накидал, что хочу от регионала. Кто дополнит?

ФУНКЦИОНАЛ

1. Обеспечение максимального объема продаж на данной территории.
2. Обеспечение максимальной качественной и количественной дистрибьюции.
3. Ответственность за эффективность проводимых маркетинговых мероприятий.

КОМПЕТЕНЦИИ

Взаимодействие с дистрибьюторами

1. Знание структуры дистрибьюторов, эффективные коммуникации с ключевыми лицами дистрибьютора

2. Работа по документообороту (исправленные накладные, претензии, сверки, допники, дебиторка)

3. Знание ключевых клиентов дистрибьютора по нашей продукции, участие во взаимодействии дистрибьютор – клиент, ведение статистики продаж по ним.

4. Отслеживание ценовой политики дистрибьютора, динамики изменения портфеля поставщиков, общей АКБ.

5. Взаимодействие с линейным торговым персоналом дистра: супервайзеры – конструктив по развитию АКБ по нашей продукции (анализ конкурентной среды, способы обучения ТП)
Торговые представители – совместное посещение проблемных точек, тренинги по продажам продукции, презентация новых линеек, информация о конкурентных преимуществах, проведение сравнительных дегустаций.
Мерчендайзеры – обучение стандартам выкладки, контроль работы.

Взаимодействие с сетевым ритэйлом.

1. Ведение диалога о вводе и ротации продукции

2. Весь цикл документооборота

3. Отслеживание наличия стока продукции в ТТ, построение эффективной системы взаимодействия внутри структуры «РЦ – торговая точка».

4. анализ взаимодействия сетей с конкурентами (ключевые поставщики, новинки, условия работы).

5. Участие в составлении и выполнении планограмм

6. Оптимизация листинга и других выплат.

7. Прогноз уровня продаж в зависимости от позиционирования сети

Маркетинг

1. Мониторинг рынка по данной продукции – цены, новые игроки, проводимые акции и др маркетинговая активность конкурентов. Ежемесячная систематизация данных, выводы, аналитика.
2. Участие в разработке, получение обратной связи, расчет прогноза эффективности маркетинговых мероприятий.

Belyi написал(а):

2. Работа по документообороту (исправленные накладные, претензии, сверки, допники, дебиторка)

вот с хрена бы барыга должен делать работу бухов?

Belyi написал(а):

аналитика.

под это люди отдельно отделы держат

Belyi написал(а):

. Отслеживание наличия стока продукции в ТТ, построение эффективной системы взаимодействия внутри структуры «РЦ – торговая точка».

с федералами это фантастика.

Belyi написал(а):

5. Участие в составлении и выполнении планограмм

аналогично.

Belyi написал(а):

Кто дополнит?

включай тогда уж и мотивацию (можно без цифирь)

Просмотрите СRM системы для дистрибуции. Там весь функционал предусмотрен.
CRM "дружит" с 1С, поэтому с учетом (взаиморасчетами) проблем быть не должно.
Могу порекомендовать компанию "Terrasoft"
вот ссылка именно на то что Вам нужно: http://www.terrasoft.ru/industries/distribution

Не реклама! — Я никакого отношения к этой компании не имею!

Lunin91 написал(а):

Belyi написал(а):
2. Работа по документообороту (исправленные накладные, претензии, сверки, допники, дебиторка)
вот с хрена бы барыга должен делать работу бухов?
Belyi написал(а):
аналитика.
под это люди отдельно отделы держат

видимо это дополнительно оплачивается.

Lunin91 написал(а):

вот с хрена бы барыга должен делать работу бухов?

хорошее уточнение. Имел ввиду — подписание, визирование. На месте это легче сделать. Выслал ему пакет бумаг. Он подписал — выслал обратно.

Lunin91 написал(а):

под это люди отдельно отделы держат

это под глубокийанализ. Экспресс выводы, оперативность — это тоже хорошо

proshin написал(а):

с федералами это фантастика.

в отдельно взятом регионе, выборочно и поступательно

proshin написал(а):

аналогично.

ну ведь хочется))))

proshin написал(а):

включай тогда уж и мотивацию (можно без цифирь)

работаю над этим))) Это все в контексте пятничной темы, которую обещал.

