Fermerovich написал(а):

пусть берут товаром

А план на след месяц уверен, что будут выставлять с учетом вновьприбывшего бонусного товара ? Дистру склад перетаривать резона нет никакого. Рассточку делать за свой счет — это нужна безумная преданность дистра, что встречается кране редко. Проще дебиторкой премировать.

floxybiscuits написал(а):

Есть такое понятие — социальная ответственность — оно вам знакомо?

Уважаемый, вы о чём?добавлено через 40 секундПо-моему на этом форуме себя понимаете только вы.

gerkules_iulia, Это вы о чем? Если вы думаете что ваши акции вам помогут то глубоко ошибаетесь!

gerkules_iulia написал(а):

По-моему на этом форуме себя понимаете только вы.

Прошу откликнуться тех кто меня понимает…

Koroll написал(а):

Проще дебиторкой премировать.

если зп от вала то нет.

Koroll написал(а):

склад перетаривать

да там речь идёт обычно о 10% в любом эквиваленте, а то и меньше.

Koroll написал(а):

Проще дебиторкой премировать.

как вариант. Просто некоторые на это не идут.

floxybiscuits написал(а):

Прошу откликнуться тех кто меня понимает…

у нас препод давал под запись только "соль" вопроса, и если ты пропустил хоть один урок, ты фиг поймешь что от куда берется и можешь до запятой вызубрить — она вопросы задавала "шиворот на выворот"))))добавлено через 44 секунды

Fermerovich написал(а):

Просто некоторые на это не идут.

и правильно делают, это живой НАЛ.

Fermerovich написал(а):

Koroll написал(а):

Проще дебиторкой премировать.

как вариант. Просто некоторые на это не идут.

У меня вот тоже отказались списать положенный бонус дистра с дебиторки. Говорят лучше товаром возьмем, так бонус ощущается лучше)) (бонус и выплату обсуждал с хозяином компании).

proshin написал(а):

ам речь идёт обычно о 10% в любом эквиваленте, а то и меньше.

У тебя часто дистры план на 110% (100% +10% ТБ) выполняют ? Вот уж никак не поверю. Натягивается обчно тютелька в тютельку, да еще и скулят периодически. Так вот ситуэйшн: дистр в след месяце сделает свой обычный план выборки, но это будет только чуть выше 90% де факто! Напуркуа ему твой товар на складе, ему деньги нужны.

proshin написал(а):

если зп от вала то нет.

Так зп рассчитывается ДО выплаты ретрика, насколько я в курсе. Механика выплаты ретро оговаривается позднее. Хоть страусами самоходными выплачивают пускай, тебя — манагера, это касаться не должно

Fermerovich написал(а):

Поноють, но возьмут, если вы им интересны.

Полностью согласна. Если дистрам интересно, пойдут навстречу, будут искать компромисс. А не только требовать.
Значит, вот оно как, Михалыч)
Ничего им не нужно.

gerkules_iulia написал(а):

Полностью согласна. Если дистрам интересно, пойдут навстречу, будут искать компромисс. А не только требовать.

Класс !

gerkules_iulia написал(а):

Ничего им не нужно.

Швах

floxybiscuits написал(а):

но я в своей работе ни разу не вводил покупателя в заблуждение

Опять вы за свое ! Заблуждение! Не вводил, не ввожу и не вводить буду! Что-то мне это напоминает, то ли религиозное, то ли из дедушки Ленина! Я говорю не о намеренном сообщении покупателю заведомо ложной информации или не о предоставлении ему существенной информации о продукте, что и является собственно введением в заблуждение, а о создании положительного представления, возможно просто на эмоциональном уровне. Все мы говорим о плюсах и умалчиваем о минусах, выпячиваем достоинства и преимущества и пропускаем те ттх где проигрываем конкурентам. А принципы, это похвально. На эту тему есть фильм "залечь на дно в Брюгге", так по моему называется. Если видели, поймете, если нет, то будет время и желание (не шедевр, но посмотреть можно), посмотрите.

Koroll написал(а):

Натягивается обчно тютелька в тютельку,

это дистра планами натягивают, а если вся работа по взаимовыгодному сотрудничеству развивается поэтапно то и планы корректные и пару-тройку лишних паллет со своей наценкой высокооборотки продать не сложно. опять забыл ИМХА

proshin написал(а):

по взаимовыгодному сотрудничеству

Во! ВО! мало таких клиентов(

918gaa, Надо по возможности стараться быть объективным… ))

Koroll написал(а):

Так зп рассчитывается ДО выплаты ретрика, насколько я в курсе

а отсрочка и приход меньших (на сумму ретро) денег? я отобью у любого дистра желание залезть мне в карман, проще помочь ему реализовать товарный бонус.

Товар, это что как бациллы чумы что ли? Никому не нужен, все хотя избавиться поскорее? Зато все рады деньгам… деньги это добро, это лекарство, панацея… А то что товар это деньги, а деньги это товар никто не в курсе что ли?

proshin написал(а):

помочь ему реализовать товарный бонус.

Ето и есть рассточка в какойто мере. В целом, все способы ублажения дистра имеют право на существование. Главное — чтобы все стороны получали удовольствие.

