Belyi написал(а):

на данный момент 80% крупных дистров у меня на предоплате.
Что такое вменяемый деловой партнер — естественно, имеющий оборотные ден средства. Это — главный критерий выбора дистра. Следущая задача — заставить партнера с ними расстаться, обосновав его выгоды и т д.

спорить не буду. мне все же ближе промышленный рынок.

АринаKons написал(а):

смысл в конце месяца отдают обычно

гкм… у вас платят не за продажи?добавлено через 1 минуту 30 секунд

ТаСамая написал(а):

Если бы СБ реально отвечало, какой ему резон давать "добро"? Они проценты с продаж не получают. При таком раскладе Сб проще сказать :"фирма-неблагонадежная". Проблем меньше.

не задумывались о том что вышестоящие дяди за подобную работу могут совсем не по детски спросить?

ТаСамая написал(а):

Если бы СБ реально отвечало, какой ему резон давать "добро"? Они проценты с продаж не получают.

а это уже проблема неверной мотивации.

ТаСамая написал(а):

При таком раскладе Сб проще сказать :"фирма-неблагонадежная". Проблем меньше.

типовой подход. Встречал не раз.

Lunin91 написал(а):

промышленный рынок.

способность поставщика прокредитовать покупателя там ценится часто гораздо больше дешевого прайса. Это основное конкурентное преимущество.

политика моей компании не разрешает отсрочку! максимум 7 дней и только избранным. Опять же если взять все контракты то все крупные по предоплате. 3дистра готовы работать за 14 дней отсрочки, 3-5млн.руб.в мес. отказаны!

Rams1 написал(а):

политика моей компании не разрешает отсрочку! максимум 7 дней и только избранным. Опять же если взять все контракты то все крупные по предоплате. 3дистра готовы работать за 14 дней отсрочки, 3-5млн.руб.в мес. отказаны!

что и требовалось доказать, тенденция рынка однако. С 2004 года выходил на эту схему работы, сейчас прекрасно работает

Только предоплата или факт, каким бы ни был клиент крупным! Причем иногда даже проверенным клиентам, с которыми давно работаем, большие заказы и то по предоплате …

" Как обстоят дела с отсрочкой платежа для новых клиентов в ваших компаниях"

А они что, могут обстоять?

Alse написал(а):

А они что, могут обстоять?

Работа с отсрочкой стала уже неотъемлемой частью в торговле особенно когда доставка до клиента занимает одну две недели и замораживать средства на этот срок не каждый может себе позволить, для этого в компаниях уже давно сидят СБ которые берут ответственность на себя, если нет таковой то всегда можно обзвонить знакомых из региона и узнать что за компания, руководитель должен понимать что без отсрочек оборот не нарастить, если только у вас не супер продукт за который готовы делать предоплаты.

Pavel_Mal написал(а):

если только у вас не супер продукт за который готовы делать предоплаты.

таких единицы. и то не со всеми прокатывает