Ну, дополняйте, а то что то туплю сегоднядобавлено через 59 секундPinochet, спасибо, изучу.

Belyi, да хватит требований.
во время собеседования все вопросы задашь.

opttt написал(а):

видимо это дополнительно оплачивается.

"крыша" вмешалась… Не топайте там громко — башка болит!

укажи работу с рекламациями, подключение субдистровдобавлено через 31 секунду

Belyi написал(а):

"крыша" вмешалась… Не топайте там громко — башка болит!

всё молчу)

Belyi написал(а):

Имел ввиду — подписание, визирование.

ты хочешь дать право подписи менеджеру?

opttt написал(а):

укажи работу с рекламациями, подключение субдистров

благодарствую, указал. Посылку в Москву не хочешь передать?

Lunin91 написал(а):

подписание, визирование

на месте у клиента

Belyi написал(а):

Работа по документообороту (исправленные накладные, претензии, сверки, допники, дебиторка)

Есть такой дистриб — вместо того что бы заниматься развитием продаж на территории город\область, территориал сидит в его офисе и решает вопросы с дебиторкой, с накладными, отчетами и т.д. по своему контракту для РОПа этого дистриба.
Как результат смена территориала раз в 3-4 месяца.

Belyi написал(а):

Посылку в Москву не хочешь передать

нет, нефиг москалей кормить! )

opttt написал(а):

во время собеседования все вопросы задашь.

ты же знаешь, что собеседование прошло уже… Просто, чтоб Дмитрий и другие регионалы конкретно знали, чем заниматься, строили недельный, ежемесячный планы сами. Это же для страны всей

opttt написал(а):

нет, нефиг москалей кормить! )

очень правильный подход

Belyi написал(а):

в отдельно взятом регионе, выборочно и поступательно

запишу, а то забуду — потом расскажешь))) Ведь речь идет о Питере

Belyi написал(а):

Это же для страны всей

масштабный вы человечище

Lunin91 написал(а):

масштабный вы человечище

ну так, ссылку в портфолио и вуаля

Lunin91 написал(а):

масштабный вы человечище

Че, из испании так сразу на "Вы". Вот чо европа с человеком делаетproshin, ага. Имею ввиду построение системы. Проблематика в каждой сети типовая. Находишь корень проблемы, решаешь ее, смотришь — продукция на место встала

считаю, что самое главное это активность, обучаемость, ответственность и исполнительность.добавлено через 15 секундсотрудника

Belyi написал(а):

Находишь корень проблемы

система спецом заточена на иммунитет воздействия извне.

Belyi написал(а):

решаешь ее, смотришь

я уже записал.

opttt написал(а):

активность, обучаемость, ответственность и исполнительность.

ну так вчера об этом говорили. Согласен. Только это качества. А я говорю про круг обязаннгостейдобавлено через 3 минуты 5 секунд

proshin написал(а):

система спецом заточена

найти спеца.

Belyi написал(а):

найти спеца

спец в питере дорого стоит((

подтверждаю — аналитикой по всем отделам занимаюсь я. Регионалы сбрасывают отчеты, говорят что хотят посчитать (допустим, ежемесячные отчеты от дистрибов, мотивационные программы по ТП… ). Они там, в полях ездят, на коленке что ли рисовать?добавлено через 1 минуту 19 секунд

Belyi написал(а):

строили недельный, ежемесячный планы сами. Это же для страны всей

а разве не от головного офиса идет план? а ты уже его на еженедельный разбиваешь и думаешь как и что?

opttt, да не, который в сетке вот того

proshin написал(а):

истема спецом заточена на иммунитет воздействия извне.

заказывать его ведь не обязательно))))добавлено через 1 минуту 37 секунд

Smorodina написал(а):

а ты уже его на еженедельный разбиваешь и думаешь как и что?

возможно и такдобавлено через 2 минуты 36 секундSmorodina, отдел маркетинга?добавлено через 22 минуты 5 секундспасибо за КОНСТРУКТИВНУЮ критику. Вывод — регионалу нужно 2 помощника.
Киллер и маркетолог)))) (шутка)