У нас самая удачная акция, за все времена была: закажи на 1 500 руб. и получи, сразу же, карту оплаты мобильной связи на 150руб. в подарок. Выдавал, сам лично, 30 карт под роспись ТП (по 10 разных операторов) и потом ещё по мере надобности. Протарили на 270% плана! Срубил хорошую премию и на следующий месяц даже планы не ставили… Общая затратность по акции составила 6%. Ещё проводили такое же на самом крупном оптовике для его клиентов, результат почти такой же был!

floxybiscuits написал(а):

918gaa, В общем я так понял что успех прямопропорционален степени заблуждения ТТ относительно ценности приза, а заодно потребителя и дистрибьютора относительно качеств самого товара, да?

Не совсем так, ну сють рядом.
Я считаю что подарки нужно выбирать по принципу "сами не купили бы, но в хозяйстве пригодится". Поясню: не понимал зачем чайники и микроволновый. дарить что каменный век? думаю у каждого дома это уже давно есть.
Опять же зависит от времени года.
Вот впереди сейчас зима, для ТТ лучше Тепловентилятора подарка нет)) для более крупных клиентов Обогреватель или лучше Конвектор(давалось на выбор либо первое либо второе, все выбрали конвектор, так как мало кто представляет что это ) Тоже нужно кстати если и делать подарки то давать на выбор пару подарков в одной ценовой нише. чтоб у человека был выбор. это опять же повышает лояльность! добавлено через 40 минут 16 секундКстати обязательное условие данной акции подарок за покупку это(мелким шрифтом)

*У клиента ОТСУТСВУЕТ просроченная дебиторская задолженность за закупленный товар.
**Торговые марки товаров могут измениться.

antbrn2 написал(а):

амая удачная акция, за все времена была: закажи на 1 500 руб. и получи, сразу же, карту оплаты мобильной связи на 150руб. в подарок.

Афигеть. Ну затарил ты по самые помидоры точку, и что ?

antbrn2 написал(а):

на следующий месяц даже планы не ставили…

А как в след году срез делать будешь ?

MOZG написал(а):

*У клиента ОТСУТСВУЕТ просроченная дебиторская задолженность за закупленный товар.
**Торговые марки товаров могут измениться.

Мы в турпоездку отправили троих оптбаеров из регионов. В Египет, в Шарм. На все про все обошлось около 150 тыр. Зато до сих пор тишь да гладь, и выхлоп неимоверный. Деньги деньгами, но они тратятся, а дать человеку почувствовать себя значимым — вот главная розовая(голубая) мечта каждого руководителя среднего звена. И наша цель ненавязчиво покалывать шильцем в ребро самосознания барыги.

Koroll написал(а):

Афигеть. Ну затарил ты по самые помидоры точку, и что ?

Это была лапша БП федерального бренда — улетает моментально! В среднем протарили на 3 недели, а если рассмотреть квартал (т.е. когда уже всё распродалось), то мы продали на 24% больше, чем в предыдущем! А теперь внимание вопрос — ЗА СЧЁТ КОГО?

Koroll, поясни пож как

MOZG написал(а):

*У клиента ОТСУТСВУЕТ просроченная дебиторская задолженность за закупленный товар.
**Торговые марки товаров могут измениться.

Это относится к этому

Koroll написал(а):

Мы в турпоездку отправили троих оптбаеров из регионов. В Египет, в Шарм. На все про все обошлось около 150 тыр. Зато до сих пор тишь да гладь, и выхлоп неимоверный. Деньги деньгами, но они тратятся, а дать человеку почувствовать себя значимым — вот главная розовая(голубая) мечта каждого руководителя среднего звена. И наша цель ненавязчиво покалывать шильцем в ребро самосознания барыги.

Ты хочешь сказать вы отправляли злостных неплательщиков? Ну тогда респект баерам… достигли того чего хотели. не читал "Откатчики. Роман о «крысах»"? прям все по сценарию у них получилось.

MOZG написал(а):

Ну тогда респект баерам…

Да тут не респект, тут Нобелевской премией попахивает, а тем кто за это заплатил Шнобилевскую…

MOZG, ты неправильно понял меня. Бывшие злостные неплатильщики стали шелковыми, и деньги на оплату вдруг появились. Периодически конфетку закидываю по поводу "чегобывамхотелосьеще", херня что шеф больше в скорости вряд ли стока денег выделит на триох, главное, что одна съедена и послевкусие осталось, а вторая мельтишит вроде гдето там, к НГ. Да и ретрики выплачиваться стали, что тоже немаловажно. Так, что

MOZG написал(а):

*У клиента ОТСУТСВУЕТ просроченная дебиторская задолженность за закупленный товар.
**Торговые марки товаров могут измениться.

Эти условия я также ставил. Плюсом ко всему план чуть повыше среднемесячной выборки за период.добавлено через 1 минуту 47 секундMOZG, книжку читал, занятная. Только сценария я не уловил. Там в рекламный тур отправляли баеров, помоему.

Koroll написал(а):

MOZG, книжку читал, занятная. Только сценария я не уловил. Там в рекламный тур отправляли баеров, помоему.

Баеры вытягивали деньги, пользуясь затягиванием платежей… ))

Что и проглядывается в вашем случае!