chdima1, Я почти уверен, что вимбильдан или какой нибудь лианозовский или еще кто то в разы больше продает молока чем Метро… добавлено через 4 минуты 17 секундBelyi, Да ничему они не учатся… ну сколько живет бренд-менеджер в какой нибудь сети? год-полтора-два… ни научится ничему не успевает ни создать ничего путевого…

А что с импортными товарами? Как они будут попадать на прилавки сетей?

floxybiscuits написал(а):

А что с импортными товарами? Как они будут попадать на прилавки сетей?

собственный импорт организовать — как 2 пальца об асфальт. Многие сетки это уже сделали.

floxybiscuits написал(а):

ну сколько живет бренд-менеджер в какой нибудь сети?

дело в изменении системы управления, выявления оптимальных схем работы, взаимодействия внутри, оптимизации логистических схем.
Ротация байеров — часть повышения эффективности работы сетки.добавлено через 2 минуты 40 секунд

floxybiscuits написал(а):

лианозовский или еще кто то в разы больше продает молока чем Метро…

речь идет, насколько понял, о продажах в самой сетке Метро.
именно по молоку и колбасе оптимальная схема в будущем — 50% местные небрэндованнные поставщики, которые привычны и любимы покупателем и 50% — молоко под СТМ.

Belyi написал(а):

50% — молоко под СТМ

Много раз в дискуссии звучала аббревиатура СТМ.
У СТМ есть минусы?

Я сейчас выскажу мнение не как торгаша, а как обычного покупателя: дистры будут (может как и логисты) и дикая розница будет (пусть и в намного меньшем количестве). Вы спросите-почему? Всё просто — лично я (думаю, что многие со мной согласятся) из-за пары пива, буханки хлеба/батона, шоколадки для дочки и мороженого для жены не попрусь в АшанМетроПерик etc, а дойду до ближайшего магазина братьев-армян (5 минут ходу) и куплю все эти маленькие радости, которые в этот магазинчик попадают посредством дистра.
Как-то так)))

hakimov.e написал(а):

У СТМ есть минусы?

Не знаю как отнесутся к этому собственники портала, но сразу оговорюсь, что не имею к этому сайту никакого отношения!
Интересная, на мой взгляд, конференция, правда в Украине и уже послезавтра: Но, думаю, что материалы можно будет получить позже…

pvdremov написал(а):

а дойду до ближайшего магазина братьев-армян (5 минут ходу) и куплю все эти маленькие радости, которые в этот магазинчик попадают посредством дистра.
Как-то так)))

сравните ваш средний чек здесь и в гипере в выходной. Ну, хорошо, дикая по количеству дикая розница остановится на 15-20% и удержит данную долю за счет энтузиазма наших южных братьев. А по выручке, Вы думаете, это тоже 15% будет? И тогда прибыль дистров сравняется с прибылью доставщиков пицы, примерно.

pvdremov написал(а):

а дойду до ближайшего магазина братьев-армян (5 минут ходу)

с удовольствием сделаю тоже самое, но если там тоже сетевик окажется? (в формате "у дома") Что будете делать? По городу пойдете, армян искать?)))

Belyi, многие не ездят в гипер в выходные дни. Я тоже предпочитаю купить у дома необходимое. В 100 м от подъезда маленький магазин, где в основном покуппаю всё, в 250 СМ в 400 ГМ. А хожу в магазинчик. Мясо покупаю на рынке. Все остальное предпочитаю свежее, только купленное. В ГМ только фрукты овощи беру

Belyi написал(а):

если там тоже сетевик окажется? (в формате "у дома")

сейчас такая ситуация — в доме магнит, через дорогу журавли и фрегат. большой плюс — рынок тож через дорогу)))добавлено через 1 минуту 22 секунды

Vasiliy67 написал(а):

В ГМ только фрукты овощи беру

в основном хозку, и так, по мелочи.

