Нету общего знаменателя, слишком разница большая в структуре продаж по различным регионам , доля сетей , как составная часть — доля федеральных сетей , развитость традиционной розницы, поэтому в разных регионах будет по разному

Edward написал(а):

Нету общего знаменателя

есть общие трэнды

Дистрибьюция, собственно и дистрибьюторы никуда не денутся. В первую очередь в этом заинтересованы производители товаров. Пример: P&G со своей схемой дистрибуции, считаю самой удачной и продуктивной.

Laci написал(а):

P&G со своей схемой дистрибуции

знаком хорошо. На в Сибири она крайне неэффективна.

Laci написал(а):

в этом заинтересованы производители товаров.

в данной системе не они рулят

Belyi написал(а):

неэффективна.

интересно — в чем заключается неэффективность?

-Оптимизм не убить !
-Сам умрет.

Давайте рассмотрим структуру достойного производителя, реального производителя со своими производственными площадями и возможностями. Не ИПэшника, что производит ширпотреб на колеке… или заказывает сбой бренд (СТМ) где нибудь, в лучшем случае в России. У такого производителя есть три отдела. Региональный отдел (работа с дистрибьюторами), Московский отдел (выведен за рамки) и отдел по работе с стями. Сюда могут относиться как федеральные сети, так и региональные сети. И такой производитель всё чаще одеяло в виде ключевых клиентов на себя тянет. Со временем объемы регионального отдела перетекут в сетевой отдел. Производитель как работал так и будет работать, только уже планы по отделам перераспределяться.

Laci написал(а):

в чем заключается неэффективность?

в тупом выкачивании бабла дистром от производителя — в одном сургуте на промо 1 млн деревянных в месяц уходит налево. План, установленный пиджи на данный регион, за последние 2 года ни разу не выполнился. Короче, в этом и не только. В центральной Росии магнат может и эффективней, конечно

Marschal написал(а):

Давайте рассмотрим структуру достойного производителя, реального производителя со своими производственными площадями и возможностями.

плюс много

Marschal, прав полностью, но это оптимистичный вариант. При переливании можно и пролить-расплескать

Marschal написал(а):

Со временем объемы регионального отдела перетекут в сетевой отдел.

не согласен как показывает личный опыт объемы сетей перетекают в региональный, ибо региональный отдел организовывает доставку по сетевой рознице в регионах через своих дистров так экономически выгодней… а вот если сетевой отдел начинает работать с сетями через логистов… то это говорит только об одном нахрен разогнать нуна региональный отдел.

Сетевой ритэйл развивается, охватыввая больший процент рынка, работать эффективно с сетями через дистра не всегда возможно.

DariaSPb написал(а):

через своих дистров так экономически выгодней…

ой не факт!

Belyi, непорядочность в бизнес отношениях не спасет никакая схема… дело не в этом и не в частностях.

Laci написал(а):

непорядочность в бизнес отношениях

проблема в адаптации отличной системы дистрибьюции к российским условиям. Думаю, будут менять как то.
И еще! В схеме пиджи дистр — это коммерческий логист и есть, вот в чем дело

всем привет!
Поскольку этот вопрос более "теоретический" чтоли, то мысли следующие:
необходимо рассматривать увеличение доли рынка сетей, их РЦ и т.д. с собственно тем, "а что будет происходить с рынком?" в плане структуры потребителей.
19 век — сколько(в %) людей жило в деревнях("клиенты РайПо") и в городах?
сколько сейчас?
сколько будет через 7-10-15 лет(о чем здесь пишут).
В курсе насчет программ и предложений от всяких либералов согнать всех жителей в 10-15 мегаполисов в стране? Мол, это экономически эффективнее и т.д. Можно в интернете найти и почитать.
В этом варианте — не будет никаких дистрибьюторов.10-15 мега-мегаполисов сети обеспечат "напрямую".

На самом деле, взгляните например на страны Балтии — что там происходит.И экстраполируйте эти тенденции на нашу страну.Понятно, с учетом размеров, необъятных просторов и т.д.

Laci написал(а):

непорядочность в бизнес отношениях не спасет никакая схема… дело не в этом и не в частностях.

все решают кадры, если регионал работает с дистрибьюторм и следит за целевым использованием бабла, то дистрибьютор будет в высшей степени порядочным! а если регионалу по барабану то это же дистр будет вести себя (по расейски дают и не спрашивают -бери)…
так что здесь вопрос не к дистру!

Лично моё мнение, что лет так через 10, основными игроками останутся дистрибьюторы которые будут иметь собственные сети. Причем они же будут иметь не малую долю продаваемой продукции под СТМ. Хотя само понятие дистрибьютор в риале умрет. Назовём их логистами. Так как продвигать они будут только СТМ. Остальные превратятся в то, в что превратились крупные оптовики из 90-х. Я имею ввиду тех оптовиков кто не шел в ногу со временем и не стал сегодняшним так называемым дистрибьютором.
Так у через 10 лет, кто не заимеет свою торговую сеть и не раскрутит в регионе СТМ, будут крохи собирать и додыхать.
А у производителей продажи перетекут в продажи СТМ клиентов.

