Сошлись в профессиональном споре — заполнять анкеты дистров при первичных переговорах или в этом нет смысла.

Я думаю, что это абсурд — во-первых, вся информация есть в КП, во-вторых — если нормального диалога нет — то тогда предлагают заполнить анкету.

Кто что думает на эту тему?

При первоначальных переговорах с потенциальными партнерами, дистрибьюторами в обязательном порядке требую заполнения данного документа, это необходимо не только для СБ, но и для меня как продажника. Определенные выводы из данного документа сделать можно.

Cruelps, Заоплнять необходимо манагеру, "ведущему" данного дистра для
1. Систематизации
2. Оперативной передачи данной инфо отделу маркетинга
3. Понимания типового варианта развития отношений с клиентом

согласен с оратором.
и вообще все эти гребанные бумажки раздражают.
есть один факт, продажи со склада, которые говорят обо всем!

у меня никогда не было СБ. сам пробивал через других поставщиков.

все выводы из таких бумажек косвенные.

santahelper написал(а):

эти гребанные бумажки раздражают.

иногда без них никуда…
Здоровая бюрократия не повредит. Сам раньше так же думал

santahelper написал(а):

есть один факт, продажи со склада, которые говорят обо всем!

не всегда они говорят правду, каждый додумывает по своему, а тут проверять надо и не один раз

KIROV написал(а):

проверять надо и не один раз

да, конечно!

Cruelps думаю нужно не только заполнять анкету дистрибьютора на первоначальных переговорах, но и во время переговоров вести записи. Это помогает сосредоточиться на переговорах и всегда вернуться в мир собеседника. Чтобы потом Вы чётко понимали о чём говорили и что представляет Ваш собеседник. Думаю, на переговорах каждая из сторон задавая открытые вопросы будет выуживать максимум информации о собеседнике, для того чтобы эту информацию использовать в своих целях в далнейшем

Belyi написал(а):

Заоплнять необходимо манагеру, "ведущему" данного дистра для

заразы ваши манагеры ведущие дистра — вечно мне подкидывают (дистру) на заполнение. (((
Cruelps, а что вас собственно смущает? потраченное время?
потенциально вы не потратите его потом.добавлено через 34 секунды

Marschal написал(а):

эту информацию использовать в своих целях в далнейшем

+1…

Друзья, а кто какими анкетами пользуется, может кто для сравнения скинет бланк свой, если не жадный, кидайте на region5@vegda.ru, хочется сравнить, а может и добавить, что есть путнего.

nekto_tut написал(а):

вечно мне подкидывают (дистру) на заполнение.

а Вы с ноги их)))

Belyi, наш пострел везде поспел! )))
bom zhik._k, если не сложно, все что накидают перешлите на yulia_0311@mail.ru, спс.

nekto_tut, тык работа такой))))добавлено через 2 минуты 45 секундCruelps, в понедельник и на эту тему конструктивно пообщаемся))))

Pavel_Mal написал(а):

Вышлите сразу на info@foodmarkets.ru разместим в архиве документов

так думаю будет лучше.

nekto_tut написал(а):

Cruelps, а что вас собственно смущает? потраченное время?

Меня смущает следующее:
1) В КП, как правило, есть вся информация, которая есть в анкете.
2) Если диалог сложился позитивно, то анкету в подавляющем большинстве случаев не будут просить заполнить. А даже если попросят — то на позитивном фоне можно сказать, что вся инфа есть в КП, и это не вызовет негатива.
Если диалог сложился нейтрально или негативно, то заполненная анкета не изменит отношения. Отношение можно изменить условиями и конструктивным позитивным общением. Его делают люди, а не анкеты.

Поэтому да, я считаю, что анкета — это впустую потраченное время.

Cruelps каждый имеет право на мнение. Я предпочитаю заполнять. Для себя лично, не для отчетностей…

Cruelps, у меня тут что-то не складывается.
ваше КП отправляете потенциальному дистру, при этом в КП есть инфо о вас.
при чем здесь анкета дистра? и каким образом инфо о дистре = инфо в КП?

вижу проблему по формулировкам.
в связи с чем не могу понять о чем речь.

nekto_tut написал(а):

Cruelps, у меня тут что-то не складывается.
ваше КП отправляете потенциальному дистру, при этом в КП есть инфо о вас.
при чем здесь анкета дистра? и каким образом инфо о дистре = инфо в КП?

вижу проблему по формулировкам.
в связи с чем не могу понять о чем речь.

Поясняю. У меня менеджер ищет дистра в определенном городе. Звонит, представляется, инициирует диалог о сотрудничестве. Ему предлагают заполнить анкету (с информацией о контракте). Вот я считаю, что это впустую потраченное время — заполнение таких анкет, т.к. вся информация есть в КП. А менеджер считает иначе. Возник спор на эту тему. Поэтому интересуюсь общественным мнением по данному вопросу.

Cruelps написал(а):

Вот я считаю, что это впустую потраченное время — заполнение таких анкет, т.к. вся информация есть в КП

Ну и пусть не заполняет… делов то! Если Вы руководитель, то Вам и карты в руки. Обоснуйте свое решение, если уж хочется.

Cruelps написал(а):

Ему предлагают заполнить анкету (с информацией о контракте)

я думал речь идет о протоколе переговоров)))
ну так заполните, если это приведет еще одного контрагента.

извините… если хотите обоснуйте решение своему менеджеру с кем и вышел спор

-где можно увидеть ваш товар? товар не присутствует в регионе. есть возможность выслать образцы?
-зачем вам образцы, у вас же есть картинки
эт так, подумалось…

nekto_tut написал(а):

если не сложно, все что накидают перешлите

перешлю, только никто ничего не отправляет, жмоты

Cruelps написал(а):

Ему предлагают заполнить анкету (с информацией о контракте).

Cruelps написал(а):

Вот я считаю, что это впустую потраченное время — заполнение таких анкет, т.к. вся информация есть в КП.

есть такая чудесная поговорка — клиент всегда прав.
если клиент помимо КП хочет увидеть и анкету — заполняйте. остальное лирика.время, не время, из-за вашей позиции якобы его потери — вы теряете клиента.

Cruelps написал(а):

А менеджер считает иначе.

правильно считает.

блин, вообще воспринимала ситуацию с другой стороны.добавлено через 56 секундbom zhik._k, да судя по всему все о разном говорили ))) так потому и не кидают.

proshin написал(а):

эт так, подумалось…

Некоторые просят. Безусловно. Там в основном просят ответить на интересующие ключевые вопросы Покупателя (потенциального Дистрибьютора) для оптимизации бюджета времени на дальнейших переговорах. Если руководитель считает это лишней тратой времени и это приведет к потере клиента, то руководитель полностью берет ответственность на себя. Если заполнение анкеты (пустая трата времени) приведет Дистрибьютора в компанию, то это уже не назовешь пустой тратой времени.

Как то так )))

а есть у кого нибудь образец?