Vasiliy67, Я тоже не езжу, пока. А, вру, в метро люблю втариться. Но это пройдет, когда цена вопроса будет адекватна, например тупо экономия 3-5 т р. Во, еще фраза на ум пришла: Наличие ТАКОГО количества дистров и дикой розницы — пока тупо недоработка сетевого ритэйла. У него цели другие были — экспансия. А щас вон новый ком дир какие обозначает (тема в новостях)

Belyi написал(а):

сравните ваш средний чек здесь и в гипере в выходной

В гипере беру только памперсы, бытовую химию , из продуктов только жена йогурты берет, всё. Посещаем 2 раза в меяц. А магазик ежедневно)добавлено через 1 минуту 43 секунды

Belyi написал(а):

метро люблю

Повезло Вам с Метро)))последний раз там был… ммм… полгода назад или что-то вроде этого… ни о чем…

pvdremov написал(а):

В гипере беру только памперсы, бытовую химию

мясо чай кофе сахар соль крупы колбасу с/к, макароны выпивку, и т д. Для семьи реально экономия+все в одном месте. Да недавно в ашане наблюдал, как поток народа с здоровыми корзинами, полными, спускается к машинам. Этот поток надо видеть, чтобы понять, где основной товарооборот и выручка.

pvdremov написал(а):

Повезло Вам с Метро))

цены не самые дешевые, в отличие от рядом стоящего ашана, но чистота, простор, неторопливость.

floxybiscuits написал(а):

chdima1, Я почти уверен, что вимбильдан или какой нибудь лианозовский или еще кто то в разы больше продает молока чем Метро…

что у тебя есть на поддержание своей уверенности?
Ничего?
продолжай комментировать

chdima1 написал(а):

что у тебя есть на поддержание своей уверенности?
Ничего?
продолжай комментировать

К теме.
Есть такое выражение:
Снимите шляпу перед господином Фактом.добавлено через 1 день 9 минут 42 секундыЕсть мнение, что дистрибъюторы могут также как сети переформатироваться открыв свое производство. Пекарни, кондитерские и кулинарные цеха уже не новость. Многие начинают розлив воды и напитков и многое другое.
Предлагаю поделится своими мыслями на этот счет.

hakimov.e написал(а):

Есть мнение, что дистрибъюторы могут также как сети переформатироваться открыв свое производство. Пекарни, кондитерские и кулинарные цеха уже не новость. Многие начинают розлив воды и напитков и многое другое.
Предлагаю поделится своими мыслями на этот счет.

да на моей памяти таких прецедентов много… и 50% из этих начинаний удачные… или около того…
но когда дистр лезет в производство меня это пугает… производство требует бабла… а где его взять как не у поставщиков, и поэтому появляется большая вероятность просрочек по оплатам… (((
так что пусть лучше дистры занимаются своей работой…

Чем шире, разнонаправленнее функционал дистрибьютора относительно предоставления услуг, тем больше шансов на выживание.

hakimov.e написал(а):

Чем шире, разнонаправленнее функционал дистрибьютора относительно предоставления услуг, тем больше шансов на выживание.

Это называется диверсификация!
Не факт, что больше шансов на выживание… Не факт!

Шанс- как и выбор всегда есть.
Все зависит от желания двигаться вперед.

hakimov.e написал(а):

Шанс- как и выбор всегда есть.

Шанс есть — да.

hakimov.e написал(а):

Все зависит от желания двигаться вперед.

Не всё!
Если ваша компания и Вы в частности достигли успехов в одном бизнесе, то это ещё не значит, что достигните в другом… Другими словами: двигаясь вперёд, Вы можете на самом деле катиться назад, теряя время и деньги на приобретение новых ненужных знаний и приобретение ненужных активов…
Таких примеров — тысячи!
А желание? — Что желание? Желание двигаться вперёд есть у всех… Вы выйдите на улицу и спросите у прохожих…

hakimov.e написал(а):

функционал дистрибьютора относительно предоставления услуг

именно! Функция дистра — предоставление услуг (логистические, продвижение — маркетинг и т д). А будет ли в ближайшем будующем спрос на эти услуги? Вдумайтесь…
И еще — давайте список предоставляемых дистром услуг дополним, как кто видит, чтобы к общему знаменателю прийти, а то иногда впечатление создается, что мы о разных вещах рассуждаем… О производителях, логистах, локальных сетях и т д.
Дистры однозначно остануться, пока будет превалировать административный ресурс, это факт.