KUBAN 78 написал(а):

Лично моё мнение, что лет так через 10, основными игроками останутся дистрибьюторы которые будут иметь собственные сети.

нет это тоже не вариант… федералы (федеральные сети) таких скушают и это только дело времени… у дистрибьютора со своей розницей нет условий на равных соревноваться с федералами… ((( они уже сейчас на прямую импортируют часть продукции, а в свете вхождения в ВТО этот часть значительно увеличиться…
единственно что останется дистрам это собирать крошки после федералов по закоулкам… (((

hakimov.e написал(а):

Есть устоявшееся мнение, что сетевой ритейл (в общем смысле этого слова) в скором времени подрубят "сук, на котором так хорошо сидят" дистрибъюторские дома, начав в полную силу работать напрямую с производителями. Результатом этого, возможно, станет полное исчезновение из реалий жизни, а также из лексикона этого диковинного слова дистрибутор-дистрибъютор.

Ваша риторика пропитана ненавистью к дистрибьюторам — это чувствуется(
Очевидно что вы производитель и любите себя в "искусстве", а не "искусство" в себе… — Станиславский бы поставил Вам двойку. Другими словами Вы цените свой труд и абсолютно не цените — чужой… — Моветон, однако! Но как это знакомо…
Вы, как производитель, наверное ошибочно считаете что работать с сетями напрямую, гораздо легче чем с дистрибьютером… Вас отжимают, нагибают, предпочитают работе с Вами — работу с вашими конкурентами… При этом, Ваш продукт единственный и неповторимый у которого нет аналогов не то что в России, но и в мире вообще? Все перекупщики (дистры, оптовики) негодяи и лентяи, которые нажЫваются неправедным путём и портят жизнь трудягам-производителям…

Ваше мнение ошибочно!

ЗЫ:
Двумя словами: Дистры (оптовики) покупают крупными партиями и продают более мелкими… Чтобы производителю иметь реализацию своей продукции в разных регионах, то: либо надо строить за свой счет логистику и реализацию (крупный опт — мелкий опт) в отдельно взятом регионе, либо работать только крупными партиями (от фуры, например) лишь с теми кто захочет (или сможет) покупать вашу продукцию крупным оптом… И не факт, что ваша продукция заинтересует какую-нибудь крупную региональную сеть, т.е. получением ваших "догрузов" заниматься никто не будет…

KUBAN 78 написал(а):

основными игроками останутся дистрибьюторы которые будут иметь собственные сети

Многие крупные компании идут по этому пути. На Дальнем Востоке таких примеров много и это достойные примеры: Шамса (Камчатка), Невада (Владивосток), Североторг (Владивосток), Бажин (Чита), Айгуль (Нерюнгри), Сторожкова (Благовещенск), Титан (Улан-Удэ)… это то что на поверхности, на лету вспомнил. А если покопаться…

В прочем дистры уже сейчас начинают запускать интернет проэкты торговых площадок и магазинов, вот за этим по моему и будущее!
не один производитель (ну не будем считать западных монстров как кола и юнилевер и прочии… ) не сможет обеспечить доставку своего продукта до покупателя, будь это магазин шаговой доступности и конечный покупатель (интернет магазина), так что производителю без дистра не куда не деться…
или будет как на западе основной ассортимент 70-90% это мировые монстры… и 30-10% это местные производители типа Булка от дяди Васи… ))) с небольшими объемами и своей доставкой…

DariaSPb написал(а):

федералы (федеральные сети) таких скушают и это только дело времени… у дистрибьютора со своей розницей нет условий на равных соревноваться с федералами… ((( они уже сейчас на прямую импортируют часть продукции,

пример, который привел KUBAN 78, Тандер-Трансазия — Магнит.

Marschal написал(а):

Многие крупные компании идут по этому пути. На Дальнем Востоке таких примеров много и это достойные примеры: Шамса (Камчатка), Невада (Владивосток), Североторг (Владивосток), Бажин (Чита), Айгуль (Нерюнгри), Сторожкова (Благовещенск), Титан (Улан-Удэ)… это то что на поверхности, на лету вспомнил. А если покопаться…

А так же компании имеющие свое крупное производство

Marschal написал(а):

Многие крупные компании идут по этому пути. На Дальнем Востоке таких примеров много и это достойные примеры: Шамса (Камчатка), Невада (Владивосток), Североторг (Владивосток), Бажин (Чита), Айгуль (Нерюнгри), Сторожкова (Благовещенск), Титан (Улан-Удэ)… это то что на поверхности, на лету вспомнил. А если покопаться…

Совершенно верно и правильно делают! пока есть такая возможность! а вот когда в эти города придет федеральная сеть они с легкость ей их уступят… за нормальные деньги… таких примеров тоже достаточно )))

Pinochet
+… много+!
Причем такое мнение у большинства производителей.