Доброе время суток всем , не нашла чего то подобного, но хотелось бы узнать какая у Вас была самая результативная промо активность для конечного покупателя, при минимуме затрат. На мой взгляд дешевле всего ставить продавца консультанта на выходные. Конечно речь идёт о торговых точках не ниже супермаркета.А у Вас как? Исправлено santalena (03.10.2012 19:54)

santalena написал(а):

А у Вас как?

от вида продукции очень зависит.
Если за качество не стыдно — то дегустация

Belyi написал(а):

дешевле всего

Дешево, не значит качественно. Экономия бюджета, это хорошо. Главное, чтобы это не превратилось в панацею.

santalena написал(а):

ставить продавца консультанта на выходные

В моём случае (для меня лично, как для покупателя) продавцы-консультанты … фиолетово влияют на покупку. Я их вообще обхожу стороной, особо активным задаю такие вопросы… что они сами отстают ))) нет у нас ещё консультантов которые могли бы качествеенно обслужить покупателя. Ведь это дешево… Вот глубокая скидка и желтый ценник на полке для меня имеет значение! Два по цене одного, три по цне двух, или банальная глубокая скидка )))добавлено через 1 минуту 56 секунд

Belyi написал(а):

от вида продукции очень зависит

Прямая зависимость, безусловно. Что для одного товара хорошо, другому — трата бюджета.

Marschal написал(а):

Я их вообще обхожу стороной, особо активным задаю такие вопросы… что они сами отстают

+1

Marschal написал(а):

нет у нас ещё консультантов

+1

Marschal написал(а):

Вот глубокая скидка и желтый ценник на полке для меня имеет значение

+1

Поговорите в конкретной торговой точке с товароведом или продавцами.какие промо-мероприятия имели наибольший успех — от этого и отталкиваемся!

Ну вот в Питере сейчас все крупные сети празднуют десятилетие , например 10 лет Ашану , 10 лет Окею , 10 лет Ленте , 10 лет Карусели с сентября по ноябрь непрекращающиеся промо 2 по цене одного и т.д у более крупных конкурентов, но например мы не смогли влезть через центральный офис в сии мероприятия официально , какова панацея? Только банальный подкуп заведующих и все?добавлено через 5 минут 51 секундуА по поводу продавца консультанта вот например случай из жизни пошли мы покупать маленький телек на кухню,
навороченное что то не лезет кухня масенькая, нарвались на профессионального продавца консультанта в результате купили большой телек в спальню , свой перевесили в детскую , а детский повесили на кухне :)) И все потому что нарвались на правильного мальчика, хотя и я и муж продажники уже долгое время м все фишки когда разводят слышим и знаем, но все же не устояли :(

вот сейчас, я считаю, мощно по федеральному каналу в программе "Жить здорово! " Е. Малышева сделала пиар трём продуктам, снижающим уровень холестерина, … результат не заставит себя долго ждать…
а ценовые акции (в том числе "цветной ценник") носят сомнительный эффект. Например, ту же банку кофе продающуюся до 1 октября по 121 рублю, я с большим сомнением приобрету по 171 руб. после 1-го…

santalena написал(а):

какая у Вас была самая результативная промо активность для конечного покупателя, при минимуме затрат.

тут такая проблема… менеджер далеко не всегда знает объем фактических затрат на промо. В ситуации "2 по цене 1", к примеру, менеджер скорее всего не знает себестоимость единицы продукции… и т.п.
Если на чисто эмоциональных впечатлениях — "Дирол" когда-то давал дешевые, но забавные вещицы за покупку, но это было ещё на эпохе изголодавшегося населения, когда даже халявная авторучка была ого-го каким мотиватором

Egoist, а надо ли барыге знать, себестоимость еденицы, он этим не должен заниматься, для этого должны быть специально обученные люди. Ну и в целом, акции эти типа 2 по цене одного, тоже замануха в расчете на халяву. На самом деле общая скидка на две банки составляет процентов тридцать, т.е. отсюда вывод, что проще купить две банки по желтому ценнику со скидкой в 20%, чем две по так называемой цене одной.

bom zhik._k, вот вот… недавняя акция в Пятёрочках ""со скидкой 90 %"" — яркое тому подтверждение. Реально я после пробития чека на кассе, вернулся в зал и с калькулятором всё ещё раз пересчитал)))

Limmat написал(а):

""со скидкой 90 %""

я такие вещи просто мимо прохожу, потому что это прямой расчет на дурняк и такого физически быть не может.

bom zhik._k, Геныч, ну человек так поставил вопрос, какая максимальная эффективность была при минимальных затратах… вот меня и того… "Остапа понесло")))))

bom zhik._k написал(а):

Ну и в целом, акции эти типа 2 по цене одного, тоже замануха в расчете на халяву. На самом деле общая скидка на две банки составляет процентов тридцать

Откуда тридцать процетов то? Там пятьдесят! Тридцать процентов (примерно 33), это три продукта по цене двух.