Belyi написал(а):

И еще — давайте список предоставляемых дистром услуг дополним, как кто видит, чтобы к общему знаменателю прийти, а то иногда впечатление создается, что мы о разных вещах рассуждаем… О производителях, логистах, локальных сетях и т д.

Предлагаю начать с главного.
С самой функции дистрибутировать продукт, т.е. распространять, продавать его, осуществлять оптовую закупку оного, представлять экономические интересы компании.

hakimov.e написал(а):

дистрибутировать продукт

ну так нужно раскрыть это понятие
Мы реально о разных вещах говорим.
Думаю, дистрибьюция — способность организации занять с данным товаром определенную долю рынка и обеспечить определенный сток

Belyi написал(а):

ну так нужно раскрыть это понятие
Мы реально о разных вещах говорим.
Думаю, дистрибьюция — способность организации занять с данным товаром определенную долю рынка и обеспечить определенный сток

В том числе.
Дистрибуция — это совокупность задач, а не аксиома из одной формулировки.
И говорим мы в ключе одного мощного пласта под названием дистрибуция.

Господа, как все будет через 15 лет, вообще не угадаешь. Но просто на все нужны деньги. Если сеть строит свою логистику напрямую, минуя дистра, от производителя или начинает "сажать грядки", в смысле строить теплицы или производитель берет логистику на себя или дистрибьютор открывает сетку или строит завод, то все это затраты, на все нужны бабки. И даже если они есть, то это, как правильно упомянули выше — диверсификация бизнеса или как любят говорить по ящику в новостях с финансовых рынков — не профильные активы. И тут постоянно идут разно направленные движения, кто-то избавляется от непрофильных активов, а кто-то покупает, диверсифицирует бизнес. Это тонкий баланс. С одной стороны хорошо вложить деньги в РЦ и логистику, в СТМ и прямой импорт, "подрезать" наценку у посредников, но при этом можно прозевать момент когда конкурент вложился в развитие основного бизнеса, нарастил присутствие, и "подрезал" долю рынка. Так и у остальных участников рынка, дистров(посредников) и производителей, пока "за лазил" в смежные сферы, потерял в своей. Потому и не верю я в полное исчезновение дистров в обозримом будущем, слишком все это дорого и не просто.

918gaa написал(а):

на все нужны бабки.

а кому их девать некуда? Угадайте с 3-х раз. Федералам банки такие кредитные линии предлагают, что вообще хрен освоишь

918gaa написал(а):

Господа, как все будет через 15 лет, вообще не угадаешь. Но просто на все нужны деньги. Если сеть строит свою логистику напрямую, минуя дистра, от производителя или начинает "сажать грядки", в смысле строить теплицы или производитель берет логистику на себя или дистрибьютор открывает сетку или строит завод, то все это затраты, на все нужны бабки. И даже если они есть, то это, как правильно упомянули выше — диверсификация бизнеса или как любят говорить по ящику в новостях с финансовых рынков — не профильные активы. И тут постоянно идут разно направленные движения, кто-то избавляется от непрофильных активов, а кто-то покупает, диверсифицирует бизнес. Это тонкий баланс. С одной стороны хорошо вложить деньги в РЦ и логистику, в СТМ и прямой импорт, "подрезать" наценку у посредников, но при этом можно прозевать момент когда конкурент вложился в развитие основного бизнеса, нарастил присутствие, и "подрезал" долю рынка. Так и у остальных участников рынка, дистров(посредников) и производителей, пока "за лазил" в смежные сферы, потерял в своей. Потому и не верю я в полное исчезновение дистров в обозримом будущем, слишком все это дорого и не просто.

Зачет.
Очень здравое обоснование.