Локальные и региональные сети не хотят закупать товар по "голой"- отпускной цене завода. Почему? Всем необходимы эти наслоения в виде всякого рода маркетинговых инвестиций. А ведь они (сети) и без того на круг зарабатывают достаточно хорошо. Производители же закладывают самый минимум, чтобы подстроится под сложившийся на сегодняшний день рынок.

я думаю всем хватает

дело в том что есть устоявшаяся схема работы, перестраивать под отдельного поставщика сетям тяжело. Схема может буксовать. А почему вы сами эти наслоения не сделаете к цене? Вам какая разница?

AnnaNikolaevna, Уже обсуждалась данная тема. Целая ветка посвящена. Поиск в помощь !

Koroll, Спасибо.

1) Это как написал Fermerovich, такая система.
2) бонус это гарантированная чистая маржа с товара, не облагаемая налогом(для сетей).

Fermerovich написал(а):

А почему вы сами эти наслоения не сделаете к цене? Вам какая разница?

дело! В некоторые так и заходишь, сначала входные условия узнаешь и соответственно формируешь ценник

Belyi написал(а):

В некоторые так и заходишь, сначала входные условия узнаешь и соответственно формируешь ценник

вот вот ))))))) можно прослоечку то и поболя сделать, лишь бы в цену попасть, а соответственно доп прибыль с товара ))))

Всем спасибо за отклик!
Делаем вывод:
Схема работающая, но хромающая.
Страдает ведь в итоге конечный покупатель из-за искусственно завышенной цены.
И как итог, многие продукты вываливаются под тяжестью ценника из потребительской корзины…

hakimov.e написал(а):

И как итог, многие продукты вываливаются под тяжестью ценника из потребительской корзины…

достаточно спорное утверждение.

hakimov.e написал(а):

Страдает ведь в итоге конечный покупатель из-за искусственно завышенной цены.

полностью согласен

hakimov.e написал(а):

Страдает ведь в итоге конечный покупатель из-за искусственно завышенной цены.
И как итог, многие продукты вываливаются под тяжестью ценника из потребительской корзины…

Понятно что страдает покупатель, но если вы с учетом реальных "условий игры" не попадаете ценой на полку, то это Ваши проблемы, т.к. если убрать все эти "накрутки", то покупатель выиграет, а вы все равно в цену не попадете, т.к. цена упадет у всех. А для сети "продать" полку производителю, конечно проще и надежнее, нежели продавать товар покупателю.

не всегда можно протолкнуть на входе в сеть "хорошую" цену, т.к. проводится тендер из нескольких поставщиков продуктов-аналогов. Выбирают самый хороший продукт и начинают ломать производителя под самую низкую цену… Так что хотя-бы приблизиться к своей цене уже достижение!

blinn… написал(а):

не всегда можно протолкнуть на входе в сеть "хорошую" цену, т.к. проводится тендер из нескольких поставщиков продуктов-аналогов. Выбирают самый хороший продукт и начинают ломать производителя под самую низкую цену… Так что хотя-бы приблизиться к своей цене уже достижение!

Ну бред. Ну!
И ведь все так и есть!
Кому расскажешь — не поверит.
Кто не знает, конечно…

hakimov.e написал(а):

Кто не знает, конечно…

а кто незнает? только покупатели)))

Может найти местного дистра и через него зайти?

pvdremov написал(а):

Может найти местного дистра и через него зайти?

Пробуем.
Та же песня…

Вообще с сеть можно взять ценой тогда когда:
1) Тендер на контракты прошел. например консервация(тендер обычно в феврале) и к сезону можно залететь на кривой кобыле. с доп выкладкой. например по гороху, кукурузе, шампам, ананасам. в сезон(ноябрь декабрь) можно продавить ценой… Сети обычно забывают про ретро и т.д. лишь бы цена была самая дешевая по сравнению с аналогами. а этого достичь не трудно. все на одних заводах катаются.
2) … второго не припомню. только в сезон и только по топам.

hakimov.e у Вас план по продажам есть, должностные обязанности? Есть, безусловно! У баера тоже есть свой план и видение компании на заработок. И везде этот план обозначен по разному: может быть план на листинг (заведение новых позиций), план на ретро-бонус, план с оборота. И если есть план на сбор ретро-бонуса (а он разрешон законодательно), то будете его платить хоть через истрибьютора, хоть поставляйте напрямую.

MOZG, Marschal,

Спасибо за честные доводы и рекомендации.
Объективно, это дает почву для размышления.

hakimov.e,

hakimov.e написал(а):

многие продукты вываливаются под тяжестью ценника из потребительской корзины…

Да вы к тому же еще и поэт! .

floxybiscuits написал(а):

Да вы к тому же еще и поэт! .

Спасибо.

Вы тоже, известный эстет.

hakimov.e, Да уж, не без этого ))

hakimov.e написал(а):

Локальные и региональные сети не хотят закупать товар по "голой"- отпускной цене завода. Почему?

потому что они не могут засветить большую наценку, если проверяющий орган увидит такую наценку то к ним придет пушной зверек, поэтому они разбивают эту моржу на 2 части — 1 официальная наценка и 2 бонус. складывая эти 2 части они получают сверх прибыль при этом оставаясь белыми и пушистыми перед законом сваливая всю вину за дорогой товар на дистрибьюторов

rossa написал(а):

потому что они не могут засветить большую наценку, если проверяющий орган увидит такую наценку то к ним придет пушной зверек, поэтому они разбивают эту моржу на 2 части — 1 официальная наценка и 2 бонус. складывая эти 2 части они получают сверх прибыль при этом оставаясь белыми и пушистыми перед законом сваливая всю вину за дорогой товар на дистрибьюторов

Верно.
И не только это.
Есть еще жажда наживы в виде: "входных", за доп.выкладку, "листинг" и т.д.

Marschal написал(а):

(а он разрешон законодательно),

точнее, не запрещен

hakimov.e написал(а):

Есть еще жажда наживы в виде: "входных", за доп.выкладку, "листинг" и т.д

А ну это всего лишь аренда, вот начиная свой бизнес в торговле, нужно же для начала взять в аренду помещение, купить оборудование и много и т.д и т.п. а тут нате вам пользуйтесь, все готово, только заплатите… )