Каждому продажнику, хочет он того или нет, приходится ездить в командировки!
Хочу подметить, эта тема о командировках для поиска новых покупателей!

Внимательно вникайте в суть голосования! Исправлено sanchok (02.11.2012 12:02)

Да. Цели другие, но командировки оправданы и для поиска новых

Без личного вмешательства, к сожалению, филиалы нихера не делают!

SERGXI, Согласен, личный контроль необходим для контроля сети федеральных представительств! Но для поиска новых покупателей, ездить и искать комки считаю глупостью, причем когда рынок давно закрыт и новые игроки светятся красным цветом)))! Гляди в оба и собирай!

sanchok написал(а):

эта тема о командировках для поиска новых покупателей!

Поиск новых дистрибьюторов начинается в интернете, или на Выставке… там по рекомендации, или по старым контактам. Да вариантов полно. Сбор информации, формирование коммерческого предложения и т.д. Конечно же личное знакомство перед первой отгрузкой большой плюс. Тот же мониторинг рынка, собрание с торговыми представителями, кто Ваш товар продавать будет считаю обязательным. В следующих поездках решаются рабочие вопросы: в зависимости от поставленных целей и задач )))

Marschal, Согласен и поддерживаю!

Если сидеть целыми днями в душном кабинете, то можно свихнуться просто. Ездить и еще раз ездить. Новые пейзажи. впечатления и люди. :)))

новые люди, новая обстановка, новая выпивка, и все теже сиськи

asulimov, ну коллега не согласен. сиськи они тоже разные.

asulimov написал(а):

и все теже сиськи

Новые? добавлено через 36 секунд

iphil написал(а):

сиськи они тоже разные.

Левая и правая?

sanchok написал(а):

Каждому продажнику, хочет он того или нет, приходится ездить в командировки

Работаю региональным менеджером. За два месяца заключила 15 контрактов в режиме онлайн (предоплата) и все! И стопор! Требую у руководства командировки для

Marschal написал(а):

мониторинг рынка, собрание с торговыми представителями

а говорят, что в век космической кибернетики это не обязательно.).Вспоминается хорошая пословица "Стою на асфальте я в лыжи обутый, то ли лыжи не едут, то ли я (18+)

iphil написал(а):

Если сидеть целыми днями в душном кабинете, то можно свихнуться просто.

iphil, ты бухгалтерам об этом скажи))

iphil написал(а):

Ездить и еще раз ездить.

не все так однозначно, вербальный контакт, конечно хорошо, Но раз на раз не приходится, у меня есть клиент к которому ездил, общаемся уже скоро год, на вопрос работать будем, да будем! И так каждый раз, а кому-то и телефоного звонка хватает и работает в предоплату и ездить ненадо…

margo1234, Мониторинг необходим, дави на это.

volki33 написал(а):

Мониторинг необходим, дави на это.

это полбеды! Попробуйте сидя в офисе в Москве выставить план дистру из Норильска!

margo1234 написал(а):

а говорят, что в век космической кибернетики это не обязательно.)

Информация о торговой марке до торгового представителя доходит от супервайзера. Супервайзер получает информацию от закупщика, или директора (если вообще получает информацию о продукте). Получается в лучшем случае испорченный телефон и торговый представитель в итоге не заточен на продажу Вашего товара. Так что выезжать на места надо. От торговых получите самую свежую информацию с "полей", подготовите их к продаже именно Вашего продукта… ну как то так. Да целей и задач в командировке ещё много ))))

есть вопросы которые решаются только при личной встрече.

Хорошо вам! А вот мы новый магазин открываем. Самый большой в Салехарде в своей направленности (Средний и высокий ценовой сегмент все для дома Посуда, Белье и т. д.)! Просим, что бы кто приехал! Все открещиваются, как могут!

Kalabon написал(а):

Все открещиваются, как могут!

дураки. хотя возможно руководство бабло жмет.

Lunin91 написал(а):

дураки. хотя возможно руководство бабло жмет.

Мы их тоже жмем кого ни будь да вытянем )))

Lunin91 написал(а):

хотя возможно руководство бабло жмет.

Вот у меня реально-жмет бабло, честно-ни разу никуда не ездил.

pak написал(а):

Вот у меня реально-жмет бабло, честно-ни разу никуда не ездил.

меняй тур-оператора

Kalabon, Надо начинать сотрудничать! Хм Салехард, а может и в правду рвануть! ))))добавлено через 7 минут 29 секундmargo1234, В регионах ситуация проще)))) ежегодные выставки в Москве! Собираются все кто может (пить, гулять и танцевать) выхлоп не реальный, особенно под утро))))!

Личный контакт- великая вещь!
Плюс все условия сразу обговариваются, не надо ждать в электронной переписке по полдня (в лучшем случае).
Плюс на месте виден уровень партнёра, что иногда очень полезно (когда в Интернете не понятно, связываться или не стоит… )
Я два раза ездила, оба раза договор подписали, грузимся!
Сейчас в третий раз в Краснодар махну!
Это что касается переговоров.
А вот по поводу поиска новых покупателей, так сказать, непосредственно в полях…
Дороговатый метод.
Считаю, нужно ехать только с конкретной целью — подписать договор поставки и сформировать заказ.
Искать клиентов дешевле в Интернете, затем вести телефонно-почтовые переговоры и напрашиваться на встречу для заключения контракта (если другая сторона понимает, что есть вопросы для обсуждения, а они обычно есть).

Да согласен с предыдущим ораторам !

30% моих клиентов и 20% клиентов компании не найдешь в интернете( дистры, оптовики). Никто не станет расхваливать хорошего клиента, который может уйти к конкуренту.