Limmat написал(а):

со скидкой 90 %

а скидка 146% бывает у кого? ))))

Marschal написал(а):

Дешево, не значит качественно. Экономия бюджета, это хорошо. Главное, чтобы это не превратилось в панацею.

Или я чего-то не понял, или Вы неправильно употребили слово "панацея"?

Marschal написал(а):

Откуда тридцать процетов то? Там пятьдесят! Тридцать процентов (примерно 33), это три продукта по цене двух.

Откуда такая математика?

сейчас в гипере Реал стартовало неплохое ПРОМО с 100% возврата денег… чего то там) почитал полные условия, подвоха не нашел.

deker написал(а):

, подвоха не нашел.

Еврей дачу застраховал, полис получил, смотрит недоверчиво на агента:
- И что, ви хотите сказать, что я получу столько денег, если сгорит моя дача?
- Да, но только если вы её не сами подожжёте.
- Я таки знал, что тут какой-то подвох!

deker написал(а):

почитал полные условия, подвоха не нашел.

У них же и почитали?
Это подарок) Обыкновенный подарок…
Если Вам вернули 100% стоимости, значит кто-то за это заплатил!

Я понимаю что стоимость этого подарка будет размазана по всем товарам (или некоторым) но все равно акция неплоха с точки зрения привлечения покупателей, тема же об этом)

Pinochet написал(а):

Откуда такая математика?

Посчитайте. Математика она одна. Можете для наглядности применить к своему продукту

Marschal, ды вы посчитайте сами, нет там 50% скидки, ни один производитель не отдаст в минус, все данные акции всегда в плюсе их даже в ноль не работают Если только уникальный случай, типа продукт вот-вот сдохнет и проще отдать в ноль, чем уйти в минуса.

bom zhik._k написал(а):

ды вы посчитайте сами, нет там 50% скидки, ни один производитель не отдаст в минус

Приведу пример такой акции (два товара по цене одного): Недавно в О`Кее (тот что в Золотом Вавилоне на Ярославке) проходила акция по молоку. Второй продукт бесплатно. Я постоянно покупаю это молоко, стоит оно около 40 рублей. Взял я две пачки. По чеку пробили это молоко по 19 рулей с копейками. Ровно минус 50%, или цена пополам (кому как приятнее, тот так и считает) Далее доказывать не имеет смысла…

Marschal, вот в молочке и еще может быть в чае, такие вещи вполне могут быть, ибо цена молока на входе в сеть порядка 25 руб, а остальное наценка сети. Соответственно производитель дал скидочку 20-25%% и все шеколадно и вы посчитали цену. Я не спорю с Вами, я говорю о том, что производитель таких скидок не дает.

bom zhik._k написал(а):

все данные акции всегда в плюсе

Не факт… Когда производитель рекламирует свой товар, на что тратятся порой миллионы, у него есть один бюджет и множество вариантов его потратить… Можно заказать рекламу на ТВ, радио, повесить биг-борды в непонятных местах и прочее, прочее, равно как и, элементарно, какую-то часть продукции подарить — конкретному покупателю, а не мифической аудитории! Производитель выделяет дистру на десять поллет — одну бесплатную и т.д.
Теперь считаем: один к десяти — это 10% скидка, пять поллет бесплатных — 50% от цены, т.е. два по цене одного! Скажите бред? Всё надо считать, но именно такая реклама, с помощью подобных акций — точечная, приводящая Вашу продукцию именно к вашему потенциальному покупателю и, при этом порождающую у него лояльность… Сеть (дистриб) естественно ничего не теряет, он теряет лишь тогда, когда продаёт после обеда продукцию (тоже молоко) с приближающимся сроком годности со скидкой 50%, тут уж, производитель ни при чём…

Оговорюсь, что это всего лишь один из вариантов, конечно же другую рекламу никто не отменял и её эффективность — вопрос риторический…

bom zhik._k написал(а):

Я не спорю с Вами, я говорю о том, что производитель таких скидок не дает

Согласен с тем, что это случай исключительный. Всё зависит от величины бюджета и цели акции. Большую роль играет ценообразование. К примеру может дать дисконт 20-25% производитель, процентов 10% Дистрибьютор, процентов 5, до 15% сама тоговая еть. Там на круг получится от 40 до 50%.

Marschal написал(а):

По чеку пробили это молоко по 19 рулей с копейками. Ровно минус 50%, или цена пополам (кому как приятнее, тот так и считает) Далее доказывать не имеет смысла…

это для потребителя расчет