкус и цвет как говорится, все не угадаешь.
Опять же есть ассортиментный комитет/дегустация/или тупо отделом пожрали потом. что так же подтвердит твои циферки ну или опровергнет если совсем фуло нацарапано будет.

ТаСамая, Тоже просят рейтинги. Я сам делаю такой какой мне надо, какие позиции надо пропихнуть такие и увеличиваю в рейтинге. делаю в процентах от общего ассортимента.

Дарт_Трейдер написал(а):

Не, нельзя было.
Отсутствие цен на сайте однозначно трактовалось сеткой что цены скрываются намеренно, значит их обманывают.
Поэтому должны были быть! и никак иначе. И все это было официально прописано ))))

Вот что значит прийти в сеть не подготовленному… не ужели об этом факте не было известно за ранее. перед тем как пошли? Знали бы, удалил прайс. сети сказали что и не было ни когда, а сайт носит информационный характер о компании и продукте не более.

MOZG, ну я и говорю… защита от дурака))) Которому лишь бы отчитаться, что он в сеть вошел, а то, что он вылететь оттуда может и его за енто на работе будут "любить" — эт он не просчитывает.

Egoist, 100500)

pioner68 написал(а):

делаю в процентах от общего ассортимента

Такое не практикую, т.к. легко построить АВС анализ и выявить только объемонесущую группу, рейтинг ставлю только цифрами от 1, 2 . … 100. Т.к. далеко не факт что у меня SKU под номером 20 будет хуже продаваться чем №5 из действующей матрицы сетки.
Да и сами рейтинги это некое незначительное дополнение к хорошей аналитике,
долям по каналам, по брендам, динамика и т.д. с указанием источников данных.

MOZG написал(а):

Вот что значит прийти в сеть не подготовленному… не ужели об этом факте не было известно за ранее. перед тем как пошли? Знали бы, удалил прайс. сети сказали что и не было ни когда, а сайт носит информационный характер о компании и продукте не более.

По всей видимости, просто до "того случая" не было необходимости и другие сети были "в адеквате".
Судя по-всему это продолжается и сейчас но видимо требования сменились — все таки 7 лет прошло ))))
http://www.registon.ee/rus/hinnakiri.cfm

сайт есть, но товар "без цены" ))))

Добавлю, хорошо еще сделать категорийный анализ для обоснования почему предлагаю ту или иную позицию.

Abigel написал(а):

рисуйте рейтинг на основании своих целей:
- хотите больших оборотов — рисуйте реальную картину,
- хотите слить что-нибудь — ставьте в топ самых продаваемых товар для слива.

Товар — новинка. "реальной картины" еще нет. Можно подумать, все только "Топами" торгуют.

Дарт_Трейдер написал(а):

По всей видимости, просто до "того случая" не было необходимости и другие сети были "в адеквате".

Дарт_Трейдер, То есть сеть именно на этом поставщике выдвинула такие условия по прайсу на сайте?добавлено через 3 минуты 24 секунды

ТаСамая написал(а):

Товар — новинка. "реальной картины" еще нет. Можно подумать, все только "Топами" торгуют.

Сколько вы её торгуете? повторные заказы были? вот тебе и рейтинг))

MOZG написал(а):

То есть сеть именно на этом поставщике выдвинула такие условия по прайсу на сайте?

Насколько я помню, именно "эта" сеть выдвинула такие требования.С другими было все норм. Ну может какие "правильные финны" входили на рынок, не помню, давно было.

ТаСамая написал(а):

Товар — новинка. "реальной картины" еще нет. Можно подумать, все только "Топами" торгуют.

эт что ж за чудо чудное? что даже похожего ничего нет, по чему можно спозиционироваться… "Икра Ихтиандра"?

Дарт_Трейдер написал(а):

Насколько я помню, именно "эта" сеть выдвинула такие требования.

Вот я и говорю пошли в ЭТУ сеть не подготовленные… нужно же было спросить на фудмаре какие условия по входу в сеть"ХХХ" )))добавлено через 1 минуту 34 секунды

Egoist написал(а):

эт что ж за чудо чудное? что даже похожего ничего нет, по чему можно спозиционироваться… "Икра Ихтиандра"?

Ага меня ваще убило это выражение, товар новинка… А как развиваться планируете если нет видимости на реальные объемы? чего хотите то от продукта))) В общем ушли от темы.
Рейтинг под скрепку к КП обязательно и т.ч.к__ )

Egoist написал(а):

эт что ж за чудо чудное? что даже похожего ничего нет, по чему можно спозиционироваться… "Икра Ихтиандра"?

А что можно предоставить рейтинг "аналогичного товара"? Или рейтинг аналогичного товара выдать за рейтинг нового? Не хотелось бы сетке говорить, что это "Новинка".

MOZG написал(а):

Рейтинг под скрепку к КП обязательно и т.ч.к__ )

Сереге-бутылку и закуску не забыть, да и про опохмелку с утра после вчерашнего подписания

ТаСамая написал(а):

А что можно предоставить рейтинг "аналогичного товара"? Или рейтинг аналогичного товара выдать за рейтинг нового? Не хотелось бы сетке говорить, что это "Новинка".

У вас вообще истории продаж нет продукта? Вы же вон даже дистров вроде завели. и дистр не продавал? сразу в сети? Тогда один выход искать рейтинг аналогичного продукта, вам так же поможет это, при заказах на будущее, да и еще вопрос ваш отдел закупа как этот продукт заказывал? на основании чего или просто всего "по коробочке"?